yb：公司近三年經營情況?
財務總監(jiān)劉亞萍：本公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式開店、雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，以統(tǒng)一的品牌向客戶提供商品零售服務，奠定了湖南省連鎖零售龍頭企業(yè)的地位。現公司連鎖門店已遍及湖南省各地市、并戰(zhàn)略性進入江西省部分地市，營業(yè)面積60余萬平方米，以超市、百貨兩大零售業(yè)態(tài)為廣大消費者提供商品零售服務。近年來，本公司業(yè)務保持了全面、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。2006年、2007年公司營業(yè)收入環(huán)比增長率分別為48.54%、31.96%，增長穩(wěn)定且幅度較大。謝謝！
大堋：您認為貴公司上市后二級市場的合理價格是多少，你們會不會自己或通過別的機構來炒作你們的股票？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！說實話，我們很關注二級市場股價，但我們要尊重市場和投資者的意愿，公司有多優(yōu)秀，股價就會有多高，市場價格我們無法預測，但我們會通過我們勤懇扎實的工作，使我們的股價時刻體現我們步步高的價值，不辜負廣大股東的厚愛。謝謝！
r00182：請問目前的產業(yè)政策是否有利于公司目前所處行業(yè)的發(fā)展？可以介紹一下嗎？
董事長兼總裁王填：公司所處的商品零售行業(yè)得到國家產業(yè)政策的支持。
2002年9月，國務院辦公廳轉發(fā)了國務院體改辦、國家經貿委《關于促進連鎖經營發(fā)展若干意見》，指出要鼓勵連鎖經營的發(fā)展，積極培育一批主業(yè)突出、經營規(guī)模大、具有國際競爭力的大型連鎖集團；統(tǒng)籌規(guī)劃，加快物流配送體系建設；加強管理，提高連鎖經營企業(yè)規(guī)范化水平；進一步擴大對外開放，促進連鎖經營企業(yè)在競爭中發(fā)展壯大；推動連鎖經營向多領域和深層次發(fā)展。
2006年6月，商務部發(fā)布《國內貿易發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，明確了未來五年國內貿易發(fā)展的指導方針和目標，提出總體思路和戰(zhàn)略重點，確定主要任務和政策措施；為促進國民經濟持續(xù)快速協(xié)調健康發(fā)展、滿足城鄉(xiāng)居民日益增長的消費需求創(chuàng)造更加良好的市場環(huán)境，對開創(chuàng)國內貿易發(fā)展新局面具有重要意義。《國內貿易發(fā)展“十一五”規(guī)劃》指出，要“發(fā)展新型零售業(yè)態(tài)，改造和調整傳統(tǒng)零售業(yè)”；“積極發(fā)展多樣化的現代零售業(yè)經營形式，形成定位清晰、布局合理、錯位經營、各具特色的零售市場格局”；“進一步推進連鎖經營的發(fā)展，以直營連鎖為基礎，規(guī)范發(fā)展特許加盟連鎖，引導和促進自愿連鎖的發(fā)展”。
2007年3月，國務院發(fā)布《關于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見》，進一步指出要“提升改造商貿流通業(yè)，推廣連鎖經營、特許經營等現代經營方式和新型業(yè)態(tài)”；“加大政策扶持力度，推動服務業(yè)加快發(fā)展”；同時，“積極支持符合條件的服務企業(yè)進入境內外資本市場融資，通過股票上市、發(fā)行企業(yè)債券等多渠道籌措資金”。謝謝！
不放心：公司此次發(fā)行股票，對融資項目有確定的投向，請問你們會改嗎變用途？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！公司對此次融資已經確定了投向，不會改變用途的。謝謝！
大城小事：公司的償債能力如何，看你們的資產負債率這么高，很令人擔心？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！公司資產負債率（母公司）一直超過70%，處于較高水平，并且流動負債占負債總額的比例很高。僅從指標來看，公司的短期償債風險較大；但經分析公司的經營模式、行業(yè)特點及具體經營的實際情況，我們并不存在長短期的償債問題。主要理由如下：第一，經營性現金流非常充裕，近三年，公司經營狀況良好，連續(xù)盈利，銷售額呈上升趨勢，經營性現金凈流量持續(xù)增加并且大大超過凈利潤。第二，負債中應付帳款比重高，實際償債壓力并不高。2007年12月31日資產負債率為73.24%，負債中流動負債占比為96.37%，其中應付賬款、預收款項和其他應付款占比較高，分別為59.07%、9.34%和13.50%，短期借款和長期借款僅占比為2.72%和3.63%。第三，公司資產具有很強的變現能力。截至2007年12月31日，公司貨幣資金為10,969.59萬元、存貨為42,561.01萬元，占總資產的比例較大，分別為7.28%和28.26%，由于公司的存貨主要為庫存商品，具有較強的變現能力，通過迅速變現存貨并動用手中所持的現金用以償付債務。
