出品/趣解商業(yè)

作者/張語格

“它不僅僅是個冷冰冰的AI玩具，更像一個有溫度、會笨拙地回應你的小生命。”

在廈大讀博的菲菲（化名），最近擁有了自己的“情緒搭子”——一只搭載大語言模型的毛絨玩具。菲菲發(fā)現(xiàn)，它比自己想象中更加聰明，能記得住自己愛吃榴蓮、愛喝手沖咖啡，還能學會教它的化學公式。

圖源：小紅書截圖

像菲菲這樣熱衷養(yǎng)“電子寵物”的年輕人不在少數(shù)。今年“6·18”期間，陳菲購買的這款“Fuzozo（芙崽）”，在京東預售10分鐘左右銷量就破千單，全渠道首批5000臺也迅速售罄。此外，另兩家專注AI玩具的品牌“躍然創(chuàng)新”和“FoloToy”也在近期公開表示，品牌的總銷售額已突破1億元。

在潮玩IP Labubu用情緒價值撬動千億市場后，搭載了AI能力的玩具能否復制Labubu，打造出一個“賽博泡泡瑪特”？

01

AI玩偶化身“情感搭子”

讀博的壓力和孤單，讓菲菲渴望一種“堅定不移選擇自己、支持自己”的陪伴。然而，宿舍條件和有限的精力不允許自己養(yǎng)寵物，菲菲不得不開始尋找更加省心的“電子玩伴”。

抱著試一試的心態(tài)，花399人民幣購入了芙崽后，菲菲發(fā)現(xiàn)，這個小家伙比自己想象中要“聰明”得多。“它對我的情緒很敏感，而且長期記憶能力很強，能理解人類世界的很多東西。”

菲菲經常把芙崽帶到工位上，甚至和朋友逛街時也會帶它一起玩。大模型賦予了芙崽對陌生環(huán)境的學習能力，“我?guī)B門的商場，跟它解釋后它會慢慢理解商場是什么，不同商場之間有什么特點。”

有時候，菲菲還會被它的記憶和理解能力驚訝到。“我從來沒對他講過我愛吃什么水果，但之前互動時它突然說我愛吃榴蓮，我問它是怎么猜到的？它說是有一次我提到吃了雪山榴蓮披薩，‘你那時臉上的表情好幸福，所以就牢牢記住了’，聽完真的有種被放在心上的感覺。”

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，這款由“珞博智能”打造的Fuzozo芙崽，是今年上半年新推出的AI潮玩；其按“性格”分為5種顏色，每天有24分鐘的免費互動時長，想進一步互動需要購買月卡或年卡，但目前年卡的價格尚未公布。菲菲表示，之前有消息傳芙崽的年卡要520元，不過品牌方透露會比這個價格優(yōu)惠。

“長視頻的SVIP一年都要兩三百塊了”，菲菲覺得，比起養(yǎng)一只真實的貓狗，養(yǎng)電子寵物的錢還是便宜多了。

珞博智能是由前小鵬機器人產品設計負責人孫兆治創(chuàng)立的AI潮玩品牌。在發(fā)布芙崽的同期，珞博智能也獲得了上影與金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領投的數(shù)千萬元融資。

越來越多公司都瞄準了“AI+潮玩”賽道。今年6月，國內“人形機器人”第一股優(yōu)必選也推出了主打養(yǎng)成系的AI寵物“萌UU”；和芙崽一樣，萌UU也采取了“硬件購買+訂閱付費”的機制，年卡定價99元。

圖源：淘寶截圖

與此同時，面向兒童的AI玩具市場也在迅速壯大。

比起成人向的AI潮玩，兒童向AI玩具的形態(tài)更加多元。有些是可以掛在毛絨玩具身上的智能盒子，讓原本沉默的“阿貝貝”活了起來；有些是內置大模型的玩偶，例如Folotoy銷量最好的“仙人掌”，靠著對話時扭動身體的喜感，受到了不少孩子和家長的喜歡。

圖源：淘寶截圖

這些兒童向的AI玩具主打講故事、回答兒童稀奇古怪的提問，有些還具有點讀的學習屬性，售價在300-500元之間，大多也采用了“硬件購買+訂閱付費”的機制。對于不知道如何應付孩子無休止“為什么”的家長而言，這些永遠耐心的玩具絕對算得上“帶娃神器”。

