做經營分析，就要先建立一個精細化的數據采集體系：可以與租戶分享固定租金外、因銷售增長而獲得的超額收益，就能知道租戶的合理租金標準是什么。那么，如何準確有效獲取銷售/客流數據，并做好數據分析呢?

　　一、客流數據獲取方法

　　1、獲取提袋率數據

　　客流數據中的實際消費或購物數是在銷售數據中體現的：營業額和消費筆數，通過來客數與消費筆數可計算出提袋率(體現將客流帶動到消費的能力)。

　　提袋率=成交次數/到店的總訪客* 100%

　　2、統計來客數

　　目前，線上客流監控成本的問題、客流數據準確性的問題已得到解決，行業內眾多的百貨、購物中心、超市，乃至專賣店都在使用客流監控系統，它可以根據投資級別得到相應級別的數據，比如：

　　3、低端客流監控系統的預算
　　

　　二、銷售數據獲取方法

　　銷售數據的獲取往具體上講就是購物中心的收銀模式問題。會員卡和儲值卡也日益為購物中心所重視，投入人力和資金改善相關的服務水平。

　　在二三線城市，一些購物中心利用本地資源售賣儲值卡，儲值卡消費占比甚至超過了本地傳統百貨或超市的比例，從而抓住了一批批有價值的團購顧客。

　　1、獲得租賃商戶銷售數據的方式：

　　2、理解收銀模式趨勢

　　經過對行業的研究和與業內人士的交流分析，可以發現這樣的一個趨勢：

　　在使用統一收銀系統時,商場、租戶、顧客有著各自如何的利益訴求：
　　

　　三、如何做好數據分析？

　　1、經營分析頻次

　　2、經營分析要點

　　3、經營分析指標
　　

　　四、數據分析實戰

　　1、日經營分析

　　每日客流與銷售趨勢圖關注點：波動趨勢;波動周期;波動異常。

　　2、周經營分析
　　
　　

　　3、月經營分析

　　每月客流與銷售趨勢圖關注點：波動趨勢;年淡旺季;波動異常。

　　租售比關注點：品牌租售比排名;針對品牌租售比的工作策略。

　　
　　
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