步步高新股發(fā)行網(wǎng)上交流會(huì)于6月5日09:00-12:00在舉行，歡迎參與討論！
主持人：首先讓我們一起了解一下步步高商業(yè)連鎖股份有限公司新股發(fā)行的基本情況步步高商業(yè)連鎖股份有限公司本次公開(kāi)發(fā)行3500萬(wàn)股 A股，每股發(fā)行價(jià)為26.08元。
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司本次募集資金主要用于以下6個(gè)項(xiàng)目。讓我們來(lái)看一下。
步步高募集資金投向：
1、投資54,506.50萬(wàn)元，用于新開(kāi)門店項(xiàng)目
2、投資16,760.00萬(wàn)元 用于步步高購(gòu)物廣場(chǎng)（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目
3、投資13,285.84萬(wàn)元 用于物流配送中心續(xù)建項(xiàng)目
4、投資6,100.00萬(wàn)元 用于信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目
合計(jì)：90,652.34萬(wàn)元
下面有請(qǐng)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、步步高投資集團(tuán)董事 ——王填先生做推介致辭！
主持人：接下來(lái)讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓：
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、步步高投資集團(tuán)董事 ——王填先生
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事、執(zhí)行總裁、董事會(huì)秘書(shū)，步步高投資集團(tuán)董事胡定慧先生
步步高商業(yè)連鎖股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，步步高投資集團(tuán)董事——劉亞萍女士
還有來(lái)自保薦人（主承銷商）銀河證券股份有限公司的嘉賓，他們是：
銀河證券股份有限公司 副總裁—--王珠林先生
銀河證券股份有限公司股權(quán)融資總部 執(zhí)行總經(jīng)理——夏中軒先生
銀河證券股份有限公司股權(quán)融資總部 總監(jiān) 保薦代表人——李寧女士
銀河證券股份有限公司股權(quán)融資總部 副總監(jiān)——溫軍嬰先生
銀河證券股份有限公司股權(quán)融資總部 高級(jí)經(jīng)理——朱曉丹 女士
賽亞：請(qǐng)問(wèn)李寧，你們能保證《招股說(shuō)明書(shū)》沒(méi)水分嗎？如果有今后發(fā)現(xiàn)了怎么辦？
銀河證券李寧：招股說(shuō)明書(shū)是在相關(guān)中介機(jī)構(gòu)充分盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上協(xié)助公司作出的，公司的董事、監(jiān)事及高管人員及各中介機(jī)構(gòu)已對(duì)招股說(shuō)明書(shū)相關(guān)內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性及完整性進(jìn)行承諾，并將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。謝謝！
東方：公司的內(nèi)部控制制度如何？
銀河證券:朱曉丹：本公司董事會(huì)認(rèn)為：公司現(xiàn)有內(nèi)部控制制度已基本建立健全并已得到有效執(zhí)行，能夠適應(yīng)公司管理的要求和發(fā)展的需要，能夠?qū)幹普鎸?shí)公允的會(huì)計(jì)報(bào)表提供合理的保證，能夠?qū)靖黜?xiàng)業(yè)務(wù)的健康運(yùn)行及公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制提供保證。隨著公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，公司將不斷深化管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部控制制度，使之始終適應(yīng)公司發(fā)展的需要和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的要求。謝謝！
