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北京超市發、物美等加快推行便利店加盟策略

  在“北京中小流通企業服務年會”上,北京超市發、物美、紅黃藍網絡社區、京客隆、倍順和超市24小時便利店受到中小投資者的特別惠顧。據北京超市發總經理賈冬梅講,經過加盟的夫妻店鋪銷售額會增長50%以上,商品品種將增加50%,顧客滿意率高于75%,投資回報周期預計在一至兩年。

  北京超市發商業有限公司是以便利店業態形式經營的連鎖商業企業,公司現有店鋪50家,其中夫妻店加盟的有16家。2003年底,超市發將在京發展店鋪250家,實現全市300家的覆蓋面;2004年底,北京超市發便利店發展到550家;2005年底全市達到1000家超市發便利店,并實現銷售10億元、利稅3000萬元的經營目標。

  超市發便利店的類型目前共有3種,即流動型店、社區型店和便利超市。就在本月內,超市發公司將有18家整合之后的加盟店在本市開業。到7月份,超市發在北京的店鋪數將超過100家,達到110家,可以初步形成規模經營的效益。

  整合夫妻店特許加盟是超市發公司重點推行的經營策略�!俺邪l”通過對北京市場的調查發現,現在北京市場已有商業網點幾萬個,私營夫妻店約1萬個,存在著經營面積�。ㄆ骄保仓粒担捌椒矫鬃笥遥�;經營品種缺品率高達40%(約300至2000種),不能滿足消費者的需求。而且由于這些夫妻店一般都是“各自為政”的經營,影響力、信譽度相對較低,只有20%的顧客滿意度;服務缺項率高達90%。運用特許加盟方式可以使現有的私營小型夫妻店鋪與知名企業合作,由過去的小店經過規模改造變為標準化、專業化、滿足超市發系統的便利店。

  最新消息,今年是北京便利店這一商業業態的快速發展年,各品牌便利店都在拼命降低加入門檻吸納加盟者,以發展自己在北京的地盤勢力,形成規模效益來縮短盈利所需的時間,有些企業甚至提出了零加盟費的誘人條件。

  部分品牌便利店投資明細












































品牌

超市發

物美


京客隆

單店投資額 5萬元至20萬元 20萬至30萬元(以100平方米)
店鋪面積 20至200平方米(大于40平方米的單店最理想) 50至500平方米 100至500平方米
特許加盟金 2萬元人民幣(持下崗證、多店加盟、區域加盟1萬元) 3萬元(另收1%進貨成本的特許權使用費) 1000至2萬元
保證金 3萬元(合同期滿后返還) 3萬元 協商
合同期限 5年 3年 3年至5年
是否有區域授權


  加盟便利店關閉率為3%

  北京超市發便利店總經理賈冬梅告訴記者,加盟便利店不要只看到盈利的一面,應有一定的風險意識。

  據賈經理講,有些便利店在經營初期的一至兩年內會有一個虧損期,“我們為便利店設定的加盟關店率不超過3%。但是,加盟商會為這些經營不善的加盟店設計改進方案,或再選新的地址讓投資商經營,對他們有一定的補貼,盡量讓他們能迅速渡過難關�!�

  在談到加盟誤區時,便利店負責人普遍認為,投資商要考察加盟方的總部功能以及配送系統是否支持便利店,如果只是具有支持超市的系統還不夠,必須要有專門支持便利店的配送系統,因為便利店與超市的商品組合是不同的。

  此外,投資商一定要有配合意識,加盟初期有些店鋪的銷售額和利潤增長可能不成正比,但投資商一定要對總部的決定有認同感,不能單憑自己的意識經營店鋪。(北京現代商報 吳穎)
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