步步高新股發(fā)行路演與網(wǎng)友互動(dòng)交流直播(6)
小范：未來(lái)店面的擴(kuò)展計(jì)劃是哪些，請(qǐng)以營(yíng)業(yè)額數(shù)字解釋？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：我們將每年保持30億的規(guī)模速度保持增長(zhǎng)。其他的增長(zhǎng)我們將通過收并購(gòu)的方式來(lái)完成。謝謝！
馬家莊：公司在不同經(jīng)營(yíng)模式和收入類型下的收入確認(rèn)原則是什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧 您好！
�。�1）商品銷售收入確認(rèn)原則為：
�、偕唐芬呀�(jīng)交付客戶；
�、谏唐蜂N售的有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)收取或者能夠收��；
�、凵唐返某杀灸軌蚩煽坑�(jì)量。
�。�2）服務(wù)促銷收入確認(rèn)原則：
�、俟九c供應(yīng)商約定的服務(wù)已經(jīng)提供；
②有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益公司已經(jīng)或者能夠收��；
③相關(guān)的、已發(fā)生的或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計(jì)量。
（3）租賃收入的確認(rèn)原則為：
①有關(guān)場(chǎng)地已提供給客戶使用；
�、谟嘘P(guān)租賃收入公司已經(jīng)收取或能夠收取到；
�、巯嚓P(guān)的、已發(fā)生的或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計(jì)量。謝謝！
新手：請(qǐng)問王填，董事長(zhǎng)是一個(gè)成功的企業(yè)家,請(qǐng)問你認(rèn)為一個(gè)成功的企業(yè)家最應(yīng)具備哪些素質(zhì)?
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，我只是一個(gè)正在追求成功的人。誠(chéng)信，責(zé)任，夢(mèng)想是我一生的追求。謝謝！
大大貓：公司毛利率變動(dòng)的原因主要是什么，公司如何保障目前的3%-4%的增長(zhǎng)速度？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：主要是開新店的速度較快所致，未來(lái)公司將通過發(fā)展內(nèi)生增長(zhǎng)為主保障增長(zhǎng)速度。謝謝！
不甘落后：公司目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能不能對(duì)步步高構(gòu)成威脅？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括沃爾瑪等外資企業(yè)以及新一佳。外資企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在統(tǒng)一的全球配送體系、雄厚的資金實(shí)力以及先進(jìn)的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)。但步步高作為本土零售商，也有自身的優(yōu)勢(shì)，即本土化優(yōu)勢(shì)。零售業(yè)是一個(gè)本地化程度比較高的行業(yè)，零售企業(yè)必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕腿藗兊南M(fèi)習(xí)慣，在這方面步步高具有天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和心理，其所提供的商品和服務(wù)也更容易貼近消費(fèi)者，這種優(yōu)勢(shì)是外資企業(yè)無(wú)法輕易能夠取得的。此外，隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，如商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理?xiàng)l例的出臺(tái)，將消除零售業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，總體上也有利于本土企業(yè)的發(fā)展。雖然外資也有不斷滲透湖南市場(chǎng)的意圖，但步步高已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐钠放屏闶凵�，�?dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)同度比較高，外資要取得步步高的地位非常困難。
公司另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廣東的新一佳，新一佳目前的區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)與步步高一樣，也是湖南、江西。但應(yīng)該看到，步步高在湖南、江西兩省擁有新一佳所沒有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，湖南與江西交通十分便利，在衡昌高速開通后，步步高供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到充分體現(xiàn)，江西的許多門店就可以完成日配，將大大提高商品周轉(zhuǎn)和營(yíng)運(yùn)效率。其次是消費(fèi)習(xí)慣、文化相近，快速消費(fèi)品零售市場(chǎng)是一個(gè)地域特征非常明顯的行業(yè)，由于湖南與江西無(wú)論是消費(fèi)習(xí)慣還是文化都非常接近，因此，比起其它連鎖企業(yè)來(lái)說，步步高在把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求方面可以做到更準(zhǔn)確、更到位。謝謝！
到底：公司關(guān)聯(lián)交易對(duì)公司近三年財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響是怎樣的？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：報(bào)告期內(nèi)，本公司在房屋租賃、商品供應(yīng)、提供服務(wù)等方面與步步高投資集團(tuán)存在關(guān)聯(lián)交易。本公司與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行的上述交易是基于正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而產(chǎn)生的并遵循公平、公正的原則簽訂了有關(guān)協(xié)議。公司與關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生的經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易對(duì)本公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的影響。謝謝！
王同志：你們此次的投資項(xiàng)目所需建設(shè)期有多長(zhǎng)，什么時(shí)候可以得到回報(bào)？
銀河證券朱曉丹：
1、新開門店項(xiàng)目：新開門店在公司承接項(xiàng)目物業(yè)后，大賣場(chǎng)及百貨店建設(shè)期約為6個(gè)月，綜合超市及社區(qū)超市建設(shè)期為4個(gè)月。
