小股名：請問貴公司的戰略定位是什么,？
董事長兼總裁王填：公司未來的發展戰略可以是30個字概括：雙業態經營；區域縱深發展；全面覆蓋，點面結合；快速發展與規模效益并重。具體一點就是立足于湖南長沙、株洲、湘潭，全面覆蓋湖南、江西，逐步輻射華南、西南、華東、華中等區域市場，成為以連鎖經營模式為廣大消費者提供商品零售服務的區域領先的零售企業。謝謝！
土語：請問劉亞萍，作為財務總監您將如何使公司的財務信息更透明，更符合信息披露的要求？
財務總監劉亞萍：您好!嚴格按照證監會和交易所的要求進行信息披露，保障廣大股東的合法權益。謝謝！
小屁孩：能介紹一下什么是投資者關系管理嗎？公司會做嗎？
董事、執行總裁、董秘胡定慧：投資者關系管理 簡稱IRM（Investor Relations Management），是指運用財經傳播和營銷的原理，通過管理公司同財經界和其他各界進行信息溝通的內容和渠道，以實現相關利益者價值最大化并如期獲得投資者的廣泛認同，規范資本市場運作、實現外部對公司經營約束的激勵機制、實現股東價值最大化和保護投資者利益，以及緩解監管機構壓力等方面都有積極的作用。目前，"投資者關系管理"對于我國的資本市場還略顯陌生，但這一概念在國外成熟資本市場上已有很多年的歷史。
作為在深交交所中小板上市公司，公司將以實際行動表明公司重視投資者關系管理。謝謝！
丁敏：請問劉亞萍，公司獲得了那些財稅上的優惠？
財務總監劉亞萍：您好!由于接納下崗失業人員，根據財政部、國家稅務總局“國稅發[2002]208號”《關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知》；財政部、勞動和社會保障部及國家稅務總局“財稅[2003]192號”《關于促進下崗失業人員再就業稅收優惠及其他相關政策的補充通知》；財政部、國家稅務總局“財稅[2005]186號”《關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知》等有關政策文件，本公司及控股子公司報告期內在企業所得稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加等稅種方面享有不同程度的稅收優惠政策。此外，根據財政部、國家稅務總局“財稅字[1999]290 號”《技術改造國產設備投資抵免企業所得稅暫行辦法》的規定，公司因技改項目有國產設備投資而享受“項目所需國產設備投資的40%可從企業技術改造項目設備購置當年比前一年新增的企業所得稅中抵免”的稅收優惠。謝謝！
小事：請問胡定慧，公司的競爭優勢很明顯，但也有競爭劣勢吧，主要體現在哪些方面，公司如何去消除這些不利影響？
董事、執行總裁、董秘胡定慧：
（1）連鎖經營規模擴張存在資金瓶頸
公司在連鎖經營發展中，規模的擴大將會對公司完善市場網絡、提高市場競爭力、降低采購成本等產生很大的作用。盡管本公司在湖南及江西區域市場占據了一定的領先地位，但與全國前幾位連鎖零售企業或國外大型連鎖零售企業相比，公司在規模上仍存在一定的差距。公司為擴大經營規模、開發和拓展門店網絡，必然需要大量的資金投入，公司若僅依靠自有資金積累或銀行貸款，無法滿足公司資金需求量和投資進度，而且融資成本也較高，這在一定程度上制約了公司規模擴張的速度和效益。
（2）經營人才的短缺
隨著連鎖規模的不斷發展，公司對營銷、物流和信息等系統化的組織和管理等方面提出了更高的要求，而公司目前的人力資源現狀還不能完全滿足公司發展的需要。謝謝！
大將出馬：請問胡定慧，公司與國內競爭對手相比，公司有哪些優勢和劣勢？
董事、執行總裁、董秘胡定慧：公司的主要優勢：1、突出的區域行業領先地位；2、優越的門店位置；3、豐富的優質供應商資源，招商能力和商品檔次持續提升；4、經驗豐富、團結進取管理團隊；5、積極的市場研究和行業創新。主要劣勢：1、經營規模仍有差距，在全國的行業地位有待提高；2、發展擴張未突破區域范圍；3、公司發展必須突破資金的資源瓶頸。謝謝！
