鎮江零售業正在上演一場有聲有色的“龍蛇之爭”。
　　
　　“地頭蛇”萬方超市是由農貿市場演變而來的。據萬方副總經理張濟民介紹，萬方依托鎮江的蔬菜和瓜果這兩個批發交易市場，已建立起比較完善、便捷的供應網絡。由于同樣品種的農產品，超市收購與到農貿市場銷售相比，其價格要高出10％左右，因而許多農產品公司踴躍供貨，常常是一個電話對方就上門送貨，省去了許多中間環節。例如蔣喬鎮是鎮江市蔬菜大鎮，該鎮蔬菜科技示范園與萬方超市簽訂了蔬菜等農副產品購銷合作協議，園區所產的日本小南瓜、莧菜、香菜、西紅柿、辣椒、茄子等30多個品種的蔬菜全部通過萬方超市銷售，每年5—9月份日輸送量可達2000公斤，保證了消費旺季蔬菜瓜果的供應。

　　與環境相對簡陋的農貿市場相比，潔凈有序、供貨充足的商場超市顯然更能引起老百姓的消費欲望，因而自1998年9月26日第一家連鎖店開門迎客起，短短幾年萬方超市就迅速發展到目前的15家連鎖店。

　　“強龍”是來自南京的蘇果超市。2000年1月份“蘇果”在鎮江南門大街開了鎮江市區的第一家連鎖店，便對“萬方”展開了貼身緊逼：“萬方”開一家，“蘇果”就緊跟著在附近開一家。去年“蘇果”在中山東路開了一家24小時服務的便利店，而在距離這家店不到100米遠的地方就有一家萬方超市，而巧的是那也是鎮江第一家24小時營業的超市。

　　“萬方”的優勢在蔬菜瓜果業務，萬方的“放心菜”、“放心肉”深受市民歡迎，市場份額越來越大。“菜、肉、魚、禽、蛋，要買到萬方”，“萬方”在市民心目中已形成特色。而鎮江蘇果負責人則表示今后將重視凈菜盆菜等蔬菜業務，目標同樣指向市民的菜籃子。

　　“萬方”開辦之初就定位于面向居民生活小區，走便民、利民、為民之路。而鎮江蘇果負責人表示，今年“蘇果”將會有多個新門店亮相居民生活小區，構筑“蘇果”在鎮江標準店、便利店、社區店“三管齊下”的連鎖網絡。

　　對于鎮江蘇果超市這種咄咄逼人的競爭態勢，張濟民說，“萬方”歡迎競爭，因為企業要想做強做大，必須在競爭中成長。事實上，面對“蘇果”的競爭，“萬方”的業績不降反升，去年銷售額還突破億元大關。談及“萬方”如何應對競爭，張經理介紹，即進一步培育核心競爭力，在服務與創新上下功夫。　（姚偉成）（新華日報）