小秒度 公司的物流中心與信息系統(tǒng)支持情況如何，能說(shuō)說(shuō)嗎？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!公司近年來(lái)不斷加強(qiáng)對(duì)物流和信息系統(tǒng)的建設(shè)和完善，為公司連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2006年，座落在湘潭市岳塘區(qū)荷塘鄉(xiāng)的物流配送中心建成啟用，該物流配送中心現(xiàn)占地約62畝，輻射全省14個(gè)州市及鄰省周邊城市，年配送額可達(dá)20億元。信息系統(tǒng)建設(shè)方面，公司不但從硬件設(shè)施方面進(jìn)行投資改善，而且采用自主開(kāi)發(fā)和外部委托相結(jié)合的方式逐步開(kāi)發(fā)和應(yīng)用客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)核算管理系統(tǒng)等信息系統(tǒng)。在物流中心和信息系統(tǒng)的支持下，公司能夠及時(shí)獲得銷售和存貨等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)信息，大大提高了決策效率和物流配送自動(dòng)化水平，保證了配送質(zhì)量、提高了商品周轉(zhuǎn)率、降低了物流配送成本。謝謝！
大大：公司最近三年股利的分配情況？
銀河證券夏中軒：
1)經(jīng)公司于2005年5月31日召開(kāi)的2004年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)5,948,000元。
2)經(jīng)公司于2006年5月25日召開(kāi)的2005年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)16,394,257元。
3)經(jīng)公司于2007年5月30日召開(kāi)的2006年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，除提取法定公積金外，本公司剩余未分配利潤(rùn)暫不分配。
4)經(jīng)公司于2008年3月21日召開(kāi)的2007年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)25,045,000元。謝謝！
陳涌：第一大股東是誰(shuí)啊,介紹一下公司第一大股東的基本情況吧？
銀河證券:朱曉丹：步步高的第一大股東是湘潭步步高投資集團(tuán)股份有限公司，步步高投資集團(tuán)為本公司發(fā)起人及控股股東，現(xiàn)持有本公司72,552,290股股份，占本公司股份總數(shù)的72.42%。截至本招股意向書(shū)簽署日，步步高投資集團(tuán)持有本公司股份未被質(zhì)押，也不存在其他爭(zhēng)議的情況，其基本情況如下：
成立時(shí)間：2003年2月20日
注冊(cè)資本：11,767萬(wàn)元
實(shí)收資本：11,767萬(wàn)元
法定代表人：張海霞
住 所：湘潭市岳塘區(qū)荷塘鄉(xiāng)政府辦公樓2樓東頭
經(jīng)營(yíng)范圍：投資商業(yè)；普通貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)及監(jiān)控化學(xué)品）；物業(yè)管理；倉(cāng)儲(chǔ)保管；商品配送；農(nóng)副產(chǎn)品加工；政策允許經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（以上涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的憑許可證經(jīng)營(yíng)）。
股東構(gòu)成：自然人股東王填持有67.74%的股份，其余139名自然人股東持有32.26%的股份。謝謝！
董事長(zhǎng)兼總裁王填：步步高投資集團(tuán)為本公司第一大股東即控股股東，現(xiàn)持有本公司72.42%的股權(quán)；公司本次發(fā)行3,500萬(wàn)股后，步步高投資集團(tuán)將持有本公司53.67%的股權(quán)，仍為本公司控股股東。步步高投資集團(tuán)現(xiàn)注冊(cè)資本為11767萬(wàn)元，股東為包括我本人在內(nèi)的140名自然人。
聯(lián)商：請(qǐng)問(wèn)王填，在上市后，步步高在收購(gòu)連鎖企業(yè)方向會(huì)有一些什么計(jì)劃嗎？是否會(huì)加大收購(gòu)力度？目標(biāo)是哪些區(qū)域？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：你好，08，09年沒(méi)有計(jì)劃！謝謝！
聯(lián)商：恭喜步步高，恭喜王填董事長(zhǎng)夫婦
董事長(zhǎng)兼總王填：謝謝！
大包大攬：請(qǐng)問(wèn)王填，王總您是我國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)條例制定的首倡者，王總你對(duì)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)條例制定的出發(fā)點(diǎn)是什么？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：出發(fā)點(diǎn)是防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，使社會(huì)資源能科學(xué)合理利用！謝謝！
趙志平：王總，請(qǐng)問(wèn)你們公司以三年內(nèi)會(huì)在全國(guó)各省都有連鎖分店嗎?
