物價在漲、成本在增，生意越來越難做。為另辟蹊徑，有人嘗試著做起環保方面的生意——— 比如限塑后，廈門就出現了中高檔環保購物袋專賣店。
限塑限出商機
廈門第一家中高檔環保購物袋專賣店名叫麥寇，位于禾祥西路。這個店面很小，里面琳瑯滿目地掛著購物袋、多功能袋等布制口袋，不時有顧客走進來逛逛。
昨日，麥寇開業剛剛滿一個月。“其實，我們以前都主要做出口，因為歐美的環保市場比較成熟，消費者的接受程度很高，再加上汽車也很普及，對于這種產品的需求一直都非常大，我們出口了20多年。”麥寇的全國總經銷商中御廈門的總經理黃先生介紹。
為什么要做內銷？
“主要是因為 ‘限塑令’，環保購物袋的市場需求巨大，而國內的此類市場還相對很空白，所以是個不錯的商機。”黃先生在瞄準了環保生意的同時，也瞄上了廣東麥寇的產品和品牌。
在他看來，國內市場的巨大潛力遠比國外市場有吸引力。在限塑后的第一時間，即6月10日，他在廈門禾祥西路開了第一家環保袋專賣店。之后，他又在蓮坂富山開了第二家分店。
如此“專賣”賺錢嗎？
在廈門做生意，有一些劣勢：二級城市，市場小，店租卻比較貴。對于第一個吃螃蟹的環保購物袋專賣店來說，第一個月的日子過得如何？
記者在兩家店看到，環保袋產品的花色和質量都屬于中高檔品質，盡管有很多消費者進來瀏覽、詢問，卻鮮有人出手購買。
“有點貴，一個袋子要58元，最貴的要258元，沒法接受。”一位住在附近的阿姨搖搖頭走出了店門。
據店員介紹，一個店每天進來幾百人，但只能賣出7個袋子左右。因為目前的兩家店都是依托超市的人流量生存，但很多市民不需要開車購物，這也是他們的環保袋不暢銷的原因。
“我們的定位是面對中高檔消費群體，從剛開始就是從外企入手，目前還沒有準備做低端的消費群。”黃先生卻并不為此悲觀。
現在禾祥西路和富山兩個店每天的總銷售額在20多個左右，這個成績已讓黃先生很滿意了，因為他最初的期望值也就是保本，但現在每天的營業量已出乎他的意料。從成本來看，兩個店每個月的成本為16000元，包括店租和人力，而現在的成績使他仍然可以保持30％左右的利潤空間。
除此以外，各大企業包括外企和國企的大批量訂單也源源不斷地涌來，黃先生看到了希望。
想在島內開10家店
廈門市場只是黃先生的一塊試驗田，是他展開全國攻略的第一步。之所以選擇廈門，是因為“廈門的消費力和文明程度比較高，而且市場小比較好做初期推廣”。
其實，在麥寇進駐廈門之前，市場上已經開始出現一些環保購物袋，這些袋子的價格都很低廉，多以贈送、發放的形式流入市場，這是黃先生目前面臨的最大競爭——— 低端產品的沖擊。
環保經濟是未來十幾年的主潮流。黃先生對自己的環保袋專賣店有信心，他決定在島內擴展到10家店面。
（海峽導報記者 香卉輝／文 梁張磊／圖） |
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