2、步步高購(gòu)物廣場(chǎng)（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目：項(xiàng)目建設(shè)期為19個(gè)月；
3、物流配送中心續(xù)建項(xiàng)目：項(xiàng)目建設(shè)工期計(jì)劃為24個(gè)月；
4、信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目：建設(shè)期為12個(gè)月。謝謝！
sdfgfgh：請(qǐng)問王填，現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力也是企業(yè)風(fēng)采的一道靚麗風(fēng)景線，董事長(zhǎng)先生，您如何評(píng)價(jià)自己？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，我像一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，每天一早起來(lái)抖擻抖擻自己的精神就進(jìn)入競(jìng)技場(chǎng)，我喜歡競(jìng)爭(zhēng)，樂此不疲！謝謝！
于孟春：在預(yù)路演過程中，機(jī)構(gòu)對(duì)步步高看不看好，詢價(jià)了多少家機(jī)構(gòu)，認(rèn)購(gòu)熱情高嗎？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：機(jī)構(gòu)對(duì)步步高非�？春�，共有140多家詢價(jià)對(duì)象參與了報(bào)價(jià)。謝謝！
倒霉：公司主要發(fā)起人所持股份有沒有被質(zhì)押的情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：截至目前，公司股東所持本公司股份均無(wú)質(zhì)押情況。謝謝！
小胡子：?jiǎn)T工未來(lái)股份減持套現(xiàn)的防火墻措施有哪些?
董事長(zhǎng)兼總裁王填：我們除了法定的3年鎖定期外，章程中還有5年的規(guī)定鎖定期。謝謝！
上卿：貴公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃很大，擴(kuò)張的速度也很快，請(qǐng)問公司的管理機(jī)制能否適應(yīng)資產(chǎn)的快速擴(kuò)張？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司上市后資產(chǎn)規(guī)模將快速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)和管理體系將趨于復(fù)雜化和擴(kuò)大化，存在著公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系不適應(yīng)公司發(fā)展、資源不能有效配置而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。但我們將按照上市公司規(guī)范運(yùn)作的要求進(jìn)一步完善公司管理，并且進(jìn)一步努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！
我是狼：請(qǐng)問主承銷商對(duì)公司如何評(píng)價(jià)？
銀河證券李寧：13年來(lái)，步步高走出一條“農(nóng)村包圍城市”的零售企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的成功之路，成為區(qū)域零售企業(yè)的領(lǐng)跑者。謝謝！
大大的疆土：請(qǐng)問董事長(zhǎng)，步步高成長(zhǎng)是一個(gè)奇跡，一直以來(lái)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素是什么？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司的精準(zhǔn)定位是一個(gè)很大的關(guān)鍵，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的成績(jī)明顯，公司成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素主要是，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及現(xiàn)代零售渠道市場(chǎng)容量的不斷增大：湖南、江西兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在全國(guó)并不靠前，但在中部崛起、長(zhǎng)株潭以及武漢城市圈綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推動(dòng)下，兩省經(jīng)濟(jì)有望步入一個(gè)加速發(fā)展的軌道，這將為零售市場(chǎng)發(fā)展奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，隨著兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，現(xiàn)代零售渠道的市場(chǎng)容量不斷增大，這對(duì)于以湖南、江西為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的步步高來(lái)說，也是難得的發(fā)展良機(jī)。
外延式增長(zhǎng)：門店擴(kuò)張仍是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大推動(dòng)力，隨著募集資金到位以及公司整體實(shí)力的進(jìn)一步提升，未來(lái)5年公司有能力繼續(xù)保持門店的快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)每年門店擴(kuò)張數(shù)量在20家以上。
內(nèi)生性增長(zhǎng)：在居民購(gòu)買力水平不斷提高、消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)老門店改造升級(jí)等多重因素作用下，未來(lái)5年公司老門店將延續(xù)較高的內(nèi)生性增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008-2012年老門店的內(nèi)生增長(zhǎng)為15.11%、11.86%、10.79%、9.49%、8.20%。謝謝！
林東：請(qǐng)問董事長(zhǎng)，您認(rèn)為股票投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：你好，我不炒股，但是我知道風(fēng)險(xiǎn)大往往利潤(rùn)也大，祝您好運(yùn)！謝謝！
飛虎隊(duì)：請(qǐng)問貴公司財(cái)務(wù)狀況很好，為什么要上市融資呢？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：一是公司上市后將成為公眾公司，將促進(jìn)公司更進(jìn)一步的規(guī)范運(yùn)作。二上市可以拓展企業(yè)融資渠道，解決公司發(fā)展中資金瓶頸問題。三是公司上市可以提升企業(yè)形象。謝謝！
大菜花：公司目前的人工費(fèi)用是多少？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：我們正在做一個(gè)高績(jī)效、高貢獻(xiàn)、搞回報(bào)的計(jì)劃。謝謝!
