服裝品牌店鋪開(kāi)發(fā)和全套管理
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2005-01-17 11:56
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。給自己打工，如果經(jīng)營(yíng)狀況較為理想，不僅可使自己的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。
要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。正所謂“一步差三市”，零售業(yè)成功的關(guān)鍵是“place—place—place”，即選址、選址，還是選址。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法合理劃分商圈范圍商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，以服飾專賣店來(lái)說(shuō)，主商圈大多為50米，次商圈為50—150米，輔助商圈為150—250米。
商圈基本上是沒(méi)有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來(lái)為商圈推算并繪制商圈簡(jiǎn)圖(例如：標(biāo)出“超級(jí)市場(chǎng)娛樂(lè)區(qū)”、“女人街”及競(jìng)爭(zhēng)店或同性質(zhì)店鋪所在的位置，抽樣點(diǎn)的所在位置)。
一、店鋪特色及分布
1、建筑形態(tài)
主要店鋪街道、干道的建筑及建筑高度
新大樓與舊式建筑的分布
目前的改建情況
城市1—3年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)，與城市規(guī)劃局建立關(guān)系。
2、行業(yè)形態(tài)
主要店鋪街道、干道的行業(yè)類型
以何產(chǎn)品為主，售賣產(chǎn)品的層次。
3、分布家數(shù)
以抽樣點(diǎn)的并行道路為主要調(diào)查對(duì)象
主要道路的店鋪分布明細(xì)，包含將店鋪分類記錄將其統(tǒng)計(jì)填入明細(xì)表主要干道、大馬路、相同／相似店鋪的家數(shù)店鋪匯集地帶的概述將“輔助店、競(jìng)爭(zhēng)店”所在位置正確標(biāo)注于商圈簡(jiǎn)圖上。
二、住宅特色
1、建筑物形態(tài)
實(shí)地了解在本商圈內(nèi)住宅區(qū)的建筑形態(tài)、建筑高度數(shù)、建筑形式為新式或舊式及分布區(qū)域。目前的改建情況。1—3年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)。
2、分布情況
實(shí)地了解該區(qū)的實(shí)際住戶與建筑物分布情況。
將該商圈分為店鋪區(qū)，以“甲”為代碼；公區(qū)“甲2”為代碼；新式住宅區(qū)以“乙1”為代碼；舊式住宅區(qū)以“乙2”為代碼；文教區(qū)，以“丙”為代碼。
在簡(jiǎn)圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈并在圖上注明建筑物的樓層。
三、集會(huì)場(chǎng)所
1、場(chǎng)所類型
本商圈內(nèi)匯聚人潮的場(chǎng)所類型。
聚集人口類型。
2、人潮路線
人潮匯集流動(dòng)的路線。
人潮匯集流動(dòng)的主要方向。
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、賣場(chǎng)氣氛本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。
2、客流量該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費(fèi)額
了解該店的各類顧客與消費(fèi)金額比例。
根據(jù)此比例再分別乘其價(jià)格。
加總后其平均值即為平均消費(fèi)額。
4、營(yíng)業(yè)額
客流量x成交率x平均消費(fèi)額＝每日營(yíng)業(yè)額。
每日營(yíng)業(yè)額x每月工作天數(shù)=每月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
五、人潮狀況“實(shí)地抽樣方式”
將一周的時(shí)間區(qū)分為兩段：周一至周五及周六、周日法定假日。
以上午8點(diǎn)一下午10點(diǎn)每?jī)尚r(shí)細(xì)分為一個(gè)小段。
以15分鐘為其抽樣的一段的樣本，并計(jì)算其抽樣點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)過(guò)人數(shù)、機(jī)動(dòng)車、汽車、助動(dòng)車、自行車。
抽樣時(shí)將人潮分為青少年、上班族、家庭主婦。
將每抽樣的數(shù)，換算成以兩個(gè)小時(shí)的人潮流動(dòng)數(shù)。
例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點(diǎn)人數(shù)為Y，將Y x 120／15=Z，則是其兩個(gè)小時(shí)可能的人潮流動(dòng)數(shù)。
將其數(shù)字依時(shí)段填入“人潮流動(dòng)抽樣表”將人潮流動(dòng)抽樣的數(shù)字以線圖表示“人潮分布圖”。
六、住家人口、住家戶數(shù)推算
1、固定住家
以該商圈建筑物來(lái)推算當(dāng)?shù)刈〖摇?br>
以戶數(shù)x3得出當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)。
將各抽樣點(diǎn)人口數(shù)平均減當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)得出外來(lái)流動(dòng)人數(shù)。
2、辦公戶數(shù)
計(jì)算該區(qū)的公司家數(shù)。
該區(qū)公司家數(shù)x(20—40)：該區(qū)辦公人口該區(qū)辦公人口即為該區(qū)的半固定人口。
七、交通狀況
公交車的往返站點(diǎn)經(jīng)過(guò)該商圈公交車的起站與經(jīng)過(guò)路線。
經(jīng)過(guò)該商圈公交車將行駛路線與終點(diǎn)站
經(jīng)過(guò)該商圈公交車的路數(shù)和站數(shù)。
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