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步步高新股發(fā)行路演與網(wǎng)友互動(dòng)交流直播(2)

2008-6-5 10:05:01 評0

小股名：請問貴公司的戰(zhàn)略定位是什么,？

　　董事長兼總裁王填：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略可以是30個(gè)字概括：雙業(yè)態(tài)經(jīng)營；區(qū)域縱深發(fā)展；全面覆蓋，點(diǎn)面結(jié)合；快速發(fā)展與規(guī)模效益并重。具體一點(diǎn)就是立足于湖南長沙、株洲、湘潭，全面覆蓋湖南、江西，逐步輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場，成為以連鎖經(jīng)營模式為廣大消費(fèi)者提供商品零售服務(wù)的區(qū)域領(lǐng)先的零售企業(yè)。謝謝！

　　土語：請問劉亞萍，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)您將如何使公司的財(cái)務(wù)信息更透明，更符合信息披露的要求？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!嚴(yán)格按照證監(jiān)會和交易所的要求進(jìn)行信息披露，保障廣大股東的合法權(quán)益。謝謝！

　　小屁孩：能介紹一下什么是投資者關(guān)系管理嗎？公司會做嗎？

　　董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：投資者關(guān)系管理簡稱IRM（Investor Relations Management），是指運(yùn)用財(cái)經(jīng)傳播和營銷的原理，通過管理公司同財(cái)經(jīng)界和其他各界進(jìn)行信息溝通的內(nèi)容和渠道，以實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益者價(jià)值最大化并如期獲得投資者的廣泛認(rèn)同，規(guī)范資本市場運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)外部對公司經(jīng)營約束的激勵(lì)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化和保護(hù)投資者利益，以及緩解監(jiān)管機(jī)構(gòu)壓力等方面都有積極的作用。目前，"投資者關(guān)系管理"對于我國的資本市場還略顯陌生，但這一概念在國外成熟資本市場上已有很多年的歷史。
作為在深交交所中小板上市公司，公司將以實(shí)際行動(dòng)表明公司重視投資者關(guān)系管理。謝謝！

　　丁敏：請問劉亞萍，公司獲得了那些財(cái)稅上的優(yōu)惠？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!由于接納下崗失業(yè)人員，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局“國稅發(fā)[2002]208號”《關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》；財(cái)政部、勞動(dòng)和社會保障部及國家稅務(wù)總局“財(cái)稅[2003]192號”《關(guān)于促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收優(yōu)惠及其他相關(guān)政策的補(bǔ)充通知》；財(cái)政部、國家稅務(wù)總局“財(cái)稅[2005]186號”《關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》等有關(guān)政策文件，本公司及控股子公司報(bào)告期內(nèi)在企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等稅種方面享有不同程度的稅收優(yōu)惠政策。此外，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局“財(cái)稅字[1999]290 號”《技術(shù)改造國產(chǎn)設(shè)備投資抵免企業(yè)所得稅暫行辦法》的規(guī)定，公司因技改項(xiàng)目有國產(chǎn)設(shè)備投資而享受“項(xiàng)目所需國產(chǎn)設(shè)備投資的40%可從企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目設(shè)備購置當(dāng)年比前一年新增的企業(yè)所得稅中抵免”的稅收優(yōu)惠。謝謝！

　　小事：請問胡定慧，公司的競爭優(yōu)勢很明顯，但也有競爭劣勢吧，主要體現(xiàn)在哪些方面，公司如何去消除這些不利影響？

　　董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：

　　（1）連鎖經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張存在資金瓶頸
　　公司在連鎖經(jīng)營發(fā)展中，規(guī)模的擴(kuò)大將會對公司完善市場網(wǎng)絡(luò)、提高市場競爭力、降低采購成本等產(chǎn)生很大的作用。盡管本公司在湖南及江西區(qū)域市場占據(jù)了一定的領(lǐng)先地位，但與全國前幾位連鎖零售企業(yè)或國外大型連鎖零售企業(yè)相比，公司在規(guī)模上仍存在一定的差距。公司為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開發(fā)和拓展門店網(wǎng)絡(luò)，必然需要大量的資金投入，公司若僅依靠自有資金積累或銀行貸款，無法滿足公司資金需求量和投資進(jìn)度，而且融資成本也較高，這在一定程度上制約了公司規(guī)模擴(kuò)張的速度和效益。

　　（2）經(jīng)營人才的短缺
　　隨著連鎖規(guī)模的不斷發(fā)展，公司對營銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理等方面提出了更高的要求，而公司目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足公司發(fā)展的需要。謝謝！