大廈：請問劉亞萍，原來新開門店的注冊資本較少，而此次募集資金擬向子公司增資新建門店的資金額度卻較大，為何差距如此懸殊？
財務總監劉亞萍：您好!考慮到各門店基本上均是公司的全資子公司以及資金管理需要，公司資金實行收支兩條線管理：在公司總部設置資金歸集賬戶，各核算單位設置收款賬戶與基本賬戶，營業款收入及其他收入全部存入當地收款賬戶，再通過資金管理系統實現收入賬戶資金零余額上收，收款賬戶不允許支付款項；各核算單位的資金需求通過資金計劃進行申報，由公司資金管理部門審核后劃撥到各核算單位基本賬戶后再支付。按照公司收支兩條線的模式，原新店的資金支付由總部預算部門與資金管理部門進行控制與劃撥，所需資金并不局限于子公司注冊資本有多少，故子公司即便又有新增門店也未去增加其注冊資本。
但從整個公司的合并現金流來看，新開門店的資金需求大于子公司的注冊資本；且當子公司的注冊資本相對于其經營規模偏小時，新店某一兩個年度或期間的虧損額就導致個別子公司出現凈資產為負值的情況，因此，公司在規劃新開門店項目時，充分考慮經營規模與新店投資預算，采取對原有子公司增資、并對擬新設的子公司將注冊資本與投資規模相匹配。謝謝!
飛毛腿：請問王填，上市能為公司帶來什么好處？
董事長兼總裁王填：公司上市不但能為公司募集發展所需要的大量資金、擴大自身的實力和知名度，還能使公司在競爭的市場中獲得先機，實現更快速的發展。同時，通過資本市場的約束規范機制，公司的治理結構和管理水平將提高到一個新的水平，使公司更健康的發展。謝謝！
小櫻：請問劉亞萍，公司此次上市后對公司財務狀況有何影響？
財務總監劉亞萍：您好!公司上市后資本結構和財務狀況將得到明顯的改善，雖然短期內凈資產收益率有所下降，但上市募投項目建成投產后將大大提升盈利能力，降低財務風險。謝謝！
小霍：請問劉亞萍，公司采購付款的內控程序、付款期限是什么？公司目前的應付帳款和其他應付款具體如何構成？相應的未來償付計劃和償付資金來源如何?
財務總監劉亞萍：您好!
（1）采購付款流程及內控程序
為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶，以減少現金支付帶來的風險。不同結算方式的具體操作程序為：
A、經銷商品付款流程
①采購中心與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關信息錄入業務系統，采購中心根據門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。
②配送中心或門店收到貨物后，收貨課與采購訂貨單核對并驗收確認入庫，業務信息系統自動生成商品入庫單，包括收貨數量、進價、付款金額等信息。
③每月信息系統自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。
④財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。
B、代銷商品付款流程
代銷商品的采購、收貨流程流程與經銷相同，只是在進行結算時，由信息系統根據已銷數量自動生成結算單，財務部根據合同系統約定的付款期限，通知供應商開具增值稅票交財務部，由財務部審核付款。
C、聯營付款流程
聯營合同由采購中心統一與供應商簽訂，銷售款項由公司門店統一收款。每月信息系統根據上月的銷售數據和結算信息自動生成結算單，由財務部復核，通過銀行轉賬將貨款劃至供應商銀行賬戶。
D、自采付款流程
自采是指公司自行采購小部分生鮮等商品，使用現金支付方式，但所有支付活動均由財務人員隨行，款項由財務人員支付。杜絕了由采購員直接攜帶現金支付的無監督的情況。
以上各種采購付款結算方式均顯示：所有款項的付出均由財務部審核，根據合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均經過法律事務部和審計部門的嚴格審核確認。通過多種內部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準確性，降低了內部控制風險。謝謝!
