作者：楊林（常亮老師助手）

這么多年做常亮老師助手的過程中，我遇到過幾次咨詢公司互相搶單的事件，不過還好，絕大部分紛爭都不大（最近遇到一起化解了）。我是一個相對謹慎的人，一般來說做事情我喜歡考慮周全些，對于咨詢公司之間搶單，我個人做事的大原則是寧可不做，不能讓大家混戰。說實話，我比較怕麻煩，也不太喜歡陷入瑣事紛爭中，沒那個精力去折騰，有更重要的事情要干，不是嗎？

順便說點最近這個事例。

某企業一年前請了常亮老師講課，企業的重要負責人對常老師的課程非常滿意，于是一年后咨詢公司又來邀約（這里順便說一句自賣自夸的話，常老師的課程復訓率非常高）。只是今年比較熱鬧，企業找了幾家咨詢公司，或者也有可能是當地的咨詢公司得知了某些消息，便都來聯系我們，要求同樣的受訓時間，我們也估計是服務于同一家客戶。

個中細節我就不贅述了，過程有點激烈。當然最后，常老師如期應邀前往。

在這次“搶”常老師的事件后，我不禁靜下來思考，對于咨詢公司來說，您的核心競爭力是什么？

有些咨詢公司目前還處于“中介”階段，這個模式在信息不對稱的時候，是有其發展空間的，原因很簡單，當地的企業有培訓需求了，不了解培訓行業，不知道哪個老師適合自己（咨詢公司可能也不知道哪個老師適合他們），便找咨詢公司為他們推薦。咨詢公司得到消息后，便搜尋幾個老師的資料做成方案發給企業備選，企業便點兵點將，靠撞大運找到自認為合適的老師。

這個選擇老師的過程風險是很大的，一是企業方很多時候并不知道自己真正需要的是什么，另一個是咨詢公司也不一定真的了解手上有的那些老師們，不過就是將老師的資料發過去，讓企業自己選，把決策的風險交給企業，再說了看課程資料和老師講的課程真的適合企業，之間的差距還是很大的。

這個時候，企業會聯系一家咨詢公司要求遴選老師，就一定會以同樣的方式聯系其他N家咨詢公司，于是企業便會在相近的時間里拿到多家公司的所謂培訓方案。那什么樣的方案，哪家咨詢公司會被企業選取呢？恐怕靠的得是系統的力量，得看咨詢公司有沒有核心競爭力了。

什么是核心競爭力呢？

在目前發展階段來看，或許是有能人式的英雄員工，咨詢公司有幾個拿單的、情商高的高手；也或許是咨詢公司方案做的很漂亮，咨詢公司有一定的品牌，值得信任；也有可能是咨詢公司深耕某個行業，有不錯的行業沉淀等等。

總之，隨著互聯網的發展，正如某些專家所說，一切中介行業都有消弭的那天。

如此，我們是不是得認真的想想，我的核心競爭力是什么？我們公司的核心競爭力是什么？

我靠什么生存與發展？

客戶為什么選擇我呢？

想清楚了，才好干活啊。

與各位共勉！

本文作者：楊林

領導力培訓專家常亮老師助手。

常亮老師長駐地：上海陸家嘴。

2014年始，楊林班門弄斧盡，盡己所能，力圖搭建培訓咨詢行業信息交流圈。

熱烈歡迎投稿！

文章觀點僅代表楊林個人，還請各位多多指教！

歡迎關注培訓圈微信公眾號：“培訓這個圈圈”，peixunquanquan

培訓圈新浪微博：http://weibo.com/peixunquan

若需聯系楊林，歡迎qq：136812424、971295320

索取常亮老師課程資料，查詢老師排期，歡迎與常云磊聯系：qq 2667629876

虔誠祝福！