上下文：能分析一下投資項(xiàng)目的效益嗎？
銀河證券朱曉丹：本公司將通過本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，做強(qiáng)作大主業(yè)，保持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先，保持公司在區(qū)域商業(yè)零售業(yè)的領(lǐng)先地位。謝謝！
lxd：請(qǐng)問王填，行內(nèi)曾經(jīng)流行這么一句話：“證券市場(chǎng)的五大皆空：大股東掏空，管理層吃空，小股東虧空，重組方洗空，證監(jiān)會(huì)架空”，請(qǐng)問董事長(zhǎng)對(duì)這句話是怎樣理解的？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，睜大眼睛多盯一些像步步高這樣有成長(zhǎng)性的企業(yè)，其實(shí)充滿陽(yáng)光的白天還是多于黑夜的。謝謝！
不僅僅：恭喜貴公司能夠上市發(fā)行，請(qǐng)問貴公司本次發(fā)行的股數(shù)是多少，網(wǎng)下認(rèn)購(gòu)的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？
銀河證券朱曉丹：公司本次擬發(fā)行3500萬(wàn)股，廣大投資者對(duì)公司本次的發(fā)行和上市給予了高度熱情和關(guān)注！謝謝！
馬為何：請(qǐng)問董秘，作為董事會(huì)秘書，你的具體職責(zé)是什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：我的職責(zé)是，保護(hù)所有投資者的利益不受損害，公正、及時(shí)、依法、披露企業(yè)信息。與所有投資者保持良好溝通，為所有投資者盡職盡責(zé)，以職業(yè)的要求來(lái)推進(jìn)公司的規(guī)范管理。謝謝！
馬巖英：公司董事會(huì)與管理層是怎樣銜接的？怎樣做到分工明確，簡(jiǎn)捷高效？公司將如何保護(hù)好中小投資者的利益？
銀河證券:朱曉丹：董事會(huì)給經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行授權(quán),經(jīng)營(yíng)層在授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán),公司董事會(huì)建立了審計(jì)檢查制度,對(duì)經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，在這樣一個(gè)前提下，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)班子的作用，認(rèn)真做好每一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。謝謝！
小曾：作為保薦機(jī)構(gòu)，步步高的投資價(jià)值報(bào)告也是貴公司寫的嗎？投資價(jià)值報(bào)告是否真實(shí)體現(xiàn)了步步高的投資價(jià)值？
銀河證券朱曉丹：步步高的投資價(jià)值報(bào)告由保薦機(jī)構(gòu)的研究部門編寫，研究人員本著公正、真實(shí)的對(duì)投資價(jià)值報(bào)告進(jìn)行了編寫。謝謝！
Terry：有人說：現(xiàn)在大部分的公司上市目的是騙錢,還有些人是圈了錢不知道干什么：存銀行、做莊、買債券……請(qǐng)問貴公司董事長(zhǎng)作何感想？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好！我們是一家有責(zé)任感、正義感的企業(yè)，我們募集資金有確定的投向，我們只會(huì)投資招股書上披露的項(xiàng)目。謝謝！
小弟：獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)哪些事項(xiàng)發(fā)表獨(dú)立意見？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨(dú)立董事認(rèn)可后，提交董事會(huì)討論，獨(dú)立董事做出判斷前，可以聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告，作為其判斷的依據(jù)；向董事會(huì)提議聘請(qǐng)或解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所；向董事會(huì)提請(qǐng)召開臨時(shí)股東大會(huì)；提議召開董事會(huì)；獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)；可以在股東大會(huì)召開前公開向股東征集投票權(quán)等。謝謝！
個(gè)人肥：公司的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：
�。�1）建立和完善符合現(xiàn)代管理要求的法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，保證公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
�。�2）建立行之有效的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康運(yùn)行；
（3）確保公司運(yùn)行的效果與效率；
�。�4）保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性和完整性；
