來源/瀝金

提到速食賽道，最熱的品當屬螺螄粉，堪比頂級流量明星，碾壓其他品類，2023年天貓618預售TOP10熱銷商品中有三個是螺螄粉產(chǎn)品。

然而，從行業(yè)整體來看，新興白牌層出不窮，競爭越發(fā)激烈。白牌憑借營銷迅速崛起，卻在失去流量后快速退出。產(chǎn)業(yè)品牌想要穩(wěn)定市場地位，仍需另辟蹊徑。

對此，臭寶螺螄粉給出了自己的答案：憑借高產(chǎn)品力，和品牌的寵粉人設提高復購，利用精細化運營提升客戶粘性，經(jīng)營好忠實客戶群體，降低拉新成本。

穩(wěn)居抖音平臺螺螄粉類目第一的臭寶品牌是怎么闖入消費者視野？又是如何留住消費者的心，在市場站穩(wěn)了腳跟？瀝金分析了臭寶收獲消費者青睞的秘訣，揭示品牌的流量密碼。

臭寶品牌IP自誕生起，就以活潑可愛的形象活躍在大眾的視野中。

在新媒體端，臭寶以“摸魚打工人”的形象與網(wǎng)友們分享快樂日常，并以多樣的品牌聯(lián)動、互動抽獎等活動與網(wǎng)友及一眾品牌玩在一起，塑造出集段子手、寵粉福利官、哈哈怪于一身的臭寶“本寶”。

繼去年寵愛季推出印有螺螄粉熱愛故事的寵愛限定聯(lián)名款螺螄粉后，今年臭寶直接把粉絲“寵上天”。4月20日，“臭寶”大風箏放飛在第41屆濰坊風箏節(jié)現(xiàn)場，開啟今年的品牌寵愛季活動。品牌風箏上寫滿了此前在微博、小紅書平臺征集的粉絲心愿，同時邀請到濰坊當?shù)氐姆劢z來到風箏節(jié)現(xiàn)場，和臭寶IP人偶共同放飛風箏。

這位粉絲也在濰坊當?shù)厣虉龃笃镣镀磷８３魧殐芍苣晟�日快樂，送上對品牌的美好祝愿。�?jīng)歷了一年時間的沉淀，我們關注到，不僅參與活動的用戶數(shù)量有了顯著增長，也有越來越多的圍觀網(wǎng)友成為了鐵粉，“寵愛季”也成為了用戶和品牌雙向表白的契機。

臭寶2024寵愛季“寵你上天”vlog/粉絲商場大屏祝臭寶生日快樂

與往日嘻嘻哈哈的風格形成反差的是，”臭寶“提筆認真書寫對粉絲的寵愛。不僅在微博發(fā)布了 #臭寶的52條告白日記#，選取過往兩年與粉絲的互動內(nèi)容，手寫了52條臭寶告白日記，還發(fā)起“臭寶寵粉挑戰(zhàn)”挑選臭寶官方微博、小紅書與用戶的精彩互動及產(chǎn)品反饋，向用戶表達感謝發(fā)放福利。

此外，臭寶聯(lián)動倍加潔、零食很忙、麻辣王子等6家品牌舉辦臭寶IP 2周歲“生日趴”，并帶來豐厚禮品邀請網(wǎng)友參與，再次掀起互動熱潮。品牌配合本次活動推出的臭寶大片腐竹毯、臭寶小風箏、臭寶捏捏樂三款限定趣味周邊，也引起了大家廣泛討論。

從心意滿滿的深情告白到充滿歡樂的“生日趴”，寵愛季多種多樣的互動以及活動過程中不斷穿插的小驚喜使用戶和品牌之間的情感鏈接進一步加深，也成功將一年一度的“寵愛季”打造為深受粉絲喜愛的活動IP。

臭寶的52條告白日記/臭寶聯(lián)動6家品牌舉辦臭寶IP 2周歲“生日趴”

作為熱度高居不下的國民美食，柳州螺螄粉賽道的競爭不可謂不激烈，再加上賣點過于同質(zhì)化，行業(yè)集中度低等問題，很多白牌紛紛擠入賽道，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

2018年”柳州螺螄粉“獲得國家地理標志商標，強調(diào)”柳州螺螄粉只能柳州造“。與此同時，柳州市政府也在不斷出臺相關的行業(yè)規(guī)范，推進柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。市場呼喚一個既擁有占領消費者心智又具有強大供應鏈實力的產(chǎn)業(yè)品牌。

