如何有效的做好門店價格帶管理，對于很多的超市來講，聽的很多，也都挺熟，但是真正落到實處能步驟清晰地開展的，非常少，至于實際產生好的效果的更少。價格帶的管理是一個系統性的問題，需要門店各方面能夠協調配合，同時必須有一個明白價格帶真正內涵的人牽頭，組織協調大家開展，才能有好的效果。今天給大家簡要的講解一下，希望大家能夠明白。

涉及的參數：      SKU數占比、銷售占比、客件價、客單價

                        涉及的運算公式：SKU數占比=某價格段品項/合計品項

                        銷售占比=某價格段銷售金額/合計銷售金額

                        客單價=客件價*客件數

                        銷售額=來客數*客單價

                        核心價格帶的管理最終的目的是為了提升銷售額，而突破的手段現研究如何去提升客件價，客件價=每個顧客平均購買每一個商品的平

   均價格。做為門店的運作者，則應該對品類的銷售情況，核心的價格帶管理有一定的計劃，通過商品的挑選，價格段品項的部署，陳列的調整，引導核心價格帶的向上推移，（例：上圖3.5元至4元的銷售曲線峰值是整個品類銷售占比最高的一段，說明這個品類最核心銷售的價格段就在3.5元至4元之間，圖上也能清晰的看出第二銷售曲線峰值是6元至6.5元，那么，如何把握3.5元至4元的價格段與6元至6.5元的價格段的變化趨勢？

             現在探討如何提升客件價的思路及方式：

             1.、優化品項時，優化的重心側重于銷售第一峰值（價格段）以下的商品，例上圖3.5元至4元為銷售最高峰值，那么優化的重點側傾向3.5元以下的商品（注意只是傾重，而不是全部，目的在于減少最高峰值以下品項的占比，減少其銷售的機率）。

             2、 引進品項時，引進的重心應側重于略高于銷售的第一峰值，例上圖4元至6.5元的價段，目的是增加該價格段的品項占比，增加其價格段的銷售機率.   

               3、 陳列的傾重，價格段商品的陳列布置。詳細看上圖，對比下圖

貨架由上至下的分段：

            通過陳列突出價格段銷售機率，無形間可以達到提升客件價的目的。  門店的堆頭及端架的陳列可以陳列4元至6.5元間高毛利的商品，讓最顯眼的位置陳列最佳的價段。            

              4.研究SKU占比曲線與銷售占比曲線的關系，若某價格段的SKU數占比曲線低于銷售占比曲線時，可以考慮增加品項；

          當SKU數占比曲線高于銷售占比曲線時，可以考慮減少品相。

          若門店能通過自身的努力，有計劃有目的的去研究價格帶，提升客件價，銷售是能有一定范圍提升。

             我們如果把每一個小分類，都詳細的進行分析，一定能夠找到自己的優勢和弱勢在哪，那樣我們的門店調整才有針對性，這樣的管理才能稱之為價格帶管理。