普爾斯瑪特，排名世界第六的連鎖零售商，現在終于可以清清楚楚地打量自己的同胞兼對手——世界零售業排名第一的沃爾瑪了。

　　據悉，沃爾瑪中國公司在北京的第一家店——石景山店，距離普爾斯瑪特石景山店可能不到４００米遠。這個消息已經由石景山建委和八角街道辦事處證實。不過，仍有一些商界人士認為，若是沃爾瑪沒有在那塊土地上插牌施工，就不能斷定它會選址于Ａ點。但普爾斯瑪特的選址人員已肯定：沃爾瑪必將出現在自己的附近。

　　石景山外經委一位姓侯的官員聲稱他對沃爾瑪的進入所知甚少。“沃爾瑪這次是以內資的面貌進來的，因此不屬于我們的管理范圍。”他解釋道。而另一個有趣的現象是，有人認為沃爾瑪違反了北京市商業“十五”規劃的有關規定：兩家萬平米以上的大型零售店鋪之間的距離不應小于４０００米。

　　盡管有上述政策的限制，但企業，尤其是外資企業要繞過它并不是一件難事。上海的洪光明教授給記者講：他接觸了許多上海市的外資企業，他發現在遇到某些問題時，外資企業會避免與阻力的來源正面對峙，他們往往直接去找區政府，甚至市政府，這樣可以更快捷地解決問題。

　　據猜測，在處理政府關系的場合中，沃爾瑪將會盡力保持自己的外資形象，它帶來的主要是先進的管理技術（它運用的是國內資本）。這是沃爾瑪在中國被冠以“咨詢公司”名稱的由來。而中國政府和商界也的確希望能獲得沃爾瑪的幫助，以提高中國商業的現代化水平。同時很多人相信沃爾瑪的到來可以刺激一部分有進取心的商企的成長。

　　現在我們可以拿沃爾瑪在北京的預期選址Ａ作范例，來考察這次選址可能涉及的一些問題。

　　盡管在各種假日中，北京市區的商戰還顯得紅紅火火，但除去宣武和崇文兩區的部分地方外，一般認為市區正在日益走向空心化。王府井、西單和大柵欄地區的游客正趨向于“只游不買”，有車族喜歡在交通還可以的三環路或周圍更遠處購物，普通居民也開始習慣在社區的綜合超市中花去更多時間。

　　西單可能一直在惱恨一線地鐵遲遲才通車，因為這使得大量客流被翠微——城鄉商圈截流搶走。不久的將來或許該輪到公主墳惱恨了，因為從石景山方向乘地鐵去市區上班的人越來越多，而石景山路上的私人轎車也越來越多，他們中大部分將很難再在公主墳停留——這里也變得擁擠起來；而在石景山，在地鐵站站口，在人們的居室附近，商業網點正在慢慢興起。

　　下面是北京城西重點社區的匯集：

　　西二三環
　　１）博望園、豪柏國際公寓、嘉蓮苑、紫苑閣、國興家園。
　　２）中海馥園、蝶翠華庭、久居名園。

　　西三四環
　　１）美麗園、中海雅園、紫竹花園、雙紫小區、曙光花園、冠云莊園、中海紫金苑、今日家園。
　　２）蓮馨嘉園、翠微嘉園、頤安家園、亮甲店住宅小區、頤源居。
　　３）翠微生活、萬方苑。

　　西四環外
　　１）中星公寓、永金里小區、海暉公寓、玉阜嘉園、玉海園、晉元莊小區。
　　２）西景佳園、玉興園、天輝公寓、八角北路住宅小區、百姓家園、龍德嘉園。
　　３）玉海園、西興花園、金蘋閣、魯谷小區、長安新城、萬地名苑、百朗園。
　　４）重興園、海特花園、自由度、地鐵古城家園、兆豐園、琳瑯莊園、新月家園。

　　可以看到西四環外的物業遠遠多于四環內的。其中，“有些物業，你一看名字就能判斷出它的住戶有沒有車。”嘉兆房地產顧問公司的王先生說。而且像晉元莊小區這樣聽起來好像是經濟戶型的社區，也會另建幾座高檔戶型的樓房以滿足更多階層的住戶。中檔收入以上的人家的車輛將是人流匯向沃爾瑪的重要因素之一。

　　而石景山八角地區的重要性在于，它位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中間，接近五環路，在交通上就輻射北邊的海淀區。其實，普爾斯瑪特和沃爾瑪早就認準了，在八角東街立住腳，海淀區就已經在身邊了——常常被人們提起的晉元莊小區事實上就是海淀的轄區。另外有了石景山游樂場的吸引（它的外部停車場可以停上百輛車），這也是潛在的顧客源。

　　石景山交通隊的祁先生介紹：除了石景山路偶然有車流的緩滯外，阜石路和八角東街從未堵過車。五環路將在２００２年９月１０日通車，正在進行施工準備的市政建設工人說，五環路和阜石路的交叉處將修建一座立交橋，向西的引橋延伸至八角東街處正好結束，車流可從這里的出口進出。

　　在沃爾瑪預期店址的斜后方，坐落著規模龐大的京西批發市場。這里的大部分商戶都知道“一家外國超市”要在附近建店了，而且“據說它的規模要比普爾斯瑪特大兩三倍！”在幾大塊建筑、裝修等市場的南邊，有個很大的日用五金小商品批發市場，也兼零售，這里人氣頗旺。這些人流將來也許會被沃爾瑪奪去一部分，因為沃爾瑪在批發上也針對著終端零售商。石景山的一個特色是位于城鄉的過渡地區，八角本身是一個鄉村城市化的典型。在西邊農村地區的零售商原先一直在石景山進貨，如果沃爾瑪的價格戰奏效，他們很可能成為沃爾瑪的客戶。

　　當然沃爾瑪面對的石景山區的眾多機關、企業集團也將是潛在的顧客。另外一部分顧客來自于從石景山和房山各景點游玩后駕車回城的人們。

　　八角西街，是石景山規劃中的商業街，據街道辦事處周先生說：這里最大的兩個商家應是八角西單商場和物美綜合超市。但西單商場的客流量總上不去，而物美的門口擺滿了自行車，這說明它的商圈輻射能力并不大，只是基于附近的幾個街區。位于八角北街的普爾斯瑪特（２００１年８月開業），要想在２００２年底沃爾瑪開業前占上風，就必須不斷加強采購和宣傳力度。

　　普爾斯瑪特聲稱自己的商圈輻射半徑是３公里，那么沃爾瑪又將達到多少呢？我們現在只能耐心地等待了。