談到vivo，我想手機(jī)圈沒有人不認(rèn)識的，從各自1000多萬沖到5000萬的量級，藍(lán)綠大軍只用了三年，2013-2015這三年，恰好是從3G轉(zhuǎn)向4G、渠道為王的兩個風(fēng)口，他們靠活在真實(shí)的消費(fèi)者世界中，把握住了。只能說牛B。
不過每一年手機(jī)市場都有變化，隨著5G大門的開啟，原有的手機(jī)市場也將迎來全新的變局，vivo如果還是貫穿之前的打法，顯然已經(jīng)不能壓住陣腳，而面對市場上華為、小米等巨頭企業(yè)的虎視眈眈，vivo將會如何全面布局5G市場呢？
多賽道布局，拉高品牌調(diào)性
在很多人看來，2019年的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離了價格戰(zhàn)。令人始料不及的是，一場更兇殘的價格戰(zhàn)已經(jīng)拉開了序幕。更讓人意外的是，價格戰(zhàn)的發(fā)起者，是vivo旗下的一個子品牌，iQOO。
盡管是一個全新的手機(jī)品牌，iQOO天生就有很強(qiáng)的殺傷力。iQOO產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬接受媒體采訪時曾坦言，在手機(jī)用戶群中，有一批愛玩、愛折騰、愛冒險、懂產(chǎn)品的人，這部分人是“互聯(lián)網(wǎng)”的年輕人。vivo發(fā)現(xiàn)自家的產(chǎn)品沒能覆蓋到這些人，因此iQOO才誕生的。
作為一款搭載驍龍855旗艦處理器，全系標(biāo)配屏下指紋解鎖，支持44W快速充電，6G運(yùn)行內(nèi)存的版本售價只要2998元。與當(dāng)時發(fā)布的小米9旗艦手機(jī)，核心硬件配置相差不多，售價要2999元。
毫無疑問，雖然價格只相差1元錢，但iQOO這款手機(jī)更具性價比。只是，作為vivo子品牌的iQOO沒有談到性價比，只強(qiáng)調(diào)性能強(qiáng)悍。然而，在消費(fèi)者的心目中，這個新出生的品牌更具性價比，也更具殺傷力。小米的一些防御策略，印證了這一判斷。
由于iQOO手機(jī)現(xiàn)在也是預(yù)售階段，但就當(dāng)時現(xiàn)狀分析來看，未來iQOO手機(jī)不會是搶購。要知道，作為vivo的一個子品牌，如果是限量購買，或者是搶購，這對品牌形象的傷害是顯而易見的。更重要的是，iQOO是vivo的一把利刃，是一個搶占市場盲點(diǎn)的重磅武器。
從那時候市場的手機(jī)形態(tài)來看，小米有紅米系列、華為有榮耀系列，而以當(dāng)時的藍(lán)綠大軍來說，可以說在用戶心中只有OPPO和vivo兩個品牌，從產(chǎn)品線的差異化搶占用戶手法上，藍(lán)綠大軍明顯是吃虧的，因此，為了更好的為了未來5G市場全面到來布局，藍(lán)綠大軍紛紛開啟了自家的分品牌戰(zhàn)略，OPPO有了Reno系列，而vivo也有了自家的IQOO系列，自此華米OV系列站穩(wěn)了國產(chǎn)手機(jī)市場的格局，也為5G市場的開拓埋下了新的未知。
價格下放為5G市場鋪路，搶占用戶購買心智
雖說5G的到來是眾所期盼，但想要普及5G技術(shù)釋放的紅利，這與5G技術(shù)承載的實(shí)際產(chǎn)品有很大關(guān)系，而在消費(fèi)領(lǐng)域智能手機(jī)可謂是首當(dāng)其沖的，vivo正是看中了這一點(diǎn)，在依靠IQOO新品牌打出名堂之后，華為、小米等手機(jī)企業(yè)紛紛將自家的5G手機(jī)展露頭角之手，市場的預(yù)熱效果達(dá)到一定程度之后，用戶在換與不換猶豫之際，vivo利用消費(fèi)者這種心理，直接當(dāng)IQOO Neo3的價格下放到2000元以下，這對于現(xiàn)階段的5G手機(jī)企業(yè)來說，無疑是一種隱藏的威脅，同時，從目前市面上在售的搭載驍龍865的5G手機(jī)來說，IQOO Neo3可以說是最低的，這大大增加了敲開用戶購買5G手機(jī)的大門。
當(dāng)然了，現(xiàn)階段的手機(jī)已經(jīng)成為了一種生活搭配，既然已經(jīng)擠進(jìn)了5G市場的大門，那必要的手機(jī)內(nèi)外優(yōu)化自然是免不了的，為了更好的應(yīng)對用戶對5G手機(jī)的選擇，在機(jī)身正面，iQOO Neo3 采用了一塊 6.57 英寸 LCD 極點(diǎn)全面屏，分辨率為2408 * 1080，支持DCI P3色域、HDR 10顯示標(biāo)準(zhǔn)，加持20:9的屏幕比例，90.4%超高屏占比，帶來更佳的顯示效果和更修長的握持感。同時iQOO Neo3 還配置了高達(dá)144Hz的屏幕刷新率。在目前絕大部分的手機(jī)產(chǎn)品還停留在60Hz刷新率的時代，部分旗艦級產(chǎn)品開始普及90Hz、甚至120Hz的刷新率，而iQOO不鳴則已，一鳴驚人，首款高刷新率產(chǎn)品就用上144Hz的刷新率，可謂誠意十足。比120Hz多出20%的刷新率，能帶來更加流暢的觸控體驗，在動態(tài)畫面的拖影更少、撕裂感更低。