董事長(zhǎng)兼總裁王填：你好，08，09年，我們步步高仍將立足湖南江西兩省，在2010年開(kāi)始將會(huì)戰(zhàn)略性進(jìn)入周邊省會(huì)！謝謝！
方洲：請(qǐng)問(wèn)李寧，您是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是嗎？請(qǐng)問(wèn)在此次詢價(jià)過(guò)程中，做為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人您有什么體會(huì)？
銀河證券李寧：作為首家連鎖零售企業(yè)，在步步高的詢價(jià)過(guò)程中，我們感受到投資者對(duì)零售行業(yè)的熱衷以及對(duì)步步高發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式的高度認(rèn)可。謝謝！
小股名：請(qǐng)問(wèn)貴公司的戰(zhàn)略定位是什么,？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略可以是30個(gè)字概括：雙業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)；區(qū)域縱深發(fā)展；全面覆蓋，點(diǎn)面結(jié)合；快速發(fā)展與規(guī)模效益并重。具體一點(diǎn)就是立足于湖南長(zhǎng)沙、株洲、湘潭，全面覆蓋湖南、江西，逐步輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場(chǎng)，成為以連鎖經(jīng)營(yíng)模式為廣大消費(fèi)者提供商品零售服務(wù)的區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)。謝謝！
小破孩：請(qǐng)問(wèn)公司目前是否擁有子公司或參股公司？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司目前擁有47家控股子公司和2家參股子公司。謝謝！
大白熊：公司店面的規(guī)模大小情況介紹？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!一是百貨（1.5萬(wàn)—4萬(wàn)平方米），縣城（1.5萬(wàn)平方米—1.8萬(wàn)平方米，耒陽(yáng)、寧鄉(xiāng)），社區(qū)（2000平方米左右）；二是超市，大賣場(chǎng)20多家，中超20幾家，生鮮食品超市40多家；我們以生鮮主導(dǎo)市場(chǎng)為主。謝謝!
大冬瓜：公司未來(lái)在百貨和超市兩塊業(yè)務(wù)上的發(fā)展策略是什么，有沒(méi)有偏重？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!同比例發(fā)展。謝謝!
呂洪濤：請(qǐng)問(wèn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么,分幾個(gè)步驟啊？
銀河證券:朱曉丹：公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略可以是30個(gè)字概括，雙業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)；區(qū)域縱深發(fā)展；全面覆蓋，點(diǎn)面結(jié)合；快速發(fā)展與規(guī)模效益并重。具體一點(diǎn)就是立足于湖南長(zhǎng)沙、株洲、湘潭，全面覆蓋湖南、江西，逐步輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場(chǎng)，成為以連鎖經(jīng)營(yíng)模式為廣大消費(fèi)者提供商品零售服務(wù)的區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)。謝謝！
土語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)劉亞萍，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)您將如何使公司的財(cái)務(wù)信息更透明，更符合信息披露的要求？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)和交易所的要求進(jìn)行信息披露，保障廣大股東的合法權(quán)益。謝謝！
才子：公司目前所使用的“步步高”商標(biāo)與廣東步步高電子工業(yè)有限公司所使用的商標(biāo)是否有沖突？是否存在侵權(quán)？?
