前言——“自營”這個詞近兩年成了國內(nèi)百貨行業(yè)最熱門的話題之一，國內(nèi)很多百貨連鎖企業(yè)甚至已經(jīng)進行了若干年的業(yè)務探索。究竟自營業(yè)務有哪些主要模式？哪種模式或者哪些模式的組合適合自己的企業(yè)？企業(yè)在自營業(yè)務開展方面的長期目標和短期需求如何平衡？筆者將通過幾篇小文與大家一起分享一些心得，希望能對大家工作有所幫助。

說到自營，國內(nèi)很多百貨連鎖企業(yè)的新人會感到很陌生，他們看到的都是供應商提供商品和銷售人員，百貨零售企業(yè)提供場地的聯(lián)營模式，百貨零售企業(yè)自行組織商品，自行組織銷售的自營模式在國內(nèi)確實很少見。年齡大一點的或者在行業(yè)做的久一點的都知道，實際在十幾年前，國內(nèi)百貨零售的百貨大樓時代，自營是很普遍的。在國外，特別是歐美地區(qū)，自營模式業(yè)務占比也很高。拓展一下思路，看看身邊，我們會發(fā)現(xiàn)，活躍在我們身邊的很多個體戶開的便利店、雜貨鋪也多是自營為主。所以，自營對于國內(nèi)百貨從業(yè)人員來說是一個既熟悉又陌生課題，也是隨著行業(yè)競爭越來越激烈，大家不得不加深研究、進而需要推進、實踐的課題。

為什么這兩年國內(nèi)行業(yè)自營的討論這么多，大家那么關注？筆者認為主要有以下幾方面原因？一、行業(yè)發(fā)展較快，新進入競爭者較多，商品（品牌）資源爭奪激烈，自營可以提升商品（品牌）控制度，進而提升企業(yè)自身競爭力；二、企業(yè)房租、人員等成本提升較快，毛利率下降，自營可以提升企業(yè)毛利率；三、百貨企業(yè)商品同質(zhì)化嚴重，自營可以提升企業(yè)差異化競爭能力。另外，自營商品的豐富對于企業(yè)促銷手段的豐富也有很大幫助，自營業(yè)務的拓展在百貨企業(yè)招商談判中還能起到一定的的杠桿效應。

既然自營業(yè)務對百貨企業(yè)有那么多看得見的好處，很多百貨企業(yè)都開始了自營業(yè)務拓展計劃，但是實際上，當企業(yè)準備開展自營業(yè)務時卻發(fā)現(xiàn)，不知從何下手？有些企業(yè)經(jīng)過初步的分析，匆匆選了個項目開展起來，大多運營也不是很理想，勉強撐個1-2年，不得不停掉。還有的即使堅持的時間久一點，也面臨著發(fā)展瓶頸，持續(xù)性很差。

要想按照企業(yè)發(fā)展需要，持續(xù)、健康的不斷擴展自營業(yè)務規(guī)模，選擇適合自己企業(yè)的自營模式相當重要，而且不同發(fā)展時期，應該有不同的發(fā)展重點，下面，我會就自營業(yè)務幾種不同模式給大家做些分析。