公司的流動比率、速動比率偏低，主要原因是公司經營規(guī)模擴張很快，對資金的需求較大，但資金來源主要依靠自身的積累、增加經營性負債解決，通過股權融資獲得的資金很少，導致負債金額尤其是流動負債金額增加較快。如公司此次發(fā)行股票獲得批準并成功募集資金，在募集資金到位并且有關募集資金項目建設完成后，公司流動比率、速動比例等償債能力將與同類公司接近。謝謝！
722：請問王填，如果允許您用一個比喻形容貴公司，您會把比喻成什么？
董事長兼總裁王填：您好，我們公司就像八九點鐘的太陽剛剛升起。謝謝！
女士：公司的信息系統(tǒng)建設情況怎么樣？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司的信息系統(tǒng)和物流供應鏈正在加緊整合，未來我們要將規(guī)模做到130億的時候，我們需要一個什么樣的信息系統(tǒng)，還有待了解，但與國外先進機構開始在這方面合作。本次IPO募集資金投向中就有信息系統(tǒng)建設這塊的內容，將取代原來的信息系統(tǒng)。百貨超市的IT系統(tǒng)公司很重視，很重要。謝謝！
小菜：生鮮產品的物流情況如何？毛利率情況如何？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！直接和產地簽訂協(xié)議，送入超市。前臺的毛利率是13%，后臺的毛利率是3%左右，合計毛利率可以達到16%-17%。謝謝！
ZXF：請問公司有無財政補貼收入？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！很少。謝謝！
蘇寧：請介紹一下公司的產品質量控制情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：實行產品準入制度對所有的產品都以QS認證為標準，實行索票索證制度，保證產品質量。謝謝！
飛翔的天使：在公司的投資者關系欄目中的留言能馬上得到答復嗎，一般要多久？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司會盡所能對投資者提出的問題作出快速答復，謝謝各位朋友的關注！
有話要說：請問夏中軒，發(fā)行時，如果在發(fā)行價格上申購數不足發(fā)行量，怎么辦？
銀河證券夏中軒：步步高是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)，我相信一定會獲得超額申購。謝謝！
陳偉：請問董事長，您自己炒股嗎？您會推薦您的親朋購買公司的股票嗎？
董事長兼總裁王填：您好：我自己不炒股！我對步步高的未來充滿自信！謝謝！
飛天舞：我看了貴公司的招股意向書，好像你們的稅收優(yōu)惠政策對公司業(yè)績的貢獻越來越小，反而隨著這些優(yōu)惠措施的到期，公司貢獻的稅收越來越多，請問貴公司如何解決這樣一個影響公司業(yè)績的大問題？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！公司由于接納下崗失業(yè)人員，本公司及控股子公司報告期內在企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加等稅種方面享有不同程度的稅收優(yōu)惠政策。此外，公司因技改項目有國產設備投資而享受“項目所需國產設備投資的40%可從企業(yè)技術改造項目設備購置當年比前一年新增的企業(yè)所得稅中抵免”的稅收優(yōu)惠。
2005年度、2006年度及2007年度，本公司因上述稅收優(yōu)惠而減免的企業(yè)所得稅、流轉稅及附加合計分別為3,216.37萬元、3,651.42萬元及2,842.00萬元，分別占當期凈利潤的 42.99%、41.93%、22.80%。隨著稅收優(yōu)惠逐漸到期，本公司實際稅負水平也逐年提高，2005年度、2006年度及2007年度，本公司實際稅負率（所得稅費用/利潤總額）分別為5.63%、16.26%及 25.88%。根據我國 2007 年 3 月頒布并將于 2008 年 1 月 1 日起施行的《企業(yè)所得稅法》，企業(yè)所得稅稅率將由目前的33%降低為25%，因此，法定稅率的降低將自然抵消本公司所享受的稅收優(yōu)惠政策到期而帶來的負面影響。謝謝！
陜西骨民：公司目前的貨幣資金狀況如何？會用募集資金還債嗎?