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司使用的“步步高”商號(hào)及商標(biāo)是經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn)或注冊(cè)的，不存在侵權(quán)情況；且商標(biāo)使用范圍不同，與廣東步步高電子不存在沖突。謝謝！
小屁孩：能介紹一下什么是投資者關(guān)系管理嗎？公司會(huì)做嗎？
董事、執(zhí)行總裁、董秘:胡定慧 投資者關(guān)系管理 簡(jiǎn)稱IRM（Investor Relations Management），是指運(yùn)用財(cái)經(jīng)傳播和營(yíng)銷的原理，通過(guò)管理公司同財(cái)經(jīng)界和其他各界進(jìn)行信息溝通的內(nèi)容和渠道，以實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益者價(jià)值最大化并如期獲得投資者的廣泛認(rèn)同，規(guī)范資本市場(chǎng)運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)外部對(duì)公司經(jīng)營(yíng)約束的激勵(lì)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化和保護(hù)投資者利益，以及緩解監(jiān)管機(jī)構(gòu)壓力等方面都有積極的作用。目前，"投資者關(guān)系管理"對(duì)于我國(guó)的資本市場(chǎng)還略顯陌生，但這一概念在國(guó)外成熟資本市場(chǎng)上已有很多年的歷史。
作為在深交交所中小板上市公司，公司將以實(shí)際行動(dòng)表明公司重視投資者關(guān)系管理。謝謝！
朱：任何一個(gè)上市公司都不是完美無(wú)缺的，您作為投行的專業(yè)人士請(qǐng)談?wù)勗趯?duì)此公司的準(zhǔn)備發(fā)行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的該公司目前現(xiàn)存的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？
銀河證券溫軍嬰：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。零售業(yè)是我國(guó)最早開(kāi)放、市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是外資零售企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)大中城市，并憑借其雄厚的資本實(shí)力、較高的品牌知名度、先進(jìn)的管理方式和營(yíng)運(yùn)模式等，給內(nèi)資零售企業(yè)帶來(lái)了沖擊，使得國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。湖南、江西兩省因其巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ参吮姸鄧?guó)內(nèi)外零售企業(yè)的進(jìn)駐，使得區(qū)域內(nèi)零售業(yè)發(fā)展的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。雖然本公司在區(qū)域內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)份額、擁有了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，但一定時(shí)期內(nèi)特定商圈的市場(chǎng)購(gòu)買能力有一定的穩(wěn)定性和局限性，如果區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司的市場(chǎng)占有率和盈利能力存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。
2、跨省擴(kuò)張所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)入新的省份開(kāi)設(shè)門店的發(fā)展過(guò)程中，由于公司短期內(nèi)在該省份缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知以及公司對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)情況的熟悉都需要一定的時(shí)間，因此，公司在該地區(qū)新開(kāi)門店的經(jīng)營(yíng)培育期較本省的新開(kāi)門店培育期長(zhǎng)，即實(shí)現(xiàn)盈利所需時(shí)間較長(zhǎng)。盡管報(bào)告期內(nèi)公司在承擔(dān)跨省發(fā)展所帶來(lái)的子公司虧損后仍保持了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，但如公司不能盡快解決跨省發(fā)展過(guò)程中的上述不利因素，仍將會(huì)給公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
馬來(lái)：公司的招股書(shū)顯示，公司目前虧損的店面已經(jīng)越來(lái)越多，公司的經(jīng)營(yíng)是不是出來(lái)問(wèn)題，店面虧損的數(shù)量還會(huì)增加嗎，如何保障投資者的利益？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!公司部分子公司因下屬門店處于培育期、原利潤(rùn)基數(shù)或門店數(shù)量較小而進(jìn)行了店面改造或又有新開(kāi)門店、在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、以及跨省擴(kuò)張等因素，在報(bào)告期內(nèi)出現(xiàn)了一定的虧損情況。公司將一如既往的堅(jiān)持既定的發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)各項(xiàng)管理，提高經(jīng)營(yíng)水平。通過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，爭(zhēng)取最大化收益，給投資者最好的回報(bào)。謝謝！