　　大將出馬：請問胡定慧，公司與國內(nèi)競爭對手相比，公司有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司的主要優(yōu)勢：1、突出的區(qū)域行業(yè)領(lǐng)先地位；2、優(yōu)越的門店位置；3、豐富的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，招商能力和商品檔次持續(xù)提升；4、經(jīng)驗(yàn)豐富、團(tuán)結(jié)進(jìn)取管理團(tuán)隊(duì)；5、積極的市場研究和行業(yè)創(chuàng)新。主要劣勢：1、經(jīng)營規(guī)模仍有差距，在全國的行業(yè)地位有待提高；2、發(fā)展擴(kuò)張未突破區(qū)域范圍；3、公司發(fā)展必須突破資金的資源瓶頸。謝謝！

　　大廈：請問劉亞萍，原來新開門店的注冊資本較少，而此次募集資金擬向子公司增資新建門店的資金額度卻較大，為何差距如此懸殊？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!考慮到各門店基本上均是公司的全資子公司以及資金管理需要，公司資金實(shí)行收支兩條線管理：在公司總部設(shè)置資金歸集賬戶，各核算單位設(shè)置收款賬戶與基本賬戶，營業(yè)款收入及其他收入全部存入當(dāng)?shù)厥湛钯~戶，再通過資金管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入賬戶資金零余額上收，收款賬戶不允許支付款項(xiàng)；各核算單位的資金需求通過資金計(jì)劃進(jìn)行申報(bào)，由公司資金管理部門審核后劃撥到各核算單位基本賬戶后再支付。按照公司收支兩條線的模式，原新店的資金支付由總部預(yù)算部門與資金管理部門進(jìn)行控制與劃撥，所需資金并不局限于子公司注冊資本有多少，故子公司即便又有新增門店也未去增加其注冊資本。
　　但從整個(gè)公司的合并現(xiàn)金流來看，新開門店的資金需求大于子公司的注冊資本；且當(dāng)子公司的注冊資本相對于其經(jīng)營規(guī)模偏小時(shí)，新店某一兩個(gè)年度或期間的虧損額就導(dǎo)致個(gè)別子公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)值的情況，因此，公司在規(guī)劃新開門店項(xiàng)目時(shí)，充分考慮經(jīng)營規(guī)模與新店投資預(yù)算，采取對原有子公司增資、并對擬新設(shè)的子公司將注冊資本與投資規(guī)模相匹配。謝謝!

　　飛毛腿：請問王填，上市能為公司帶來什么好處？

　　董事長兼總裁王填：公司上市不但能為公司募集發(fā)展所需要的大量資金、擴(kuò)大自身的實(shí)力和知名度，還能使公司在競爭的市場中獲得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。同時(shí)，通過資本市場的約束規(guī)范機(jī)制，公司的治理結(jié)構(gòu)和管理水平將提高到一個(gè)新的水平，使公司更健康的發(fā)展。謝謝！

　　小櫻：請問劉亞萍，公司此次上市后對公司財(cái)務(wù)狀況有何影響？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!公司上市后資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況將得到明顯的改善，雖然短期內(nèi)凈資產(chǎn)收益率有所下降，但上市募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將大大提升盈利能力，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　小霍：請問劉亞萍，公司采購付款的內(nèi)控程序、付款期限是什么？公司目前的應(yīng)付帳款和其他應(yīng)付款具體如何構(gòu)成？相應(yīng)的未來償付計(jì)劃和償付資金來源如何?

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!

　　（1）采購付款流程及內(nèi)控程序
　　為加強(qiáng)內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)椋?BR>　　A、經(jīng)銷商品付款流程
　　①采購中心與供應(yīng)商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。
　　②配送中心或門店收到貨物后，收貨課與采購訂貨單核對并驗(yàn)收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等信息。
　　③每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無誤后，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開具增值稅票。
　　④財(cái)務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶。
　　B、代銷商品付款流程
　　代銷商品的采購、收貨流程流程與經(jīng)銷相同，只是在進(jìn)行結(jié)算時(shí)，由信息系統(tǒng)根據(jù)已銷數(shù)量自動(dòng)生成結(jié)算單，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同系統(tǒng)約定的付款期限，通知供應(yīng)商開具增值稅票交財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部審核付款。
　　C、聯(lián)營付款流程
　　聯(lián)營合同由采購中心統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂，銷售款項(xiàng)由公司門店統(tǒng)一收款。每月信息系統(tǒng)根據(jù)上月的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)算信息自動(dòng)生成結(jié)算單，由財(cái)務(wù)部復(fù)核，通過銀行轉(zhuǎn)賬將貨款劃至供應(yīng)商銀行賬戶。
　　D、自采付款流程
　　自采是指公司自行采購小部分生鮮等商品，使用現(xiàn)金支付方式，但所有支付活動(dòng)均由財(cái)務(wù)人員隨行，款項(xiàng)由財(cái)務(wù)人員支付。杜絕了由采購員直接攜帶現(xiàn)金支付的無監(jiān)督的情況。
　　以上各種采購付款結(jié)算方式均顯示：所有款項(xiàng)的付出均由財(cái)務(wù)部審核，根據(jù)合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均經(jīng)過法律事務(wù)部和審計(jì)部門的嚴(yán)格審核確認(rèn)。通過多種內(nèi)部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準(zhǔn)確性，降低了內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。謝謝!

