|
|
與西班牙所有的行業(yè)一樣，華人的百貨業(yè)在已持續(xù)四年有余的危機(jī)中，也受到了較為沉重的打擊。無論是華人批發(fā)倉庫，還是遍布西班牙大街小巷的華人百元店，都面臨著市場蕭條，利潤降低等困難。而華人百貨批發(fā)業(yè)作為華人百貨銷售網(wǎng)絡(luò)的上游企業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)運行的傳導(dǎo)效應(yīng)，要比華人百元店承受著更大的壓力。對此，馬德里一位從事百貨批發(fā)的華人倉庫老總說，一家百元店在危機(jī)中，只面對一個街區(qū)市場的萎縮。而華人批發(fā)倉庫作為金字塔式銷售網(wǎng)絡(luò)的上層企業(yè)，則要面對多個二道批倉庫，以及很多個百元店所面臨的困難。面對巨大的壓力和風(fēng)險，華人百貨批發(fā)業(yè)在危機(jī)中必須要尋找新的出路。如果不這樣，本身作為投入和風(fēng)險都較大的華人批發(fā)業(yè)，肯定是華人眾行業(yè)中第一個在危機(jī)中倒下的。
然而，要想掉頭尋找新的出路，并不是一件容易的事。匆忙介入其它行業(yè)要面臨著巨大的風(fēng)險，而且華人本身也沒有太大的優(yōu)勢。在這種情況下，在百貨行業(yè)已經(jīng)浸潤多年，并且輕車熟路的華人百貨批發(fā)業(yè)老板開始向其下游市場發(fā)展。
據(jù)馬德里一些華人百貨批發(fā)倉庫的老板介紹，近幾年，西班牙許多新近開業(yè)的大型百貨零售商場，基本都是華人批發(fā)倉庫的老板所開，或是作為大股東參股。由于華人百貨批發(fā)倉庫老板具有資金、貨源、經(jīng)營等優(yōu)勢，所以在介入零售業(yè)的時候，基本都是大手筆，這些新的百貨零售商場面積大多在幾千，甚至是上萬平米，各種貨物可謂是包羅萬象，而價格則要比以前普通的小百元店低許多。
講到華人百貨批發(fā)倉庫介入零售業(yè)時，馬德里一位和親友合資在西班牙北部開了一家大型百貨超市的華商介紹說，現(xiàn)在華人百貨批發(fā)業(yè)主光靠做批發(fā)，已經(jīng)很難保持一定利潤了，基本都是在微利經(jīng)營，或是僅僅在維持。此外，光靠批發(fā)一種業(yè)務(wù)，倉庫的命運在很大程度上要依靠挑挑揀揀，拼命壓價的百元店業(yè)主。由于要為對方留出一定的利潤空間，所以商品批發(fā)的價格很難提上來，因此利潤也低。同時，在危機(jī)中，不僅百元店業(yè)主來進(jìn)貨的人數(shù)和次數(shù)都在降低，而且砍價也非常“狠”。而從事零售業(yè)以后，華人批發(fā)商的貨物就可以繞過零售商這一塊，直接面對最終客戶。這樣不僅商品的銷售利潤提高了，而且批發(fā)倉庫也可以避免只靠單一百元店主來生存的困境。在操作上，華人批發(fā)倉庫介入零售業(yè)也非常容易，只要拿下一間大型的店面，把已有批發(fā)倉庫里的貨物給“鋪上”就可以了。
其實，很多華人百貨批發(fā)倉庫的老板原來就是開百元店的。在前幾年經(jīng)濟(jì)形勢較好，華人百貨批發(fā)業(yè)大發(fā)展的時候，他們紛紛“升級”，放棄百貨零售業(yè)，從事賺錢更多，更快的批發(fā)業(yè)。如今在面對危機(jī)，百貨批發(fā)業(yè)要面對更大困難的時候，這些人又開始掉過頭來，重操舊業(yè)。此時，他們已經(jīng)有了更多的積累和經(jīng)驗，于是危機(jī)發(fā)生以后，華人大型百貨零售商家如雨后春筍般的出現(xiàn)。可以說，由于危機(jī)，華人百貨批發(fā)商開始掉頭，而同樣因為危機(jī)，蕭條中大量倒閉的店面，也為這些業(yè)主尋找大型店面，強(qiáng)力介入零售業(yè)，提供了前所未有的機(jī)遇。