于孟春：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司的歷史沿革和股本變化，好嗎？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：
1)2003年12月11日，公司前身湘潭開(kāi)源商業(yè)有限責(zé)任公司成立，注冊(cè)資本6,300萬(wàn)元
2)2003年12月29日，經(jīng)國(guó)家工商行政管理局以“（國(guó)）名稱變核內(nèi)字[2003]第593號(hào)”文核準(zhǔn)，湘潭開(kāi)源商業(yè)有限責(zé)任公司更名為步步高商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司
3)2004年6月，股東以現(xiàn)金方式向公司增資，公司注冊(cè)資本增加到6,550萬(wàn)元
4)2004年12月6日，經(jīng)湖南省地方金融證券領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“湘金政辦函[2004]22號(hào)”文批準(zhǔn)，步步高商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司以截至2004年6月30日經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)值91,079,206元按1：1的比例折為91,079,206股，整體變更設(shè)立步步高商業(yè)連鎖股份有限公司。公司發(fā)起人為湘潭步步高投資集團(tuán)有限公司（已于2007年8月30日依法整體變更為湘潭步步高投資集團(tuán)股份有限公司，簡(jiǎn)稱“步步高投資集團(tuán)”）、北京偉朋創(chuàng)益商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司、花垣縣金屬化工有限責(zé)任公司、周韶輝、李曉紅，設(shè)立時(shí)分別持有本公司93.13%、3.05%、0.76%、1.53%、1.53%的股份
5)2004年12月30日，公司取得湖南省工商行政管理局核發(fā)的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（注冊(cè)號(hào)：4300002006268），注冊(cè)資本9,107.92萬(wàn)元
6)2007年8月，步步高投資集團(tuán)以物流中心相關(guān)資產(chǎn)及負(fù)債作為出資向公司增資，公司注冊(cè)資本增加到10,018萬(wàn)元。謝謝！
小股民：請(qǐng)問(wèn)公司在為投資者服務(wù)上有何具體措施？
銀河證券朱曉丹：公司非常重視與投資者的交流，擬建立與投資者交流的制度，通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、信函等方式予以溝通，并及時(shí)予以回復(fù)，將投資者的意見(jiàn)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我們還將建立投資者關(guān)系管理制度，加強(qiáng)與投資者的溝通。目前公司正在健全投資者關(guān)系管理的制度的建設(shè)，屆時(shí)，我們會(huì)公布相關(guān)情況。公司可設(shè)立負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理的專門機(jī)構(gòu)或聘請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃管理，也可有董事會(huì)秘書(shū)負(fù)責(zé)。本公司負(fù)責(zé)信息披露和投資者關(guān)系的部門是公司董事會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人為董事會(huì)秘書(shū)胡定慧先生，咨詢電話為0732－2322517。謝謝！
小弟：公司未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的拓展方面是如何規(guī)劃的？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司在未來(lái)兩年將集中在湖南、江西兩省縱深發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固現(xiàn)有區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；使門店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到130余家，銷售規(guī)模達(dá)到80億元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。謝謝！
陳煜：請(qǐng)問(wèn)胡定慧，怎樣做到募股資金效益最大化？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：我們的募集資金用于下面幾個(gè)方面:第一,用于拓展新門店,建立更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),它的關(guān)鍵在于提升開(kāi)店質(zhì)量,縮短門店的市場(chǎng)培育期，使新門盡快盈利。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，可以提升整個(gè)連鎖優(yōu)勢(shì)，改變我們與合作者的合作關(guān)系，更加有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，做到募集資金的最大化；第二，用于物流建設(shè)，物流建設(shè)是為公司奠定核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)非常重要的工作，良好的物流可以提升經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，使零供雙方能夠更好的做好商品的流通，從而實(shí)現(xiàn)雙盈，在控制損耗，優(yōu)化定貨，提升門店的到貨，從而使整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)效率得到全面提升，使我們的募集資金得到更好的投放；第三，是信息系統(tǒng)的資金投放，與物流的投放同樣是連鎖零售業(yè)的基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)。