　　聯(lián)商網(wǎng)：呵呵張海霞怎么沒出現(xiàn)在直播現(xiàn)場？

　　董事長兼總裁王填：海霞是火炬手，今天在湘潭參與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，所以無法來到本次網(wǎng)上交流會。謝謝您的提問！

　　小燕子：請問劉亞萍，“租賃收入”的核算內(nèi)容和依據(jù)是什么？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!“租賃收入”核算的內(nèi)容是公司將門店中的部分營業(yè)場地出租給第三方而取得的租金收入。公司按照重要性原則和核算的成本效益原則，在財(cái)務(wù)核算過程中，未將出租的營業(yè)場地對應(yīng)的房產(chǎn)折舊、租金和有關(guān)費(fèi)用配比歸集計(jì)入營業(yè)成本，而是與自用的營業(yè)場地所對應(yīng)的房產(chǎn)折舊、租金和有關(guān)費(fèi)用一起計(jì)入銷售費(fèi)用，因此使“租賃收入”毛利率水平較高，該處理方法并不影響公司凈利潤水平。2007年之前，公司執(zhí)行舊會計(jì)準(zhǔn)則，租賃收入計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入，租賃收入對應(yīng)的稅金及附加計(jì)入其他業(yè)務(wù)支出，兩者之差作為其他業(yè)務(wù)利潤在利潤表中列示。2007年執(zhí)行新會計(jì)準(zhǔn)則，由于財(cái)務(wù)報(bào)表格式發(fā)生了改變，租賃收入作為其他業(yè)務(wù)收入計(jì)入營業(yè)收入列示，對應(yīng)的稅金及附加計(jì)入了營業(yè)稅金及附加，在披露三年一期比較財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，2004年-2006年度也按照新的財(cái)務(wù)報(bào)表格式披露，這三年度的其他業(yè)務(wù)支出計(jì)入“營業(yè)成本”列示，因此形成“租賃收入”2007年1-9月份毛利率為100%而前三年度小于100%的情況。謝謝!

　　小股東：公司是否已成立投資者關(guān)系管理部門? 機(jī)構(gòu)設(shè)置與制度如何確立的？

　　董事、執(zhí)行總裁、董秘:胡定慧公司已經(jīng)成立了董事辦（也稱證券辦公室），依法制定的完整的投資者關(guān)系管理制度，并在以后投資者關(guān)系管理過程中維護(hù)所有的投資者權(quán)益。謝謝！

　　子強(qiáng)：物流配送系統(tǒng)與場地的利用是如何結(jié)合起來的？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!物流系統(tǒng)基本上是自己的，車輛部分外包，但人員是自己的，公司現(xiàn)有的物流配送能力能到達(dá)全省。謝謝!

　　倒霉：公司有沒有享受稅收優(yōu)惠？優(yōu)惠政策可能發(fā)生變動(dòng)嗎？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：由于接納下崗失業(yè)人員，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局“國稅發(fā)[2002]208號”《關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》；財(cái)政部、勞動(dòng)和社會保障部及國家稅務(wù)總局“財(cái)稅[2003]192號”《關(guān)于促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收優(yōu)惠及其他相關(guān)政策的補(bǔ)充通知》；財(cái)政部、國家稅務(wù)總局“財(cái)稅[2005]186號”《關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》等有關(guān)政策文件，本公司及控股子公司報(bào)告期內(nèi)在企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等稅種方面享有不同程度的稅收優(yōu)惠政策。公司享有的稅收優(yōu)惠政策在2008年后將逐步到期。謝謝！

　　大黃蜂：公司目前的市場主要集中在湖南和江西，但是外資商業(yè)連鎖像沃爾瑪、家樂福等也逐漸滲透到這些區(qū)域，而內(nèi)資的商業(yè)連鎖像新一佳、茂業(yè)這些全國連鎖以及本地百貨企業(yè)，這些都是公司強(qiáng)大的競爭對手，請問你們要在這些對手的包夾下突圍，你們將要采取什么辦法應(yīng)對？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!湖南、江西兩省因其巨大的市場發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧鴥?nèi)外的零售企業(yè)進(jìn)駐，兩省當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)也得到了較大發(fā)展，主要競爭對手包括當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)和外資零售企業(yè)，主要有沃爾瑪超市、家樂福超市、大潤發(fā)超市、新一佳超市、家潤多超市、佳惠超市、南昌百貨大樓、洪客隆超市、青龍商廈和深圳天虹百貨，其中湖南省零售業(yè)市場發(fā)展較江西省成熟，競爭也較為激烈。面對日趨激烈的競爭，本公司采取雙業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)和組合戰(zhàn)略以提升品牌價(jià)值和市場占有率。低成本高擴(kuò)張、先進(jìn)的信息管理和物流配送使我們一直處在競爭中的主動(dòng)位置。謝謝！
　
　　未完待續(xù)……