滿50送100 南京大洋百貨“虧本促銷”？
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| 2003-7-1 8:48:50
評2 |
聯(lián)商網(wǎng)７月１日消息 據(jù)了解，此次大洋百貨的促銷時間為7月1日至7月15日期間的每周一至周三上午10～12點。消費者屆時到大洋購物單張憑證（發(fā)票）滿50元，即可憑銷貨單領(lǐng)取100元特惠券。在南京商家的促銷中，如此樣式已有搞怪之嫌，有業(yè)內(nèi)人士說“看不懂”。
“搞怪”促銷的軟肋
按照此次“游戲規(guī)則”，如果消費者看中了某款50元的服裝，花50元現(xiàn)金購買后得到一張100元券，必須當天再將返還的券用完，這樣購物的顧客自然會有二次消費。不過在此次
活動中有個特別之處，即大洋百貨8樓的超市參加活動。這樣就給了消費者第二個購買衣
服的方法：假如消費者看中了50元的衣服，不必第一次就掏現(xiàn)金直接購買，可以先繞個彎
到其超市中購50元的實物，然后再領(lǐng)取100元特惠券。這樣用特惠券，則能在單個柜臺購
到2件50元的服裝。這樣一來，作為消費者，就是花了50元，買了50元超市實物和兩件50
元的服裝。
再把這個問題放大。如果消費者想買價值2000元的彩電，該怎么辦？如果用2000元買臺彩電，結(jié)果只能得到一張100元特惠券，因為單張發(fā)票金額不管是滿50元，還是滿5000元，
一律送100元。所以從理論上說，精明省錢還要不怕麻煩的消費者可以攜1000元現(xiàn)金，到8
樓超市買東西，每滿50元打一次單領(lǐng)取100元特惠券，如此累計20次，可獲得2000元券，
這樣就可以購買1000元的超市實物，以及免費的彩電。但是如果買一瓶價值800元的酒，
要求收銀員打16張單卻是“規(guī)則”不允許的，只能買50元左右的商品，分批分次地打出20
張單張發(fā)票。諸如此類的算法還有很多，只看消費者如何取舍。
因為特惠券面值100元，而且又不能在超市中使用，所以有效和劃算利用只能先去超市購物。因此也有人懷疑，大洋是否有利用活動“傾銷”超市商品之嫌。
大洋究竟是賠是賺
此次“搞怪”促銷，大洋究竟是賠是賺？商界資深人士為記者如此分析：一般商場的毛利率為10～25％之間，如果按小件來算，50元的服裝毛利在25％左右，單件商品只有12.5元
的利潤。如果送給消費者的特惠券價值100元，商場的利潤為25元，成本就要75元，不算
利潤光成本除去50元服裝的利潤12.5元，商場做這一筆生意就得虧本62.5元。如果是按消
費者花1000元現(xiàn)金購買超市商品再買彩電的計算，那商場虧得就更多了。消費者1000元的
超市購物商場只有250元利潤，據(jù)記者了解，大洋百貨內(nèi)大家電的最高毛利也只在6個點左
右，即120元，照此計算，用券購買2000元的物品，除去利潤370元，大洋這一筆單筆即虧
本1630元。而這部分給消費者的實惠將由誰來承擔？業(yè)內(nèi)人士稱，一般此種情況造成的損
失會由商場和供貨商共同承擔。
所以，該人士認為大洋此舉不理智，靠這種價格競爭搶市場份額是不可取的，即使這次消費者很興奮地來購物，且?guī)恿松虉鰞?nèi)一些單價較低商品的銷售，但如果不長期搞此活
動，只是沖著便宜嘗一次甜頭的消費者也不會成為商場的穩(wěn)定客戶群體。
但是大洋百貨的內(nèi)部人士卻告訴記者，每個消費者的購物目的不同，不會所有消費者都如此精明購物，也有不少商品是48元、100元以上的，消費者在二次購物時肯定會再掏錢，
因此可以將損失稍微減小。他同時稱，商場已有思想準備做此活動會虧本數(shù)十萬元的。
記者計算了一下其活動時間，其實只有7月1、2、7、8、9、14、15日共7天時間，又是商場人流較少的周一至周三，并且10～12點不是購物高峰時段，如此種種“嚴酷”的限定條
件，表明大洋的真實意圖并不想虧大本，還是想通過“炒作”，在淡季的7月賺取人氣。
賣的從來都比買的精，即使這優(yōu)惠讓消費者瞠目結(jié)舌，商家在背后早就打好了算盤。（消息來源：江蘇商報） |
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評論人
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| 2 樓 | 
天涯會客 | 呵呵誰也不傻，哪有愿意做賠本生意的，不過這對上場來說也可以接受，對供應(yīng)商來說就要思量思量了。 | 2009-1-4 17:00:17 | | 1 樓 | qyb1011 | 賣的從來都比買的精 | 2006-3-7 21:17:49 |
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