開始與自己的老客戶競爭
華人百貨批發(fā)商強(qiáng)力介入零售業(yè)，或上演“王者歸來的大戲”，對于中小百元店業(yè)主來說，無疑是一種相當(dāng)嚴(yán)峻的威脅。對于面積越開越大，商品更加豐富，而價格則不斷降低的大型百貨商場，很多附近的華人百元店主都表示，自己根本無法與其競爭，只能甘拜下風(fēng)，或另尋他路。如此，本來競爭就已經(jīng)相當(dāng)激烈的華人百貨零售市場，由于華人批發(fā)業(yè)住的強(qiáng)力介入，其火藥味已變得更濃，同時大規(guī)模的行業(yè)洗牌也開始初露端倪。
一位在馬德里郊區(qū)某衛(wèi)星城經(jīng)營百元店的華人業(yè)主介紹說，自己在當(dāng)?shù)亻_店已經(jīng)十幾年了，生意一直不錯。可自從三年前周圍開了兩家面積在上千平米的大型百貨商場以后，他的生意就一落千丈。這位百元店老板說，新開的百元店面積大，品種全，價格低，裝修高檔。同時門前也有大型停車場，所以周圍的顧客都被他們吸引過去了，自己根本無法與其競爭。據(jù)這位老板了解，這兩家新開的大型商場，都有華人批發(fā)倉庫的“背景”，其中一家商場就是馬德里某知名批發(fā)倉庫所開，其業(yè)主就是那家批發(fā)倉庫老板的妻子。面對這樣的百貨“巨鱷”，這位經(jīng)營多年的百元店業(yè)主已經(jīng)登出了賣店廣告。
除了被迫關(guān)門以外，一些華人百元店主也開始以聯(lián)合的方式，對抗強(qiáng)力介入零售業(yè)的華人百貨批發(fā)商。不久前，在西班牙南部安達(dá)盧西亞大區(qū)中部某市，當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A人批發(fā)倉庫老板在市中心開了一家面積達(dá)2000多平米的百貨零售超市。看到批發(fā)商開始與自己“爭飯吃”，市中心的多家華人百元店業(yè)主作為這家倉庫的老客戶，開始聯(lián)合起來，抵制這家倉庫“大魚吃小魚”的做法。這些業(yè)主說，自己寧可去遠(yuǎn)點的地方，進(jìn)貴一點的貨，也不會到那家倉庫去進(jìn)貨了。然而，面對橫跨批發(fā)和零售兩個行業(yè)的“百貨巨人”，這些小業(yè)主的抵制能有效嗎？
據(jù)了解，現(xiàn)在華人百貨批發(fā)商以直接投資、參股、加盟等方式，介入零售領(lǐng)域，甚至與自己的老客戶并排競爭。在馬德里、瓦倫西亞、馬拉加、科爾多瓦等地，橫跨批發(fā)，零售兩業(yè)，大小客戶通吃的華人批發(fā)商已日益增多，并成為華人批發(fā)業(yè)抵御危機(jī)，多種經(jīng)營的主要趨勢。
行業(yè)洗牌的開始
從事零售業(yè)的華人百貨批發(fā)商與原有的百元店老板相比，可謂是兩個不在同一級別上的競爭對手，在各個方面的差距都極其懸殊。在這種情況下，華人百貨零售業(yè)，尤其是在一些中小市鎮(zhèn)里，將面臨著巨大的、前所未有的行業(yè)洗牌。由此，中小業(yè)戶將逐漸被淘汰，而在一定程度上能壟斷市場的華人百貨“巨鱷”，將會在蠶食鯨吞中獲得巨大的發(fā)展。
（來源：中國新聞網(wǎng) 凌峰）