高效的系統(tǒng)一定是商效零售業(yè)的基本保障；第四，湘潭購(gòu)物廣場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目是一個(gè)成本很低，效坐益很好，有極巨投資價(jià)值的一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是土地成本還是建設(shè)成本，相對(duì)我們整個(gè)長(zhǎng)株潭一體化趨勢(shì)，都是極低的，就國(guó)家兩型社會(huì)建設(shè)的試點(diǎn)區(qū)來(lái)講，其發(fā)展價(jià)值將會(huì)使募集資金會(huì)具有非常好的回報(bào)，最后我們將嚴(yán)格按照募集資金投向的約定來(lái)使用募集資金，使我們的募集資金能夠得到有效的使用，取得價(jià)值最大化、回報(bào)最大化，對(duì)投資者提供豐厚的回報(bào)。謝謝！
不吐不快：請(qǐng)問(wèn)李寧，作為公司的保薦人,在此次公司上市后還將面臨什么樣的工作呢？你認(rèn)為你能做的圓滿嗎？
銀河證券李寧：作為步步高本次A股發(fā)行的保薦人，在步步高上市后，我們將繼續(xù)開(kāi)展對(duì)步步高的持續(xù)督導(dǎo)工作。我們會(huì)嚴(yán)格按照有關(guān)保薦制度要求，對(duì)步步高上市后的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、募集資金的運(yùn)用、三會(huì)的運(yùn)作等方面進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和監(jiān)督。謝謝！
小朋：貴公司的高層治理是如何治理的？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本公司成立以來(lái)，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的要求，并結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)具體情況，逐步建立、完善了由公司股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高級(jí)管理人員組成的治理架構(gòu)，形成了權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理層之間的相互協(xié)調(diào)和制衡機(jī)制，為公司高效、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提供了組織保證 公司制訂有《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》、《獨(dú)立董事工作制度》、《董事會(huì)秘書(shū)工作制度》、《關(guān)聯(lián)交易管理制度》等有關(guān)公司治理的規(guī)范制度公司董事會(huì)由7名董事組成，其中獨(dú)立董事3名，占公司全體董事的1/3以上公司董事會(huì)下設(shè)了審計(jì)委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)及提名委員會(huì)三個(gè)專門委員會(huì)，并由獨(dú)立董事?lián)握偌酥x謝！
大豆：是什么原因使公司在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為湖南商業(yè)連鎖龍頭企業(yè)？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司前身系湘潭開(kāi)源商業(yè)有限責(zé)任公司，于2003年12月11日在湘潭市工商行政管理局登記成立，2003年12月29日更名為步步高商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司。2004年12月6日，經(jīng)湖南省地方金融證券領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于同意步步高商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司變更為步步高商業(yè)連鎖股份有限公司的函》文件批準(zhǔn)，步步高商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司依法整體變更為股份有限公司。
短短幾年時(shí)間，公司迅速成長(zhǎng)為湖南省最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，連鎖門店已經(jīng)遍及湖南省各地市、并戰(zhàn)略性進(jìn)入江西省部分地市。截止2007年12月底，公司及控股子公司共有87個(gè)連鎖門店（其中江西省9個(gè)門店）、面積625,128平方米，包括76個(gè)超市、10個(gè)百貨店及1個(gè)電器專賣店，實(shí)現(xiàn)銷售額41億元，位居湖南商業(yè)連鎖企業(yè)首位。公司自設(shè)立以來(lái)連續(xù)四年列入商務(wù)部和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的“全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名，2007年位居39位（06年是47位）。謝謝！
