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樓主珠海的啊，呵呵你那邊我不清楚。
我廣州的，這邊也有可樂工廠。
我開的是雜貨店（廣州農(nóng)村），毛利在13％。廣州市區(qū)里的朋友雜貨店的毛利是有到25％。
我這邊的可口可樂（對于我們小店的分法）是分金牌/銀牌/銅牌客戶，每個等級費(fèi)用不同。可口可樂屬于暢消品。銷量無所謂，只要業(yè)務(wù)肯將那個級別給你，你沒完成銷量更好，業(yè)務(wù)會用你的名義下單送給別的場，賺差價（所以，不如自己給批發(fā)部）。百事在這邊沒那么暢消，而且百事對大小店一視同仁（10幾平到2，3百平，再大的我就沒接觸了）都是4塊1件的費(fèi)用，你簽10件給40，20件給80（有促銷的時候，這邊百事跟可樂不一樣，百事的費(fèi)用是時有時無，不是常年有，可樂是一整年都有，促銷時開單價會便宜點(diǎn)）所以百事銷量又小又沒價格差，沒有多大的串貨空間。只有KA場偶爾有低價貨出來。
至于帳期，我和我的朋友跟兩樂都是現(xiàn)結(jié)，目前還沒有帳期。偶爾有欠，也是欠配送商的。如果跟配送商不熟，業(yè)務(wù)也會搭線。時間不定，一般是下次（下個月）下單一起結(jié)清，或者是翻單，都是配送商肯就行。只有一個注冊了公司的朋友才有跟他們談帳期，實(shí)際也沒比我們雜貨店拿到多多少的優(yōu)惠。
有些業(yè)務(wù)有談過帳期，例如寶潔。但實(shí)際操作起來又另一回事了。他們公司的規(guī)定是可以給我一個禮拜的帳期，但我店小啊，一個禮拜也賣不了幾瓶洗發(fā)水出去，有毛用。所以一般是現(xiàn)結(jié)，偶爾手頭緊會欠到月尾快過月的時候（如果這也算帳期，那有20多天吧）。
樓主生意很好嘛。
實(shí)際銷量有70件，如果是100方左右的店，是屬于比較旺的啦。
我們這邊也是現(xiàn)結(jié)，簽約量大概1·200件左右
實(shí)際銷量大概只有1/4吧，其他都賣給批發(fā)部
（例1.25果粒橙67拿，68.5·69給批發(fā)部，批發(fā)部自己上門車，批發(fā)部批70·71）
業(yè)務(wù)員也是這樣干的，開發(fā)餐飲渠道大客戶，然后用他名義下單，把貨串出來
或者KA場的業(yè)務(wù)，把貨串到流通渠道
而你的情況是返點(diǎn)以后比批發(fā)部還貴
要么是批發(fā)部的是KA場的貨，要么是你被業(yè)務(wù)給忽悠了！
可口可樂的貨在雜貨店一般毛利很低（賣到批發(fā)部的批發(fā)價左右，小店跟進(jìn)價格的話，會虧電費(fèi)，而自己還有少許利潤）
所以不建議要帳期，現(xiàn)金買斷爭取更多的優(yōu)惠
如果真的比批發(fā)部還貴，停止合作，跟批發(fā)部拿
業(yè)務(wù)自然會上門找你給你更優(yōu)惠的條件
（不過有些業(yè)務(wù)，串貨串得很大，對于小門店是很不上心，如果那樣，你跟業(yè)務(wù)串貨就行，他肯定給得了比批發(fā)部低的價格）