聯商網：呵呵 張海霞怎么沒出現在直播現場？
董事長兼總裁王填：海霞是火炬手，今天在湘潭參與奧運火炬傳遞活動，所以無法來到本次網上交流會。謝謝您的提問！
小燕子：請問劉亞萍 ，“租賃收入”的核算內容和依據是什么？
財務總監劉亞萍：您好!“租賃收入”核算的內容是公司將門店中的部分營業場地出租給第三方而取得的租金收入。公司按照重要性原則和核算的成本效益原則，在財務核算過程中，未將出租的營業場地對應的房產折舊、租金和有關費用配比歸集計入營業成本，而是與自用的營業場地所對應的房產折舊、租金和有關費用一起計入銷售費用，因此使“租賃收入”毛利率水平較高，該處理方法并不影響公司凈利潤水平。2007年之前，公司執行舊會計準則，租賃收入計入其他業務收入，租賃收入對應的稅金及附加計入其他業務支出，兩者之差作為其他業務利潤在利潤表中列示。2007年執行新會計準則，由于財務報表格式發生了改變，租賃收入作為其他業務收入計入營業收入列示，對應的稅金及附加計入了營業稅金及附加，在披露三年一期比較財務報表時，2004年-2006年度也按照新的財務報表格式披露，這三年度的其他業務支出計入“營業成本”列示，因此形成“租賃收入”2007年1-9月份毛利率為100%而前三年度小于100%的情況。謝謝!
小股東：公司是否已成立投資者關系管理部門? 機構設置與制度如何確立的？
董事、執行總裁、董秘:胡定慧 公司已經成立了董事辦（也稱證券辦公室），依法制定的完整的投資者關系管理制度，并在以后投資者關系管理過程中維護所有的投資者權益。謝謝！
子強：物流配送系統與場地的利用是如何結合起來的？
財務總監劉亞萍：您好!物流系統基本上是自己的，車輛部分外包，但人員是自己的，公司現有的物流配送能力能到達全省。謝謝!
倒霉：公司有沒有享受稅收優惠？優惠政策可能發生變動嗎？
財務總監劉亞萍：由于接納下崗失業人員，根據財政部、國家稅務總局“國稅發[2002]208號”《關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知》；財政部、勞動和社會保障部及國家稅務總局“財稅[2003]192號”《關于促進下崗失業人員再就業稅收優惠及其他相關政策的補充通知》；財政部、國家稅務總局“財稅[2005]186號”《關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知》等有關政策文件，本公司及控股子公司報告期內在企業所得稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加等稅種方面享有不同程度的稅收優惠政策。公司享有的稅收優惠政策在2008年后將逐步到期。謝謝！
大黃蜂：公司目前的市場主要集中在湖南和江西，但是外資商業連鎖像沃爾瑪、家樂福等也逐漸滲透到這些區域，而內資的商業連鎖像新一佳、茂業這些全國連鎖以及本地百貨企業，這些都是公司強大的競爭對手，請問你們要在這些對手的包夾下突圍，你們將要采取什么辦法應對？
財務總監劉亞萍 ：您好!湖南、江西兩省因其巨大的市場發展潛力吸引了眾多國內外的零售企業進駐，兩省當地的零售企業也得到了較大發展，主要競爭對手包括當地的零售企業和外資零售企業，主要有沃爾瑪超市、家樂福超市、大潤發超市、新一佳超市、家潤多超市、佳惠超市、南昌百貨大樓、洪客隆超市、青龍商廈和深圳天虹百貨，其中湖南省零售業市場發展較江西省成熟，競爭也較為激烈。面對日趨激烈的競爭，本公司采取雙業態聯動和組合戰略以提升品牌價值和市場占有率。低成本高擴張、先進的信息管理和物流配送使我們一直處在競爭中的主動位置。謝謝！
未完待續…… |
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