內(nèi)資零售商奔赴珠三角掃貨應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
編者按：出口受阻的外貿(mào)企業(yè)和成本增加的內(nèi)資零售商之間的對(duì)接，是企業(yè)尋找化解危機(jī)之道的典型事件。
全球金融海嘯正在改變常規(guī)的交易方式。
近日，武漢中百、山東家家悅、湖南步步高等內(nèi)資零售商的掌門人帶著團(tuán)隊(duì)奔赴珠三角“掃貨”。其組成的采購團(tuán)與深圳、東莞、廣州等地的出口廠商和內(nèi)貿(mào)廠商進(jìn)行廣泛對(duì)接。
“現(xiàn)在出口受阻讓珠三角的世界工廠面臨前所未有的轉(zhuǎn)型壓力，同時(shí)零售商也面臨一次轉(zhuǎn)型，就是零售商怎么通過世界工廠的轉(zhuǎn)型來完成供應(yīng)鏈的升級(jí)。” 步步高商業(yè)連鎖董事長王填對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，零售商要跳過中間商與工廠對(duì)接來降低成本。
掃貨團(tuán)來了
在廣州，步步高商業(yè)連鎖董事長王填、山東家家悅董事長王培桓以及武漢中百倉儲(chǔ)總經(jīng)理程軍等掌門人組成的采購團(tuán)，與廣州來自服裝、鞋類、文具、床品、文具等行業(yè)的50多家企業(yè)進(jìn)行了洽談。
“20元一條，我們就全部吃下。”步步高商業(yè)連鎖、合肥百大集團(tuán)的采購人員與一家牛仔褲廠商談道。該廠商的很多外貿(mào)訂單在金融海嘯后出現(xiàn)不收貨或者退貨的情況，庫存嚴(yán)重。與此同時(shí)，他們今年組建了銷售公司做內(nèi)銷市場，但是由于渠道問題等也造成了產(chǎn)品的大量積壓。
“廠商拿庫存清單、報(bào)價(jià)、樣品過來，我們?cè)偃タ磸S，合適的就清貨。”上海商業(yè)技術(shù)學(xué)院教授顧國建說。他發(fā)起組織了中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會(huì)議，而這次采購團(tuán)也是他組織的。
王填告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，近期他們?cè)谏钲凇|莞的行程安排相當(dāng)緊，看中的商品、品牌基本上就定下來，馬上下訂單或者清庫存。
他說，6家超市聯(lián)合清了深圳橫崗的一家制衣廠300多萬件的服裝庫存。后又在東莞清了一個(gè)廠商原本出口日本、韓國等地的30萬件庫存服裝。此外，他們還與東莞一家服裝品牌商簽訂了6個(gè)省的一級(jí)代理協(xié)議，對(duì)廣州的一家玩具廠商下了10萬個(gè)毛絨玩具的訂單……
“我們這次目的就是清庫存，到深圳、東莞等地掃貨。”一位合肥百大集團(tuán)的采購人士坦言，但通過這種方式可以直接與工廠接觸，以后可能有更廣泛的合作。
顧國建表示，他們這次采購主要針對(duì)兩類企業(yè)：一是外貿(mào)產(chǎn)能，但主要是出口韓國、日本以及東南亞等地區(qū)的產(chǎn)品；二是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，由于渠道不暢有大量庫存壓力，他在今年4月份已經(jīng)組織了100多個(gè)采購經(jīng)理到珠三角采購，對(duì)中國出口廠商對(duì)接連鎖商業(yè)的途徑進(jìn)行探索。
供應(yīng)鏈升級(jí)
事實(shí)上，在內(nèi)資零售商組團(tuán)掃貨的背后，他們更大的想法是借助出口廠商的轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)自己供應(yīng)鏈的升級(jí)。
王填告訴記者，步步高商業(yè)連鎖有15家百貨店，基本上都是聯(lián)營的，而超市的服裝、鞋類、床品等也是代理商供貨，所以零售商幾乎都是在與中間商合作。這使得供應(yīng)鏈的中間成本居高不下，如果跳過中間商而直接向工廠采購可以降低相關(guān)商品30%～40%的成本。而在金融危機(jī)中，消費(fèi)者更看重性價(jià)比高的商品，所以他表示希望與珠三角的廠商建立起一種持續(xù)的生意合作模式。
零售商已經(jīng)著手改變以應(yīng)對(duì)危機(jī)。遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)有限公司董事長李維龍表示，最近他們的領(lǐng)導(dǎo)班子重新分了工，以前集團(tuán)10個(gè)人中只有1個(gè)人搞業(yè)務(wù)，因?yàn)槎际枪⿷?yīng)商供貨，但現(xiàn)在是5個(gè)人搞業(yè)務(wù)，其中重要的一點(diǎn)是他們要下到工廠、下到田間地頭采購，真正了解商品、價(jià)格。他說現(xiàn)在百貨業(yè)的銷售已經(jīng)受到金融危機(jī)的一些影響，比如現(xiàn)在裘皮服裝的銷售只有去年的10%。
“現(xiàn)在零售商過冬，直接找廠商合作主要是把成本省下來，降低銷售價(jià)格從而把顧客穩(wěn)定住，這是根本。”顧國建說。
與此同時(shí)，顧國建還表示零售商與廠商的對(duì)接模式可以是多種多樣的。除了直接采購?fù)猓闶凵踢�可以做品牌商的一級(jí)代理商或者地區(qū)一級(jí)代理商，如這次6家零售商就與東莞一家服裝企業(yè)簽訂了6個(gè)省級(jí)代理協(xié)議。
此外，有零售商提出與廠商共同開發(fā)品牌，即把廠商的加工能力與零售商的渠道能力、品牌能力結(jié)合起來。目前自有品牌已經(jīng)是外資零售商盈利的很重要一部分，但是內(nèi)資零售商開發(fā)的還不多。
如何持續(xù)發(fā)展
在這次大規(guī)模的掃貨之后，聯(lián)合采購的想法下一步如何實(shí)施下去是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。
顧國建發(fā)起的中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會(huì)議，是2006年成立的超市進(jìn)行聯(lián)合采購、自愿合作的非營利性民間組織。工業(yè)品的聯(lián)合采購如何持續(xù)下去是個(gè)問題。
據(jù)記者了解，采購團(tuán)在與外貿(mào)企業(yè)接觸過程中還存在不少困難。包括企業(yè)的稅票、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款式、顏色、規(guī)格、營銷渠道等，要廠商轉(zhuǎn)過來非常困難。
一位采購人士坦言：“清除庫存只是權(quán)宜之計(jì)，不能從根本上解決內(nèi)外貿(mào)的關(guān)系。而聯(lián)合采購要持續(xù)地走下去，必須成立熟悉連鎖超市的專業(yè)采購中心，其中包括研發(fā)功能和營銷功能等一系列的整套解決方案，目的就是讓外貿(mào)工廠和零售業(yè)有個(gè)對(duì)接點(diǎn)，保持長期不斷的溝通和商品的引進(jìn)。”
（中國經(jīng)營報(bào) 徐春梅）
