來源/瀝金

前兩年在全世界掀起BM風的女裝品牌Brandy Melville一定不知道，自己有這么多兄弟姐妹。

BF、BL、OM、WM... 如今在社交平臺一看到這些與BM極其相似的店名縮寫，馬上條件反射，這一定又是一家新的女裝集合店。

這兩年，這些女裝集合店如雨后春筍般在一二線城市冒出，走的路子可謂是復制粘貼。

首先，要有一串看起來就很chill、長長的英文店名，看起：比如W.Management、Basement FG、Mustoff Warehouse等等，用諸如此類令人費解的英文單詞和組合得當的大小寫字母武裝起整個店的門面。

其次，占地要大，畢竟是“倉儲式”女裝店；裝修要潮，最好是怎么拍都上鏡的奶油風、ins風，畢竟這其實是它們賴以生存的資本：在社交平臺上搜索這些店，數據最好的都是美女們精挑細選的打卡照，而不是衣服分享。

最后，店里拋頭露面的每一位店員都必須得是高顏值，得在社交平臺發同一個拍攝角度的打工日記；再時不時請一些糊豆和顏值博主來當一日店長，吸引粉絲們來為愛買單。

集合店打工日記 圖源：小紅書

這些毫無差別的女裝店，為啥能夠一家接一家的開？

是BM風還沒過時，還是顏值即正義?

何解成本

唯有暴利

產品高售價、低成本，這對集合店來說不是秘密。

試想一下，一二線城市、超大平方的店鋪、時薪高達70的店員、時不時請的顏值小網紅，哪點不是花錢如流水？但卻能夠一家接一家的開，其中的暴利不言而喻。

在小紅書上搜衣服，吐槽質量差的帖子占據大量篇幅，線頭多、起球、面料粗糙，完全沒有做到符合吊牌價格的品質。

負面輿論 圖源：小紅書

如果要談設計，那更是荒謬了，集合店鼻祖bm的紀錄片直接承認他們大多的衣服來源于打版，而店里大多數衣服在版型上幾乎都是基礎款，上面再印點字母。

那為啥還有那么人買單？這涉及到巧妙的產品定價和店鋪選址。

第一，對于消費者而言，衣服價格處于有點小貴，但咬咬牙能消費的起的水平。

比如100多元的T恤、200多元一件的牛仔褲，單件價格聽起來雖然比網上貴，但還處于可以接受的價格區間范圍，對于其中的溢價，消費者還會安慰自己這是實體店，貴點嘛沒關系。

第二，集合店大多開在熱門商圈，這里的其他女裝店單件價格上千上萬都是常態。

在集合店里，夏季一套穿搭搭配下來價格400 ，秋冬款700 ，但都處于千元價格區間以內，來到三里屯太古里消費的女孩們不可能空手而出，這時相對來說更便宜的集合店便成為消費優選。

價格、地點到位，再通過一些刺激手段，消費者沖動消費簡直是自然而然的事。

逛集合店

太city了

女裝集合店專門為一二線城市女孩，量身打造出逛店“city感”。

首先，是在店里設置n個小紅書爆款打卡點。

這不是普通的女裝店，更像一個拍照景點，進來后到處拍照才算不枉此行；超大落地全身鏡、樓梯、試衣間、收銀臺，每一處都是出片點。

其次，是打造一個可以讓消費者虛榮心得到滿足的氛圍。

每個店都有自己獨特的香氛環繞，進店后好像就“高級”了起來；而帥哥美女們環繞左右，不消費兩件都覺得自己無法真正融入白瘦美群體。

消費結束后，衣服都裝進顯眼包顏色、大大logo的購物袋，這個購物袋和消費者未嘗不是種雙向奔赴：一方面，拎著它走來走去的人們免費為品牌在街頭打起了廣告；另一方面，它就像一種認證，給足了消費者面子，拎著它走在三里屯太古里，感覺自己也是身材好有品位的潮人一枚。

顯眼包購物袋 圖源：小紅書

最后，是讓消費者陷入自證而不自知。

走進一個全是高顏值同輩的店需要很大的勇氣，而是否能穿上這些看起來碼數很小的衣服，成為了好身材的檢驗標準；如果你在店里收到店員邀約，更說明顏值、身材、穿搭都是頂級。

所以，一個又一個女孩為了證明自己，鼓起勇氣走進店里，再被店里的氛圍影響消費。

總的來說，靠打造概念，促使消費者產生一些跟風 一些虛榮 一些自證的情緒，這樣的city感，讓這些沒有設計的衣服成為了潮流。

當今女裝線上市場價格越卷越低，線下市場由于高昂的開店成本只能不斷提價，在款式和質量并沒有優于線上市場，品牌力也尚未打響時，似乎也只有打造概念，猛猛營銷這條路，才能脫穎而出，收獲消費者的歡心了。

活到老

瘦到老

 大多數人都沒有找到自己的穿衣風格，并不懂什么適合自己，所以就會盲目的follow博主穿搭。

但社交平臺上的微胖類穿搭博主，她們的身材曲線都不是普通人能擁有的，她們穿搭出來的視覺效果，其實很少人能夠達到，這就導致了大多數人即便跟著那些博主進行穿搭，也很難變得和他們一樣好看。

但瘦子不同了，穿衣服不用考慮會不會顯得虎背熊腰，似乎是天然的衣架子，這就導致了整個社會的審美無論如何多元，最后看到瘦瘦的女孩還是會感嘆：還是這樣好看哇。

所以女孩子們的內心其實都很矛盾：一方面，大家有意識地抵制身材焦慮，另一方面，大家看到瘦瘦的、穿什么都好看女孩子，內心又忍不住羨慕。

線下女裝集合店就利用了大家的這種心理，將穿什么都好看的瘦子們放在同一個空間里，在這樣一個被瘦環繞的環境里，哪怕你并沒有身材焦慮，也會不由自主的被影響，渴望成為這樣的人。

所以即便穿不下這些小碼衣服，也會忍不住狠心消費，以此激勵自己減肥。

如今很多人認為，瘦是自己認為的美，所以想更瘦其實是自己的選擇，減肥也是為了取悅自己，這不算審美焦慮，但又怎么確定，這種審美是自己選擇的，不是被社會和輿論引導而選擇的？

說到底，大多數人在意的終歸還是他人眼中的自己是否足夠完美，但其實人生根本沒有這么多的觀眾，不管你是什么樣的，都值得被欣賞、被尊重。

愿大家早日能夠不被這些“女孩規矩”裹挾，大膽而又自信地，活出各自的美。