子夫：公司在湖南、江西兩省開(kāi)了這么多店面，你們每個(gè)月的租金不少吧，占銷售收入的比重大嗎？公司未來(lái)有什么好的對(duì)策？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!步步高主要的店面集中在湖南和江西兩省，公司已成功開(kāi)設(shè)了87家門店，近三年平均每年開(kāi)店近20家；目前公司除在湖南長(zhǎng)沙、湘潭、益陽(yáng)及江西吉安等地?fù)碛?18 處經(jīng)營(yíng)性房產(chǎn)以外，其他辦公和商業(yè)用房以及下屬的各地子公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所均為租賃取得，而門店選址位置對(duì)公司零售業(yè)務(wù)具有重要的影響；隨著公司連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司的租賃費(fèi)支出也大幅增加，2005年、2006 年及 2007 年公司的銷售費(fèi)用中租賃費(fèi)總額分別為 3,145.51 萬(wàn)元、6,693.11萬(wàn)元及12,060.34萬(wàn)元，占各期銷售費(fèi)用的比例分別為11.98%、15.74%及21.21%。公司未來(lái)將加強(qiáng)相關(guān)的管理，減少成本支出，使公司的經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定，提高收益率。謝謝！
賽亞：請(qǐng)問(wèn)李寧，你們能保證《招股說(shuō)明書(shū)》沒(méi)水分嗎？如果有今后發(fā)現(xiàn)了怎么辦？
銀河證券李寧：招股說(shuō)明書(shū)是在相關(guān)中介機(jī)構(gòu)充分盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上協(xié)助公司作出的，公司的董事、監(jiān)事及高管人員及各中介機(jī)構(gòu)已對(duì)招股說(shuō)明書(shū)相關(guān)內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性及完整性進(jìn)行承諾，并將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。謝謝！
東方：公司的內(nèi)部控制制度如何？
銀河證券朱曉丹：本公司董事會(huì)認(rèn)為：公司現(xiàn)有內(nèi)部控制制度已基本建立健全并已得到有效執(zhí)行，能夠適應(yīng)公司管理的要求和發(fā)展的需要，能夠?qū)幹普鎸?shí)公允的會(huì)計(jì)報(bào)表提供合理的保證，能夠?qū)靖黜?xiàng)業(yè)務(wù)的健康運(yùn)行及公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制提供保證。隨著公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，公司將不斷深化管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部控制制度，使之始終適應(yīng)公司發(fā)展的需要和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的要求。謝謝！
小秒度：公司的物流中心與信息系統(tǒng)支持情況如何，能說(shuō)說(shuō)嗎？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!公司近年來(lái)不斷加強(qiáng)對(duì)物流和信息系統(tǒng)的建設(shè)和完善，為公司連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2006年，座落在湘潭市岳塘區(qū)荷塘鄉(xiāng)的物流配送中心建成啟用，該物流配送中心現(xiàn)占地約62畝，輻射全省14個(gè)州市及鄰省周邊城市，年配送額可達(dá)20億元。信息系統(tǒng)建設(shè)方面，公司不但從硬件設(shè)施方面進(jìn)行投資改善，而且采用自主開(kāi)發(fā)和外部委托相結(jié)合的方式逐步開(kāi)發(fā)和應(yīng)用客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)核算管理系統(tǒng)等信息系統(tǒng)。在物流中心和信息系統(tǒng)的支持下，公司能夠及時(shí)獲得銷售和存貨等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)信息，大大提高了決策效率和物流配送自動(dòng)化水平，保證了配送質(zhì)量、提高了商品周轉(zhuǎn)率、降低了物流配送成本。謝謝！
大大：公司最近三年股利的分配情況？
銀河證券夏中軒：
1)經(jīng)公司于2005年5月31日召開(kāi)的2004年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)5,948,000元。
2)經(jīng)公司于2006年5月25日召開(kāi)的2005年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)16,394,257元。
3)經(jīng)公司于2007年5月30日召開(kāi)的2006年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，除提取法定公積金外，本公司剩余未分配利潤(rùn)暫不分配。
4)經(jīng)公司于2008年3月21日召開(kāi)的2007年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)25,045,000元。謝謝！
小糊涂：由于CPI的上漲，公司會(huì)囤積貨物嗎？囤積貨物能維持多久的銷售？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司在CPI上漲的情況下，囤積貨物只是一種手段而已，關(guān)鍵的是零供雙方要找到應(yīng)對(duì)CPI增長(zhǎng)市場(chǎng)的措施，實(shí)現(xiàn)雙盈，而不是一味的囤積聚奇，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)期的而不是短暫的，我想CPI的增長(zhǎng)也是短暫的而不是長(zhǎng)期的。謝謝！
才能：公司上市后，以前的未分配利潤(rùn)怎么處理？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!經(jīng)公司2007年10月28日召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì)決議，本次公開(kāi)發(fā)行A股完成后，名列公司股東名冊(cè)的公司現(xiàn)有股東及新股東，有權(quán)根據(jù)持股比例共同享有A股發(fā)行前本公司的滾存未分配利潤(rùn)。謝謝！
未完待續(xù) |
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