�。�5）公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合國(guó)家政策及法規(guī)，符合各級(jí)監(jiān)管部門的要求；
（6）保證公司資產(chǎn)的持續(xù)增值。謝謝！
土老冒：公司提出雙業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式中，公司在百貨方面的招商能力足嗎？
董事、執(zhí)行總裁、董秘:胡定慧 公司有百貨事業(yè)部，我們經(jīng)營(yíng)的商品我們自己統(tǒng)一采購(gòu)；但百貨經(jīng)營(yíng)復(fù)制的速度比不上超市，不能簡(jiǎn)單復(fù)制。要不斷的適應(yīng)地方的要求，同時(shí)選址和人才建設(shè)也是相當(dāng)重要的，之前我們還聘請(qǐng)了一個(gè)臺(tái)灣的管理團(tuán)隊(duì)，大概是2001年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)了很多理念，并帶出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我相信我們的實(shí)力。謝謝！
大概算：公司的主要利潤(rùn)來(lái)源為什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司已逐步形成了百貨、超市兩大業(yè)態(tài)的連鎖經(jīng)營(yíng)，在結(jié)合市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，采用自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、物業(yè)出租等經(jīng)營(yíng)模式與供應(yīng)商合作，為顧客提供商品零售服務(wù)。 自營(yíng)方式下，公司的利潤(rùn)來(lái)源于公司購(gòu)銷差價(jià)、合同內(nèi)費(fèi)用的收取。 聯(lián)營(yíng)的利潤(rùn)來(lái)源于公司與供應(yīng)商約定的聯(lián)營(yíng)銷售毛利。 物業(yè)出租的利潤(rùn)來(lái)源為租賃供應(yīng)商每月依合同向公司交納的租金及合同內(nèi)費(fèi)用收入。謝謝！
小腦感：投資者關(guān)系管理是公司必須要做的嗎？投資者關(guān)系管理對(duì)公司最大的好處是什么？
銀河證券朱曉丹：中國(guó)證監(jiān)會(huì)和交易所大力提倡上市公司進(jìn)行投資者關(guān)系管理活動(dòng)并且出臺(tái)了相關(guān)的規(guī)章。 "投資者關(guān)系管理"屬于上市公司戰(zhàn)略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，旨在通過信息披露與交流，促進(jìn)上市公司與投資者之間的良性關(guān)系，倡導(dǎo)理性投資，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和股東利益最大化，投資者關(guān)系管理理念的推廣將有助于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)及上市公司的健康發(fā)展。謝謝！
上月：此次募集資金項(xiàng)目能否改善公司在商業(yè)零售行業(yè)的布局以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：肯定會(huì)對(duì)公司有積極的影響的。謝謝！
冬冬：公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及核心技術(shù)人員持有公司股票嗎？
銀河證券李寧：公司董事張海霞女士直接持有公司19,370,568股，其他董事（獨(dú)立董事除外）、監(jiān)事及高管人員均通過持有步步高投資集團(tuán)股份而間接持有步步高股份。謝謝！
大張：公司對(duì)外投資相關(guān)制度中對(duì)對(duì)外投資的權(quán)限的相關(guān)規(guī)定如何？
銀河證券朱曉丹：公司在《對(duì)外投資管理辦法》中對(duì)對(duì)外投資決策權(quán)限規(guī)定如下：
（一）總裁有權(quán)決定單次投資金額不超過2000萬(wàn)元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)的合并會(huì)計(jì)報(bào)表凈資產(chǎn)的5%，并且年度累計(jì)投資金額不超過最近一期經(jīng)審計(jì)合并會(huì)計(jì)報(bào)表凈資產(chǎn)10%的與主業(yè)相關(guān)的對(duì)外投資事宜�？偛脩�(yīng)就相關(guān)事宜在事后向董事會(huì)報(bào)備。
（二） 董事會(huì)有權(quán)決定單項(xiàng)不超過5000萬(wàn)元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的15%的對(duì)外投資；
�。ǘ┒聲�(huì)有權(quán)決定在一年內(nèi)購(gòu)買、出售重大資產(chǎn)不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)30%的事項(xiàng)；
�。ㄈ┕緦�(duì)外投資年度累計(jì)高于公司最近經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)值30%的，應(yīng)由董事會(huì)向股東大會(huì)提交預(yù)案，經(jīng)股東大會(huì)審議通過后生效。謝謝！
未完待續(xù)……
