出品/壹覽商業

撰文/尹瑩

頭圖/RAZZLE官方微博

又一個品牌撤出線下了。

近日，地素時尚集團旗下男裝品牌RAZZLE在官方小程序發布公告，宣布將于2025年8月31日正式關閉所有線下門店并停止服務。

公告表示，在閉店前，會員仍可在線下直營門店使用會員卡進行消費并享受相應權益，或前往天貓RAZZLE男裝旗艦店購物。目前，RAZZLE微商城已于5月30日提前停止運營，其天貓、京東旗艦店仍正常運營，暫未發布閉店計劃。

RAZZLE是地素時尚（股票代碼：603587）2017年推出的中高端男裝品牌，目標客群在25-40歲注重品質與設計感的男性消費者，風格在潮流與經典之中平衡。地素集團2002年創立于上海，是一家多品牌運作的時尚集團。公司主要圍繞中高端品牌定位，旗下分別有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四個服裝品牌。而RAZZLE作為其中唯一男裝品牌，曾被視為填補地素集團在男裝市場空白的重要布局。

然而，近年來地素時尚業績出現明顯波動，增長動力不足，盡管RAZZLE毛利率高達74.91%-76.32%，遠高于行業平均水平，但其在集團總營收中的占比不到2%，也難以成為業績增長引擎。

據地素時尚2024年財報顯示，其2024年營業總收入為22.14億元，同比上年減少16.29%，但是營業成本相比上年減少16.54%，所以其凈利潤相比于上一年僅增加0.38%。此外，地素集團2024年共關閉243家門店，旗下各個品牌門店整體關閉數量均大于新開數量，意味著地素集團整體處于收縮狀態。

圖：地素時尚2024年實體門店情況

不僅如此，其旗下四個品牌銷售量相比上年均出現不同程度下滑，其中RAZZLE銷售量比上年下滑達39.65%，RAZZLE營業收入為4126.24萬元，較去年下降11.79%，毛利率也較去年下降0.72%。相較于旗下另外三個品牌，僅RAZZLE出現了毛利率負增長。

圖：地素時尚2024年各品牌盈利情況

因此，地素集團對RAZZLE的調整早有預期。財報顯示，RAZZLE在2023年末共有22家直營門店，無經銷門店，到2024年末門店僅剩18家，其中關閉6家，新開2家，RAZZLE真的開不動了。

男裝向來是服裝業難啃的“硬骨頭”。2022年5月，歐洲大型時裝集團綾致中國宣布于當年7月31日前關閉思萊德在中國的所有零售店鋪；同年MO&Co.母公司EPO時尚集團也宣布停止運營旗下男裝品牌COMMON GENDER；今年3月，北京大望路商圈華貿購物中心內，Zegna、Armani旗下Giorgio Armani和Emporio Armani三大奢侈男裝旗艦店相繼倒閉。

不斷爆出的關店潮揭示了一個被反復證明的行業現實：傳統中高端男裝零售沒有找到有效的流量入口和消費場景，也沒有構建足夠強的品牌黏性。相比女裝消費者對設計感、試穿體驗的高頻需求，中高端男裝消費在一二線城市逐漸趨于禮品化、低頻化，而在三四線市場又沒有支撐高價定位的品牌溢價。

這導致的不是單純的“效率低”，而是線下零售模型本身失靈：房租、人力成本在漲，客流卻沒有變現邏輯；渠道的去中心化分流了本就有限的需求，線上旗艦店價格內卷、促銷常態化也稀釋了品牌溢價。

RAZZLE的失敗不僅是自身定位模糊和集團資源分配不足的結果，更是傳統時尚集團“男裝矩陣”邏輯的破產。即便地素在公告里保留了“時機成熟時評估重啟”的說法，真正的挑戰是：即使未來回歸，這個市場也可能必須用全新的、輕資產甚至全數字化的模式重構用戶關系，而不是寄望于再開一輪旗艦店。

對于整個行業而言，男裝零售需要的不只是渠道調整，而是對“誰會為男裝付溢價、為誰提供什么價值”的根本性回答——在這個問題沒有被解決之前，RAZZLE不是最后一個關店的品牌。