中國辦公耗材：04回顧與05展望之打印機篇
來源：
聯商網
2005-01-19 09:45
一、總體市場狀況：銷量增大、銷售額下滑、激光打印機成績不理想
2004年中國打印機市場（噴墨打印機、激光打印機、針式打印機）總量能達到765.5萬臺，銷售額107.3億元人民幣。2004年市場總體持增長趨勢，與2003年相比，銷量增長率為9.8%，銷售額下降5.8%.其中噴墨打印機繼續增長，增長速度仍保持第一，但增長的幅度降低；針式打印機繼續持負增長。最讓人關注的激光打印機，在2004年里表現的并不出彩，增長速度下滑，增長速度還不到10個點。
總體看來，2004年各打印機廠商沒有達到預期的目標。主要原因一是受國家宏觀調控的影響，各政府部門減少采購，使得整個市場消化能力表現出嚴重不足。二是價格不穩，變動很大，經銷商謹慎投入，不敢壓貨。三是2004年市場出現了幾年不見的長時間淡季。
但總體來說，整個打印機市場是在增長。雖然利潤點有所下降，但打印耗材已成為各大打印機廠家新的利潤增長點。
二、產品結構：噴墨打印機仍是主流機型
在中國市場銷量最大的打印機產品為噴墨打印機，占到62.9%的絕大部分市場份額。其次是激光打印機。激光打印機在2004年的市場份額有所提高，占到22.1%.但增速沒有達到預期的目標。銷售金額方面，噴墨打印機與激光打印機基本接近，針式打印機占到21.0%.
三、品牌競爭：格局相對穩定、競爭更加激烈
在中國打印機市場中，近幾年來一直都是惠普、愛普生、佳能、聯想占居前幾名的位置。在2004年度中這一基本格局基本沒有什么變化，但因三星等其他品牌的迅速成長而表現出競爭更加激烈。
三星進行了渠道結構的大調整，由原一家總代變為十家總代；施樂由原重點公關行業轉移到以渠道營銷為主導，提出1+1+1的渠道銷售理念；柯尼卡美能達也與神州數碼牽手，全面參與激光打印市場的競爭；聯想打起奧運牌，請奧運冠軍作廣告，并投入巨大廣告宣傳，在全國的各大城市都有廣告牌，想在打印市場有大作為；最引業內關注的領軍人物惠普也大幅調價，保證自己的市場份額。
噴墨打印機方面：愛普生，惠普和佳能占居前三位，聯想和利盟也有很好的表現。愛普生作為老牌的噴墨廠商，其優勢也在這一塊，所以在噴墨領域愛普生要力保他的位置，今年，重點對數碼影像這一塊作出投入，希望能對低端噴墨做很好的補充。惠普重點在激光這一塊，但由于擁有噴墨的技術和良好的渠道，銷量一直不減。而且惠普采用與其PC捆綁銷售，同時，七喜、同方、新藍等三家品牌PC廠商也選擇了惠普噴墨打印機作為其捆綁促銷的主要產品。此外，HP、聯想、Canon等針對其主流噴墨打印機產品，推出了諸多促銷活動方案和優惠措施。佳能在噴墨領域逐步著眼于數碼影像這一塊，從廣告投入到整體的宣傳都以數碼影像產品為主。利盟公司今年調整了方向，調整了銷售策略，有了很好的轉變，銷量有所提高。
激光打印機方面：惠普，三星，聯想，愛普生依次排名。惠普以絕對的優勢繼續排名第一。2004年惠普也受到了三星等品牌的沖擊，對市場作出了反應，前所未有的大幅度降價，力保市場份額。三星的銷售渠道今年作了調整，銷量雖增長，但由于中高端產品的銷售一直不跡投瞬酚置媼僮偶鄹竦木赫砸恢蔽衷詰投瞬返奶嶸稀Ａ朐誚衲甏蟠虬略伺疲φ詿蠐》矯嬗行碌耐黃疲南矍酪恢蔽衷諦幸搗矯媯也返募際跣蝸蠡谷鄙倬赫Α０丈募す獯蠐」鶲EM其他廠商，銷售渠道上依賴的是原有噴墨打印機的渠道，使得激光打印機的銷售渠道一直也是不暢。2004年有增長，但大都依靠產品的價格優勢，高性價比。
針式打印機方面：排名前三位的是：愛普生，star，富士通。富士通增長速度較快，愛普生也有增長，star較少。
四、價格競爭：降價頻繁、價格持續走低
中國市場仍以低價位的產品為主，噴墨打印機和低端激光打印機占主要銷售部分。噴墨打印機平均價格已在800元以下，激光打印機平均價格在1500元以下。噴墨打印機在中等價位的產品增長迅速，而高端產品銷售不好。激光打印機低端的入門級的產品銷售很好。其中增速很快的是彩色激光打印機。
