名劍風流
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| 只看他
樓主
今天就說說收關于進貨及貨源問題
很多朋友老問怎么進貨哪里進貨及超市貨源問題，我想說的是這些問題在外行看來好像是挺神秘的，好像是干這一行里很重要的一個方面，其實不是，一點都不神秘且沒有什么技術含量，入了這一行自然水到渠成的懂，無外乎就是(去哪能進到質優價廉的貨)，既然那么多朋友問起，那我就說說貨源問題吧~
1、煙，煙草公司送；得辦煙草許可證啊，各地行情不同，得花錢，黑啊，賣他的東西還得辦證還得找關系給錢才給辦。。。。不過現在好點了，好多地段如果100米內沒其他賣煙店，煙草證還是很好辦的,煙草證每年要年檢哦，另外一方面，煙草證也是有級別的，平常多定煙，得跟業務經理搞好關系，或者花點錢讓他給你提升煙草證的等級，我現在是Z11的級別，比一般店訂的煙多多了，一周一次的訂煙里，能多訂上幾條中華，多訂幾條芙蓉王利群等的這些緊俏煙之類的，一周最少比Z23級別的煙草證多賺個300塊~~~煙呢，一些緊俏煙，煙公司不會足量供應的，一般都不夠賣，這時得找家信得過的批發商（一般老鄉介紹）進點煙，雖然貴了點，但是煙盡量要做到不斷貨，這樣對銷售額的提高很有幫助。
2、酒，有白酒經銷商啊，剛開始合作的時候得去人家店看看品種說說價錢看看貨，合作幾次后直接打電話報貨，人家就送上門了，。一般的，極少數經銷商會摻假，因為都是要長久打交道的，而且信譽很重要的對他們，如果摻假給我們，我們老鄉親戚朋友一起抵制他，他在業內就沒好信譽就沒生意了，白酒盡量賣牌子類的，特別是當地常賣的牌子，因為貨架有限不可能什么酒都擺，利潤名牌盒裝酒和雜牌盒裝酒的利潤差別不是很大，雜牌酒根本賣不動，告訴大家一個小秘密哦，高檔點的盒裝酒很多都是高仿的哦，好多是直接生產盒子和瓶子再自己灌裝酒（這種是赤果果的假酒），還有一種是現在大酒店等的都有回收酒盒子酒瓶子給加工坊，然后加工坊拿回去往里面添上差不多酒質和口感的同牌子的低價位光瓶酒，像這類的高仿酒，真假難辨，因為盒子和酒瓶子是真的，不過也是有細微的區別特別是細節的加工上，不過絕大部分的消費者是不知道的，因此好多白酒經銷商就會給你摻上這些高仿酒，當然你掏的是真酒的價格!除非你識貨且一定讓他給真貨，不然好多高端酒（批發價120以上的）都是這些高仿酒了。一瓶六年西鳳是135的批發價，高仿的是60到75（高仿里也有好差之分），以75的高仿酒為例，酒質上差別不大，絕大部分顧客喝不出來區別，因為一來口感差不多，二來市面上賣的一般也都是高仿的，常喝的人好多喝到的都是高仿的，所以他能喝的出來嗎，以前我賣135的真酒倒是有一個人說我的是假酒，后來改賣75的，嘿嘿賣了兩年多了，沒人說過有問題。說這個的意思是，不鼓勵大家賣高仿酒，但是市場上對新手而言，人家經銷商肯定樂意給你高仿酒，那樣子的話他得多賺多少啊，在這個到處都是高仿酒的市場里，沒辦法不賣~~各位看官，是不是驚到了，別以為大超市的貨沒問題，也都一樣的�；蔚氖袌霏h境，商人都是逐利的，希望網友對這方面有更好的建議。各位親，話說回來，一個小超市除了洗發水和幾種盒裝白酒還真沒什么假貨的，大家放心購買，別被我嚇到了~
飲料類，有批發部啊，同上。還有飲料經常會有活動的，十送一什么滴，有活動的時候接點能便宜點。
其他日化，調料，食品，衛生紙等都同上，注意市場上日化類很多有高仿的（食品，調料等沒有高仿的，頂多是山寨版，如前所說的粵利粵和奧利奧），日化類的高仿請注意辨別，不一一細說了，做過這行的都知道，沒做這行的，我說了你也不怎么懂~~
其中飲料 方便面這些快速消費品是有業務員上門的，可以訂貨，人家給送貨，價格跟批發部基本一樣。
一個小超市，一般只有百貨類要自采，如襪子，臉盆，鍋碗瓢盆等等。。這些百貨每個城市都有專門的批發市場，得貨比三家，價格有區別，質量也有區別了，總的來講多走幾家多問幾家就錯不了了，如果是新手如果有親戚朋友再做超市的話，剛開始直接復制他們的渠道就可以了。以后自己再慢慢的尋找。
3、說說批發商的漲價行為，如果你跟某個批發商合作久了，很多人覺的合作久了，他給你的價格會更便宜，其實不然，越是合作久的越會給你漲價，如果不漲價的話，比如市場價已經掉了的商品，他不會給你降價，批發商會覺的你都是在他那拿貨，就對價格上沒給你什么優惠了，當然他會在貨款的零頭上給你少些，但是這沒用的，一次貨他可能貴了你幾百塊都有的。這是我這么多年來發現的一個現象，生意好的批發商他都必須維持一個他想要的利潤率，而新批發商為了搶市場他維持一個較低利潤率，特別是食品 調料 和百貨類的批發商特別會這樣子~~~所以好的做法是，不要全部貨一直在一個批發商那進，同一類別的商品，經常去其他家批發商那轉轉了解行情價格等，然后再回老批發商那跟他說價格，老批發商為了維持你這個客戶，他是會降價的，這樣你就能以接近市場最低價進到同種商品。
總的來講，還是要勤快啊，沒有什么可以取巧的地方，大家也都同質化，同樣的市場進貨，進基本同樣的貨品！所以要勤快啊~得貨比三家~比的多了，你就自然知道這些商品之間好的跟劣質的區別及他們價格上的差別。在貨源方面，大小超市及連鎖和非連鎖的，基本沒什么大區別，別想著大超市會向廠家發貨，一樣的，都是上面這些渠道，當然他們接貨量大，價格上稍便宜點特別是在百貨類，但是大超市的牛奶類火腿腸類等一些快消品，他們的進貨價其實比小超市還貴，因為大超市要對每個經銷商收進場費，條碼費，店慶費等等。。2014-01-17 13:20被設為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2014/1/16 9:05:00 被修改過