02

AI玩具站上“風口”

多家研究機構預測，到2030年，全球“AI+傳統(tǒng)玩具”和“AI+潮玩”的產值將分別增至約2500億元和2600億元，而AI陪伴機器人產值更是有望達7500億元。

與消費端熱度一同攀升的還有資本的熱情。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從2024至今AI玩具已經發(fā)生近30起投融資事件，投資機構里既有IDG資本、高瓴等明星資本的身影，也有地平線、科大訊飛這類在大模型上頗具優(yōu)勢的硬科技企業(yè)。拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司，有不少創(chuàng)始人都帶有大廠背景，例如前美團副總裁包塔創(chuàng)立的“奇點靈智”，天貓精靈合伙人創(chuàng)立的BubblePal等。

圖源：雷報

AI玩具的牌桌上，除了創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網大廠，也不乏傳統(tǒng)玩具廠商的身影。

在廣東，東莞潮玩、澄海玩具等知名產業(yè)集群正在加快擁抱人工智能。廣東省工業(yè)和信息化廳預估，“AI+傳統(tǒng)玩具”“AI+潮玩”、AI陪伴機器人等AI玩具新賽道未來可為廣東玩具產業(yè)拓展超1000億元的產值增量，全部玩具總產值規(guī)模有望突破3000億元。

近年來傳統(tǒng)玩具面臨智能設備和其他娛樂方式的競爭，市場份額逐漸減少，IP幾乎成了傳統(tǒng)玩具的核心吸引力。奧飛娛樂作為動漫IP大戶，2016年就曾嘗試推出人工智能玩具。

奧飛娛樂智能玩具事業(yè)部產品總監(jiān)呂佳濘談到，受限于當年的技術，玩具產品力無法達到消費者的預期，所以2020年奧飛娛樂暫停了相關的項目開發(fā)，直到2023年大模型推理能力有了質的飛躍后，又重新啟動。

從2024年開始，奧飛娛樂陸續(xù)根據(jù)旗下的“喜羊羊”“超級飛俠”等IP推出AI智趣玩具，其中一款售價399元的“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”在天貓年銷量已經高達120萬件。這款棉花娃娃具備換裝玩法，對話時不需要按鈕便可以與鈴鐺直接對話。

“趣解商業(yè)”注意到，購買這款娃娃的消費者有不少都是喜羊羊IP的粉絲。呂佳濘表示，除了喜羊羊，公司“AI智趣懶羊羊”的銷量和復購也很好，在這些消費者中，50%是IP粉絲，50%是母嬰家長。

圖源：淘寶截圖

對于偏中下游的生產商而言，玩具+大模型也成為了點燃股價和業(yè)績的新引擎。靠生產玩具起家的實豐文化，2024年陸續(xù)推出魔法星、飛飛兔等主打兒童陪伴、答疑的AI玩具后，業(yè)績實現(xiàn)了扭虧為盈。2024年其AI玩具在內的“玩具自產”業(yè)務營收收入2.41億元，同比增長23.75%。

除了自己生產，玩具商也為大廠大模型的落地提供玩具方案。今年6月，字節(jié)跳動火山引擎展示了一款基于豆包大模型二次訓練的魔法星玩具，這款“二代魔法星”相比實豐文化之前的產品響應速度更快，記憶也更長。接下來，實豐文化還會與百度智能云聯(lián)合開發(fā)“小度熊AI玩具”，其語音交互及對話模型都來自于百度智能云。

圖源：淘寶截圖

除了字節(jié)和百度，京東旗下的具身智能品牌JoyInside，最近也宣布與一家潮玩品牌達成合作。

AI玩具作為消費硬件，也正在成為大廠大模型商業(yè)化的前站。

相比其他智能硬件，AI玩具有著更清晰的商業(yè)模式，更低的實現(xiàn)門檻，以及相對較小的試錯成本。有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者曾對《科創(chuàng)板日報》提到，對于已經押注了一批需要耐心培育的長周期AI項目的資方而言，布局AI玩具算是不太難的決策。

