2015年12月12日，新加坡名創優品旗艦店格外熱鬧，鑼鼓齊鳴，摩肩接踵。門口的紅毯上，全球聯合創始人葉國富同來往的貴賓一同剪彩，臉上洋溢著成功的喜悅。

這是名創優品進軍全球市場的重要里程碑。在實體零售業一片哀鴻遍野的當下，名創優品不到兩年，全球開出1100家門店，今年預計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收將破600億。

“名創優品現象”令不少業內大佬咂舌。低價優質、商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、粉絲運營......名創優品的成功靠的僅僅是這些嗎？

“假洋鬼子”怎么火起來的?

這其實是一個塞翁失馬的故事。去年的時候，哎呀呀創始人葉國富在一次論壇上說自己要打造類似于日本百元店那樣，專賣十幾元到幾十元小商品的連鎖店。在隨后的不到一年時間里，一家叫做名創優品(Miniso)的日式風格的小商品專賣店已經遍地開花。

名創優品便是葉國富去年所說的那樣一個專賣店，面積從數十平方米到數百平方米不等，經營著從創意家居到健康美容、精美飾品、紡織品甚至休閑食品等3000多種商品。精品低價是其最大特色，商品單價從十多元到幾十元。

為了贏得廣大年輕消費者的青睞，名創優品試圖將自己打造成日本品牌，無論是門店設計、LOGO亦或是店鋪陳列與裝修，名創優品通過設計語言向消費者傳遞這樣一個信號：這是一家來自日本的店鋪。為了將故事講圓滿，葉國富還聘請日本設計師三宅順也作為名創優品的聯合創始人，并將公司總部設立在日本東京。

在名創優品官方網站，它是這樣介紹自己的：MINISO名創優品是日本快時尚設計師品牌，總部位于日本東京，由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富先生共同創辦，三宅順也先生同時兼任首席設計師。MINISO名創優品，是“時尚休閑生活優品消費”領域的倡導者。

名創優品模式到底怎么玩?

聽葉國富講名創優品的經營之道，可以歸集為以下幾點：

商品直采：一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角。

設計管控：名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權。

快速流轉：一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，葉國富投巨資開發了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率。

帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人參與營業額分成，由此大大提高了開店的速度。

全球思維：全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。

粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。

上述六點，并沒有什么驚人的創舉，但是卻一一切中了當前百貨零售業的要害，在堅決和高效的執行之下，名創優品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。

成本控制打造強勢品牌

長期以來，生活百貨零售行業的成功與否，其中一個很重要的因素便是供應鏈的運作效率與水平是否達標，是否能更有效地控制成本，使整體運作達到最優。對此，名創優品堅持從兩方面著手。一方面，名創優品采用了國際知名大型零售商所推崇的“買斷制”，讓供應商無需擔心貨品的售賣問題，從根本上簡化了企業的經營管理，減少許多不必要的中間環節，大幅度降低了流通成本，實現總量的持續增長。

另一方面，為了減少流通環節，名創優品直接對接企業外部的供應商，加強對原料價格以及產品質量的把控，既實現了物流成本的節省，又有效地控制了商品的損耗率。鑒于品牌全球戰略的實施，名創優品將供應鏈系統延伸至世界范圍，做到七天上一次新貨的品牌策略，最大程度地滿足消費者的個性需求。

小編認為，名創優品的火爆并非偶然，它的一系列品牌運作給實體零售商諸多借鑒。

一論價格，舉幾個例子，眼線筆10元，唇膏10元，耳機15元……價格之低不言而喻。

二論產品，精選一流外貿供應商，與無印良品、歐萊雅等品牌為同一供應商，按照日本品控標準生產。

三論服務，二百多平方米的店鋪里有七八名導購，只作輔助，嚴格執行不推銷、不跟隨原則，店內眾多產品還具備試用裝，輕松自由的氛圍讓消費者充分享受購物樂趣。

四論環境，所有門店均以白色為主調，奉行日本極簡風格進行裝置，商品擺放按照區域劃分，整體明亮而整潔。近日，全國門店還搭建了商用WiFi，力爭為消費者創造一個最舒適的購買環境。

總結說來，就是要價格好，要產品好，要服務好，要環境好。名創優品牢牢把握住“四好”，從一個新面孔成長為今天街頭巷尾、口口相傳的品牌。這就是名創優品的魅力。

（來源：首席營銷官 采編：嬴瀟）