財務總監(jiān)劉亞萍：公司作為商品零售企業(yè)，貨幣資金狀況良好。公司募集資金將嚴格按照股東大會決議的用途使用，不會用于還債。謝謝！
上帝：物流配送系統(tǒng)中心的建設期有多長？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！常溫一期2.7萬平方米，二期是2萬平方米，設在長株潭的高速要道上，交通極為便利，低溫配送系統(tǒng)正在建設中。從建設期看，需要一定的時間。謝謝！
不怕燙 請問你們認為獨立董事有何職權？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！重大關聯交易必需有獨立董事的意見、還有投票權、可聯名向董事會提出延期召開董事會會議或延期審議該事項，聘請中介機構等等。謝謝
股東：公司有無收購兼并計劃？
董事長兼總裁王填：公司經過多年的發(fā)展，現已成為湖南省零售龍頭企業(yè)之一，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽度，具備了對外擴張的基礎條件；而且在近年的市場開拓中，本公司已積極嘗試了收購方式。在未來的市場開拓中，本公司將在審慎調研分析的基礎上，根據發(fā)展戰(zhàn)略和市場需要，適時地收購、兼并一些本行業(yè)或相關行業(yè)在目標區(qū)域具有一定優(yōu)勢的企業(yè)，利用本公司的品牌、技術和資本優(yōu)勢，加快市場拓展步伐。謝謝！
大寶：經濟波動對商業(yè)零售行業(yè)的影響大嗎？公司是如何做的？
財務總監(jiān)劉亞萍：您好！經濟波動肯定會對我們的經營有很大的影響。公司收入和利潤的主要來源是日用及百貨等零售業(yè)務，而日用及百貨零售業(yè)的市場需求是由消費者實際可支配收入水平、消費者收入結構、消費者信心指數、消費傾向等多種因素決定的，這些因素則直接受到經濟周期波動的影響，因此日用及百貨零售業(yè)的市場需求很容易受經濟周期波動的影響。雖然近年來，我國經濟發(fā)展保持了持續(xù)快速增長的態(tài)勢，國內生產總值、社會消費品零售總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入等重要經濟指標持續(xù)向好，但未來的經濟走勢依然可能受到國內外多種因素的影響而發(fā)生波動，從而對本公司所從事的日用及百貨零售業(yè)的市場需求帶來直接影響。謝謝！
一凡：請問董事長先生，您希望自己的員工呈現什么精神面貌？
董事長兼總裁王填：您好，快樂，自信，自強。謝謝！
小李飛刀：公司超市和百貨的比例？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！80%是超市，20%是百貨。謝謝！
張運貴：請問胡定慧，籌那么多錢，光搞主業(yè)有啥大搞頭，朝高成長行業(yè)挪一挪吧。
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：零售業(yè)就是一個高成長行業(yè)。謝謝！
七度空間：公司未來投資者關系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機會參加？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司未來投資者關系管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業(yè)績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。謝謝！
jinal：請問李寧，目前的股市表現不佳，公司選擇在這個時候發(fā)行股票的想法是什么？
銀河證券李寧：步步高作為商品零售企業(yè)，特別是其連鎖經營模式，是受到國家產業(yè)政策支持和鼓勵的。公司決策發(fā)行A股并上市是經過深思熟慮，是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的。本次A股的發(fā)行上市將極大地推動步步高更快更好的發(fā)展，推進其戰(zhàn)略目標的加速實現；步步高也期望以上市為契機，進一步提升公司核心競爭力，并為廣大投資者帶來豐厚的投資回報。謝謝！
股民：請問胡定慧，在一個會計年度內，與投資者關系最重要的時點有幾個？分別在什么時候？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：最重要的時點有以下幾個，每季度的財務報告的披露真實、準確、及時；年度財務報告、審計報告以及利潤分配情況的披露，股東大會的召開、公司重大事項的披露。謝謝！
大汗：考慮到目前的市場環(huán)境，您認為步步高上市后，會有多大的表現？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司上市后，表現由基本面和市場情況決定。投資者能夠認可公司有多少，公司的股票就有多大的表現。謝謝！
小說：請問王填，湖南和江西的市場發(fā)展空間有多大？
董事長兼總裁王填：您好，我認為未來5年步步高在這兩個省的市場份額有200億。謝謝！
要求解釋：公司是否有自己的網址和電子信箱？是否在網站上建立了投資者關系欄目？
銀河證券朱曉丹：公司很重視投資者關系的管理，將在公司的網站上建立了投資者關系欄目，你可以上公司的網站上瀏覽相關內容。我公司的網絡地址是：http://www.ca158.com.cn謝謝！
小茂：公司上市后，會馬上進行相關的投資者關系管理活動嗎？有沒有長遠的規(guī)劃？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：我們會在實際工作中維護中小股東的權益,并及時進行適時信息披露，積極建立企業(yè)和投資者之間快捷的聯系渠道,不斷收集廣大投資者的建議和要求。謝謝！
個額頭：如果隨著時間的推移，目前的國家產業(yè)政策和國際國內市場環(huán)境可能發(fā)生變化，從而使公司的擬投資項目存在著不確定性，公司是否有充足的準備？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！本次募集資金擬投資的新開門店項目和步步高購物廣場（湘潭）擴建項目是在公司現有門店的基礎上，進一步擴大公司在湖南、江西兩省的網點數量和市場份額，鞏固公司在零售行業(yè)的市場地位。規(guī)模的擴張使公司對供應商的議價能力增強，有利于降低采購成本，提高盈利能力。物流配送中心續(xù)建后，商品配送能力大大提高，可滿足公司及其子公司的連鎖店不斷發(fā)展的需要。信息系統(tǒng)的升級使公司信息技術等現代零售技術的應用水平顯著提高，核心競爭能力得到很大提升。因此，投資者可以相信我們會做得更好。謝謝！
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