打印機產品價格走低是刺激了打印機需求的一個重要因素。在2004年的打印機價格戰中，涉及到了各類型打印機。在噴墨打印機市場中，現在一些面向家庭的入門級噴打產品價格已跌至400元以下。在激光打印機市場中， 2004年各廠商紛紛推出新品，同時再次大幅調降，原來許多主流的入門級黑白激打產品價格從2000元調到了普通用戶都可接受的1500元。具有雙面黑白激光打印機價格也降到了2000元左右。主力入門級彩色激光打印機的價格時至今日已跌到4000元以內價位。
五、區域狀況：華北增長迅猛
區域市場狀況，華東、華北、華南三個區域是全國的銷售核心，占據了大部分的銷量，尤其是華北增長勢頭很猛。東北也呈現出強勁的銷售勢頭。華中、西南、西北增速也比較明顯，尤其是西北，增長率占全國各個地區的首位。
華東經濟能力強，消費廣，地區也比較均勻，其中，上海、江蘇、浙江、經濟較好，對品牌意識強，消費能力強，特別是江蘇，這幾年逐步成為批發渠道的核心城市，很多廠家都在南京設立辦事機構。
華北地區，以北京為核心的環渤海地區，也有不錯的勢頭和增長空間，特別是北京，行業上有很大的突破空間。山東地區以青島為核心的膠東半島地區，經濟增長快，也有很大的提升空間。
華南地區，以廣州和深圳地區為核心的珠江三角州地區，經濟強，一直是全國的電腦產品集中地之一，也有一定的空間。
六、行業狀況：教育和中小企業增速很快，中小企業是新的利潤點
從客戶群體上看，教育、中小企業增速很快。中小企業是新的利潤點。金融、交通、教育等行業增幅不減，特別是教育，增長率達到了60%以上。今年由于受國家宏觀調控的影響，政府方面投入減少，行業采購增幅不大。
隨著技術的普及，越來越多的中小企業需要依靠IT技術來提高他們的競爭能力和對市場的反應速度。中小企業需求的日益活躍，其龐大的用戶基數以及大量的采購行為將成為打印機市場的主要增長空間。價格是吸引中低端用戶的首要因素。
七、渠道狀況：渠道多元化、渠道能力集中
由于打印機產品的利潤逐步減少，經銷商成長困難，渠道競爭激烈，經銷商數量沒有多少增加，甚至在某些區域還減少，有轉型做行業的，有做賣場的，總的來說還是以老牌的經銷商銷售為主，多數經銷商逐步依托開更多的店面來提升利潤。在銷售渠道方面，以IT賣場為主，專賣店和行業等為補充。所以在電腦賣場的競爭是最為激烈，投入也是最大的。
2005年展望
一、市場方面
2005年的中國市場環境相對2004年寬松，市場容量將會擴大，總增長率大概在10%~15%之間，激光打印機增長率會提高，超過噴墨打印機。品牌競爭會更加激烈，產品價格將更具吸引力。
2005年中國打印機市場將進一步擴大，基于的理由，一是2005年中國整體經濟狀況將繼續保持良好的發展勢頭，更多的外國公司進入中國帶來新的需求。二是打印機價格的下降，尤其是激光機價格下調有可能跌破1000元。產品價格的下調將進一步刺激對價格敏感的潛在用戶群體的需求。價格下調也將加速現有用戶群體的產品更新換代。三是原有打印機的更新換代進入了高增長期。伴隨整體產業集成化趨勢的迅速發展，經濟、便捷的打印/辦公集成化發展時代也在向我們走來。四是隨著打印機的普及使用，特別是彩色打印機、相片打印機的迅速興起，家庭消費已經成為打印機增長的另一大驅動力量，據預測，打印機進入家庭將成為繼PC進入家庭之后的第二大應用潮流。
二、產品方面
噴墨以數碼影像類的為主要增長點，激光類，彩色激光打印機將有很大的提高。一方面是激光打印技術進步的趨勢帶動需求，另一方面，在價格方面高端激光打印機呈現性價比更為合理，有吸引集團采購的基礎；此外，隨著“照片級”打印機價格下降到5000元以下，個人用戶也會更多地被吸引過來。針式打印機平穩發展。
三、區域和行業方面
繼續以華南、華北、華東為代表，三個地區都有增長，增幅相差不多，西部地區將有很大的提升，有代表的地區是：西安、成都等。行業以教育，金融和政府為代表，繼續保持著強大的需求傾向。
四、渠道方面
繼續以批發為主，賣場會有提升，零售和行業也有提高，所以IT賣場為主要銷售場所。
五、品牌方面
噴墨以愛普生、惠普、佳能為領軍人物，格局不會發生大的變化。激光以惠普為代表，但三星、聯想、美能達、愛普生會有激烈的競爭。針式打印機市場保持相對穩定。
（電腦商情報）
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