為了能夠更加獲得用戶的喜歡，iQOO Neo3采用了全新配色“夜幕黑”和“青空藍(lán)”，靈感源自變幻莫測、引人探索的天空。特別是這臺夜幕黑，借助藍(lán)與黑的碰撞，在不同的光線照耀下黑色出現(xiàn)顯著的高光反射，由黑夜變成星光，閃耀出迷人的光線。
iQOO品牌的誕生，除了將極致的游戲體驗帶給消費(fèi)者外，也一改過往游戲手機(jī)拍照體驗差的固定思維，游戲手機(jī)拍照標(biāo)準(zhǔn)也被iQOO重新定義。進(jìn)入5G時代手機(jī)算力再一次推高，讓iQOO Neo3進(jìn)入了影像算法時代。消費(fèi)者永遠(yuǎn)都希望能夠獲得性能強(qiáng)勁，且價格極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，iQOO Neo系列這么多款機(jī)型幾乎是一點(diǎn)一滴地滿足了這些用戶的期待。這次更是加入了雙模5G的支持，以及高通驍龍865的頂級性能，甚至還用上了非常流暢的144Hz高刷新率電競屏幕，可以說iQOO Neo 3已經(jīng)完成了自己的全速進(jìn)化！
分化群體消費(fèi)需求，上下突擊燃爆5G市場
IQOO可以說已經(jīng)完成了自己的使命，但vivo想在5G市場霸榜的野心才剛剛開始，2020年5月7日，vivo首款G系列政企5G商務(wù)辦公手機(jī)正式開售，售價3498元起。G1作為vivoG系列首發(fā)產(chǎn)品，其搭載的行業(yè)深度定制的雙域系統(tǒng)將工作和個人生活完全隔離成為兩個操作空間，在保留豐富便捷的生活應(yīng)用的前提下，又保證了工作內(nèi)容的信息安全。同時，vivoG1還支持多功能NFC、高度集成的卡證識別系統(tǒng)、“銀聯(lián)合作”安全的便捷支付、高清四攝的影像系統(tǒng)、智慧高效的語音助手等功能，具有成為政企人士生活與工作的“雙重助理”的潛力。
值得注意的是，G1的兩個系統(tǒng)互相隔離，更是可以一鍵切換雙域，并且支持根據(jù)用戶場景定制多種切換方式，工作模式和個人模式可以更好地與行業(yè)方案結(jié)合，滿足更多客戶的使用需求。
前段時間“小豬和女朋友的分手大戲”鬧的娛樂圈沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，不過意外的是這場娛樂圈的鬧劇居然波及到科技圈，因為羅志祥手機(jī)里的秘密，讓人們猜想羅志祥手機(jī)里有兩個版本，一個是“居家”，另一個則是“撩妹”版本，二者隨意的切換讓小朱在感情的世界里游刃有余。而從IQOO G1功能來看似乎與小豬的手機(jī)情況非常契合，盡管我們不鼓勵這種在感情世界的任性，但對于用戶生活和工作任意切換，卻是手機(jī)企業(yè)開啟新戰(zhàn)場的一個別致的想法。
從此次vivo G系列服務(wù)的群體來說，有網(wǎng)友說這是在與華為搶飯碗嗎？因為華為這個品牌早就在業(yè)界流傳著是政企人員的標(biāo)配，雖然各方都沒有明確的表示，但從華為這些年一直累積的技術(shù)來說，對于政企人員的隱私保護(hù)是絕對有話語權(quán)的，具體的我們在這里就不細(xì)談了，而vivoG1想要獲得這幫客戶群體，特意對于政企用戶的切實(shí)需求也進(jìn)行了專門優(yōu)化，配備的多功能NFC充分適配行業(yè)應(yīng)用，可為行業(yè)用戶提供卡證識別類、eID類、消費(fèi)支付類、標(biāo)簽讀取等行業(yè)應(yīng)用能力，并在安全性、便捷性、實(shí)用性等方面進(jìn)行加強(qiáng)優(yōu)化，給工作和生活帶來更多的便捷體驗。
全球智能手機(jī)頭部廠商架構(gòu)已相對穩(wěn)定，對于自身發(fā)展來說，品牌需要向未曾涉及的領(lǐng)域投入力量，通過交叉競爭來實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域的均衡優(yōu)勢。而IQOO G1系列的出現(xiàn)，可以說正是對新領(lǐng)域的一次亮榜布局，至于能有多大成就，就看vivo的能量了，但從目前vivo的市場布局來看，無論是IQOO系列還是當(dāng)下的G系列，vivo已然支起了與小米和華為爭奪5G市場的爐子，至于能燒多旺、能燒多久，就要看vivo自身的造化了。
2019年智能手機(jī)市場縮水，2020年一場新冠肺炎疫情重?fù)糁圃煨袠I(yè)，全球手機(jī)廠商都處于艱難時期。疫情影響下，智能手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，需求不振，各大品牌都對出貨量、收入目標(biāo)等做出了不同程度的下調(diào)。5G是今年手機(jī)廠商爭奪市場的重頭戲，所以vivo品牌的攪動勢必會為5G市場注入新的活力，市場競爭愈演愈烈，疫情將進(jìn)一步加劇手機(jī)廠商的內(nèi)部競爭，兼顧競爭優(yōu)勢的同時，“如何活下去”也成為了今年所有廠商發(fā)展道路上的重要命題。
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