聯商網消息：世界是平的。現在，這個觀點找到了新的證據。一場緣于美國房地產市場的次債危機在短短數月內就演變成一場席卷全球的金融危機，不僅對房地產業與銀行、證券、保險等金融行業產生了強烈的沖擊，而且影響到了各種行業，即使是連續多年保持較高增長速度的PC行業似乎也難以獨善其身。

　　隨著這場金融危機的影響不斷擴散，全球PC業正面臨一場嚴峻的考驗。面對這場來勢洶洶的金融危機，不同的PC制造商做出了不同的策略選擇：有的企業仍然在按兵不動，期盼著這場危機早日過去；有的企業開始醞釀壓縮成本，忙于制造過冬的計劃；更有一些富有遠見的企業主動出擊，悄然走上了尋找金融風暴中的新商機的道路。

　　選好切入點

　　在這場前景尚不明朗的金融風暴中，大多數經濟體都受到了影響，但與歐美發達國家相比，以中國為代表的新興國家、新興市場尤其是這些國家或市場上的新興行業所受到的影響最小。IDC中國計算機系統研究部研究主管經理王吉平表示，“中國經濟受此次金融危機的沖擊較小，加之中國巨大的內需市場有待釋放，預計明年中國PC市場將逐步恢復。”當主要競爭對手還因突如其來的金融危機而手足無措時，作為全球PC行業的領導者，惠普已經瞄準上了中國這個全球最具活力的市場中增長跳躍性較大、平均增長速度較高、總量迅速擴張的新興行業——零售業。

　　國家統計局數據表明今年上半年，國內社會消費品零售總額為51043億元，同比增長21.4%，千家核心商業企業零售指數同比增長20.1%，僅在剛剛過去的“十一黃金周”期間，國內零售業銷售額就較上年同期增長21%。迅猛發展的零售業不僅給投資者帶來了豐厚的回報，而且對于相關產業、相關領域如IT解決方案等也是重大利大。據IDC預測，到2011年，中國零售業整體IT市場規模將達到82.5億元，未來三年年復合增長率高達13.3%。同時，今后連鎖經營還會繼續保持快速發展的勢頭：一方面店鋪數量和營業面積持續增長，規模不斷擴大；另一方面，隨著競爭的日趨激烈，經營成本逐步提高。企業迫切需要借助IT解決方案，改變粗放式發展模式，增強實力，實現可持續發展。以POS機市場為例，目前，美國收款機擁有量超過1000萬臺，而中國不足100萬臺，年市場容量大概為12-15萬臺。中國的零售業正在成為這場金融風暴中最好的避風港，惠普則把POS機當作進軍國內零售業市場的最佳切入點。

　　誓奪10%

　　今年10月，惠普舉辦“創新科技·打造零售行業最佳管理平臺”——惠普POS零售行業解決方案體驗會，隆重發布了兩款第三代POS解決方案rp3000和rp5700，正式揭開了進軍國內零售行業的序幕。
　　
　　HP rp3000 POS機產品圖
　　
　　HP rp5700 POS機產品圖

　　中國惠普信息產品集團商用臺式機業務部總經理周信宏表示，中國零售行業將逐步走向信息化管理時代。數十年后，中國同樣將擁有上千萬臺收款機的市場潛力，僅僅餐飲業對POS機的需求數量就比超市、商場要多得多，此外，服裝、建材、五金、陶瓷、醫藥、書店等各行各業也有相當大的發展空間。惠普一直致力于為行業用戶提供領先的IT管理平臺及專業的IT解決方案的惠普，將強大的技術、品牌、全球經驗等優勢導入國內零售行業，促進該行業的進一步發展。他還明確提出了一個令整個業界震驚的目標，“惠普希望在2009 年底達到POS 市場10% 的市場占有率。”
　　
　　中國惠普有限公司信息產品集團商用臺式機業務部總經理周信宏發布rp5700 POS機

　　在當前的POS市場上，競爭極其激烈，不僅有國外品牌與本土品牌之間的較量，也有正規企業與雜牌廠商之間的爭奪，10%的市場份額也并非易事。

　　首先，惠普一直相信現代服務業是中國的必由之路，伴隨著中國的產業逐漸從“中國制造”轉變到“中國創造”，惠普更加堅信對服務行業的開拓。

　　第二，惠普已經在POS機領域已經積累了比較豐富的經驗。早在三年前，惠普就在美國推出了第一代POS機HP rp5000，不僅具備了成熟的研發能力，還擁有良好的市場推廣與售后服務能力。現在引入到國內市場的兩款產品都是惠普的第三代POS機，在美國也已經推出了一年。

　　第三，深入的渠道體系是實現這一目標的重要保證。惠普針對現今商用市場的產品定制化趨勢越來越明顯，行業細分日趨精細，用戶從產品需求轉為解決方案需求等新變化，前瞻性地提出了“深行業，廣區域”的發展部署策略，提出行業市場細分、行業專業化定制、全面向區域市場聚焦等一系列策略主張。根據該策略，2008年，惠普商用臺式機將繼續按需定制行業專屬解決方案，滿足行業用戶個性化需求，同時廣拓區域市場。經過長期不懈的努力，現在，惠普已經成功完成了從一二級城市到五六級城市的渠道布局，而且惠普在關注水平擴展的同時，也十分重視垂直的行業經營，并取得了不錯的成績，對行業的探索也越來越成熟。在這個時候發布POS機，可以非常方便地利用起現有的渠道體系，順利進入零售行業。

　　此外，理想的合作伙伴也有助于加快惠普對POS機市場的開拓。在POS市場規模處于初期時，渠道模式越簡單越好，惠普選擇了神州數碼作為獨家總代理商，將大大加快市場開拓的速度。神州數碼分銷經驗極其豐富，而且之前一直代理POS的外圍設備，在零售行業的業務運作比較成熟。惠普擁有強大的品牌和技術優勢，與神州數碼珠聯璧合，可以迅速進入零售市場，展開銷售。

　　風險與機遇并存

　　惡劣的市場環境并不總是一無是處，一方面，它會無情地淘汰一些不愿進取的競技者，另一方面，它會逼迫勇于面對現實的人積極思考，從而不斷提高自己的適應能力。在某種意義上，這場令許多人心悸的金融風暴就是這樣的殘酷也是珍貴的機會之一。

　　在新的商業環境下，企業和行業如何應對變化，適應變化，并利用這些變化獲得競爭優勢，這是一個值得整個行業好好思索的話題。