臭寶品牌也不負眾望。據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，臭寶品牌從23年1月至今，穩(wěn)居抖音平臺《方便粉絲/米線/螺螄粉》類目品牌第一。

從產(chǎn)業(yè)端來看，臭寶不斷擴大原材料種植基地面積，預計在2024年竹筍種植面積達到近6600畝，為打造千億螺螄粉產(chǎn)業(yè)提供強大的原材料保障。其合作建設的螺養(yǎng)殖基地采用“魚 螺”的生態(tài)養(yǎng)殖模式，即螺和魚共養(yǎng)，在2023年產(chǎn)量達1000噸。品牌和當?shù)卦�材料基地的穩(wěn)定合作，年復一年提升原材料品質(zhì)和供應，也幫助當?shù)剞r(nóng)民穩(wěn)定增加收入，以產(chǎn)業(yè)振興助力鄉(xiāng)村振興。

憑借活潑有趣的品牌IP俘獲一眾消費者的臭寶，在消費者看不到的另一端，一直在加大投入產(chǎn)業(yè)鏈建設，以硬實力構建品牌壁壘。

去年11月，臭寶第二家螺螄粉工廠也正式投產(chǎn)，實現(xiàn)雙廠配置。二廠廠房總面積14700多平方米，配備智能化生產(chǎn)線31條，試驗檢測設備共56類，智能化、自動化生產(chǎn)水平引領螺螄粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

嚴格把控原材料品質(zhì)、持續(xù)加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入以外，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，臭寶也下了一番功夫。

臭寶螺螄粉生產(chǎn)工廠獲IS09001\IS022000\HACCP\FSSC2200四個權威質(zhì)量體系認證，也是全國首家通過FSSC22000食品安全體系認證的柳州螺螄粉企業(yè)。

工廠具備完善的質(zhì)量保障體系，從原輔料驗收、半成品監(jiān)控、成品出廠檢測到成品質(zhì)量驗收的全鏈路檢測體系，可完成對產(chǎn)品全過程的質(zhì)量把控。

臭寶螺螄養(yǎng)殖基地/臭寶螺螄粉生產(chǎn)工廠

從后起新秀躍居品類榜單TOP1，臭寶品牌飛速成長的背后實則是長遠的品牌策略和默默深耕產(chǎn)業(yè)鏈的扎實產(chǎn)品力。

以品牌IP與大眾建立溝通，迅速拉近距離。在微博、小紅書等社交媒體平臺，臭寶品牌官方一直以“本寶”的形象與網(wǎng)友分享快樂日常，在糖酒會、西雅展等食品行業(yè)展會也可以看見一眾粉絲將憨態(tài)可掬的臭寶人偶團團圍住合影互動。截止2024年5月，微博@臭寶螺螄粉 粉絲數(shù)已突破100萬。

深化品牌與用戶之間的情感鏈接，搶占用戶心智。從日常分享到打造與粉絲一年一度的專屬節(jié)日，品牌在為用戶帶來歡樂的同時，也給予用戶正向的情感反饋，拉近與用戶之間的心理距離，建立品牌與用戶之間獨有的情感鏈接，實現(xiàn)了從品牌寵粉到品牌和用戶雙向表白的跨越。

深度布局產(chǎn)業(yè)鏈，構筑品牌壁壘。和網(wǎng)友們玩在一起的“臭寶”，在產(chǎn)業(yè)建設端一直在默默加大投入。品牌深知，硬實力才是長遠發(fā)展之道，也只有帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能不辜負每一份來自用戶的“寵愛”。

想在競爭激烈的食品市場獲得一席之地，品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要打造差異化的品牌定位，突出產(chǎn)品特性更是必不可少的關鍵。

臭寶扎實又快速的發(fā)展，展現(xiàn)出成熟品牌的風格，做到了以差異化入局的特色營銷：“寵粉”人設打造，拉近了與消費者之間的距離；強大穩(wěn)定的供應鏈體系，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；與用戶雙向奔赴，打造堅實的品牌力。

“以真心換真心”是臭寶的獨門秘籍，品牌利用精細化運營提升客戶粘性，經(jīng)營好忠實客戶群體，穩(wěn)定了品牌的市場地位。并通過多元聯(lián)動擴大影響，擴大品牌力。

期待臭寶品牌在未來能夠以更好的姿態(tài)，帶來更新更強的產(chǎn)品，為用戶帶來全方位的寵愛。