聯商網６月２５日消息　拿著各門店4月份的業績報表，海王星辰健康藥房董事長朱丹頗有幾分得意。數據顯示：海王星辰健康藥房在4月份新增了門店15家，4月份包括深圳同仁堂在內的銷售額達到6000多萬元。“看著我們的門店和銷售數量每周都在變化，這是我感到最為欣慰的一件事情了。”朱丹笑言。

　　由區域連鎖走向全國連鎖

　　對公司的未來，朱丹有一個明確的發展計劃。他說，成為中國醫藥連鎖行業的領跑者是公司早已經確定下來的目標。為此，早在今年年初，公司就定下了以珠三角為大本營，快速進入長江三角洲，2003年使門店數量達到600家的快速增長的目標。目前很多連鎖店，都屬于區域性的連鎖，但海王星辰的目標是全國連鎖。今年，海王星辰在上海一日同開三家美信藥店，首次挺進長江三角洲；目前在無錫、杭州、蘇州的分店已經達到80家。現在，海王星辰健康藥房與其他連鎖藥店最大的不同是海王星辰的藥店幾乎有2／3在外地，已經由區域連鎖變成全國連鎖。

　　突破物流瓶頸

　　作為中國醫藥連鎖市場的先行者之一，朱丹明白，沒有一定的規模，要通過聯合采購來降低成本是很難的。他說，目前海王星辰的采購都屬于區域采購。因為聯合采購必須符合三個條件，一是規模大，二是采購量要大，三是新的系統要跟上游廠商建立直接的關系。就目前的發展速度而言，海王星辰要達到前兩個條件還是沒有問題的，但最讓朱丹感到為難的是第三條。他說，以中國現行的以藥品零售代理為主的醫藥分銷體系，各生產廠家主要是實行區域代理，這樣，像海王星辰這樣的連鎖企業，規模優勢不能發揮。

　　不過，在爭取做大做強的同時，海王星辰在物流方面的體系建設也在逐步開展。朱丹介紹，當公司的規模發展到500家店鋪后，公司計劃在杭州、蘇州兩地建立配送中心，其中，在蘇州投資了1000多萬元建立了現代化物流配送中心。

　　借用外腦提升業績

　　“今年公司的重點是做好營銷和組織技術方面的工作。”朱丹表示。今年，海王星辰聘請了幾個有著豐富經驗的職業經理人。同時，還與IBM、SAP等公司合作，引進國際先進的管理系統，對公司現有的系統進行優化。“現在我們正在IBM的幫助下制定公司的IT規劃和項目管理。現在我們的團隊已經非常強大，引進了一批中高層人員，而過去那批由公司內部培養起來的人也相當穩定。”朱丹顯然對現在的團隊充滿了期望。

　　三大品牌擴展市場

　　除了開創海王星辰健康藥房這一品牌，以及和老字號同仁堂聯手共同進行中藥經營，2002年，朱丹又獲得了世界著名的醫藥連鎖加盟商medicineshoppe在中國進行特許加盟經營的權利。目前，以這種特許加盟形式出現的美信專業藥房已經在深圳、廣州、上海等地開設了分店。

　　朱丹告訴記者，這三種品牌代表著不同的經營模式：海王星辰健康藥房將走便利化、多元化的發展路線，主要以開設直營店為主；而美信則定位于專業藥房，通過走加盟連鎖的方式加速擴張；而同仁堂，則是堅持以中藥經營為特色。朱丹今年的計劃是“今年美信的加盟連鎖已經向外來人員開放，計劃今年美信的店鋪達到50家”。（消息來源：深圳商報記者吳素紅李欽）