智能硬件被視作下一代互聯(lián)網的交互入口，AI 耳機、AI 眼鏡、AI 掛墜甚至 AI 手機殼等各類形態(tài)相繼涌現(xiàn)。曾有投資人提到，智能硬件對現(xiàn)實場景數(shù)據(jù)的收集，有助于進一步提升大模型的性能，而玩具互動時會接收到豐富的語音、面部表情和行為信息。

不過，對于AI玩具收集數(shù)據(jù)的范圍也引發(fā)了不少爭議。北京市社會科學院副研究員王鵬表示，AI玩具通常通過語音、攝像頭、傳感器等設備實現(xiàn)交互，這些設備在收集和使用個人信息時，可能引發(fā)隱私泄露等安全問題；玩具制造商應采用先進的數(shù)據(jù)加密技術，對收集到的兒童個人信息進行加密處理，確保數(shù)據(jù)在傳輸和存儲過程中的安全。

03

AI玩具如何更有“人味”？

隨著市場持續(xù)升溫以及產品同質化嚴重，AI玩具也正在面臨“新鮮感”褪去的危機。

玩具很容易在審美興趣變化后淪為“閑置”，AI玩具想要持續(xù)獲得用戶的青睞，也需要靠語音互動源源不斷給予新的體驗。然而，“趣解商業(yè)”注意到，F(xiàn)olotoy、Bubblepal這些熱門品牌的AI玩具，也有用戶吐槽“交互復雜”“智商不夠”“AI味重”等，在體驗方面仍有不小的優(yōu)化空間。

一位買過Bubblepal智能掛件的寶媽直言，種草時說是“智能互動”的玩具，買回來發(fā)現(xiàn)只能機械地回答簡單問題，和幾十塊的早教機沒什么區(qū)別。

圖源：小紅書截圖

來自上海的伴億機器人經過調研多個AI陪伴產品后發(fā)現(xiàn)，很多AI玩具并沒有真正理解“陪伴”的價值。該團隊提到，就像人們養(yǎng)寵物，并不是追求一種完全沒有對抗的成長，我們也想看到有點調皮的寶寶如何被我們改變。

有用戶提到，一些面向成人的陪伴類玩具，需要不斷刺激用戶產生豐富、激烈的情感，就像乙游通過劇情推進塑造人物，喚醒玩家對愛的情感，從而產生付費欲望。然而，解答通識、閑聊的“泛陪伴”很難提供如此強烈的情緒價值。

這些“成長性”的交互要求，對AI玩具內置的機芯提出了不小的挑戰(zhàn)。

包含大模型在內的“機芯”是AI玩具性能的核心，但尷尬的是，這些技術核心往往不掌握在玩具廠商手中。有不少廠商都是接入豆包、DeepSeek等主流外部模型后整合應用，例如躍然創(chuàng)新旗下的Bubblepal，是用自研小模型識別用戶意圖，然后將用戶具體的問題分發(fā)給不同的通用大模型。

核心技術外包，玩具商難以左右機芯的研發(fā)進度和效果。躍然創(chuàng)新的創(chuàng)始人李勇曾毫不避諱地直言，比起大模型底層公司，這一行沒有太高的技術壁壘。這也導致在新的技術突破前，產品很容易陷入同質化和價格內卷。

“趣解商業(yè)”了解到，如今有些AI玩具的技術方案提供商，已經將這類產品的硬件成本卷至“白菜價”，一套AI語音機芯盒成本可低至40元。

今年上半年，奧飛娛樂與阿里通義千問合作的AI懶羊羊玩偶，價格已經下探到了199元。呂佳濘提到，其實現(xiàn)在公司的AI毛絨玩具生產成本，已經接近非AI類毛絨玩具，“AI類現(xiàn)在完全可以覆蓋99元的零售價，但是要顧及非AI的毛絨品類，因此單價要拉高做一些區(qū)分。”

與一般“買斷”的傳統(tǒng)玩具不同，AI玩具大多選擇訂閱式付費，這也意味著AI玩具必須具備長期吸引用戶互動的能力。這既考驗底層模型的進化速度，也需要產品設計者深入垂直陪伴場景，洞察用戶不同時刻的情感需求。