各大商業(yè)企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)這塊世博“大蛋糕”，百聯(lián)、沃爾瑪、麥德龍等分別啟動(dòng)了不同模式的世博商品銷(xiāo)售模式，而以往直面競(jìng)爭(zhēng)的零售商們正以不同的形式暗自較勁。

　　本土巨頭瞄準(zhǔn)65億元銷(xiāo)售目標(biāo)

　　由于屬于大型國(guó)有企業(yè)性質(zhì)，故百聯(lián)集團(tuán)進(jìn)行世博零售品銷(xiāo)售的方式非常直接——其將在全國(guó)布超過(guò)2000家世博特許商品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并以開(kāi)設(shè)旗艦店和入駐世博園區(qū)等形式拓展。百聯(lián)集團(tuán)表示，目前其麾下?lián)碛屑s4000多家各類業(yè)態(tài)門(mén)店，作為上海商業(yè)航母，已擬定了世博營(yíng)銷(xiāo)百日計(jì)劃。首先，百聯(lián)在市百一店和五角場(chǎng)百聯(lián)又一城各開(kāi)設(shè)一家超大面積的世博特許商品旗艦店，前者面積約1500平方米，后者面積約1000平方米。其中，上海世博會(huì)特許商品市百一店旗艦店經(jīng)營(yíng)特許商品品種超過(guò)3000款，是迄今為止經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最多的世博特許商品商店。該店經(jīng)營(yíng)品類涉及貴金屬、玩具、禮品、服裝、文具、家居產(chǎn)品、家紡、箱包、福彩、郵品以及食品等，兼具零售與團(tuán)購(gòu)功能。

　　接下來(lái)，百聯(lián)將以專柜、專賣(mài)店等形式在全國(guó)發(fā)展超過(guò)2000家世博特許商品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括在世紀(jì)聯(lián)華設(shè)立57家、快客便利店設(shè)立909家、羅森便利店設(shè)立299家、華聯(lián)吉買(mǎi)盛設(shè)立26家、長(zhǎng)三角地區(qū)聯(lián)華和華聯(lián)超市設(shè)立數(shù)百家等。

　　對(duì)于百聯(lián)來(lái)說(shuō)，其最重要最直接的則是擬在世博園區(qū)內(nèi)入駐5家便利店，并計(jì)劃接下來(lái)進(jìn)駐兩家百聯(lián)系的世博特許商品專賣(mài)店，面積都在500平方米左右。百聯(lián)集團(tuán)表示，希望通過(guò)全國(guó)2000多個(gè)世博特許商品專賣(mài)店或?qū)９瘛⑵炫灥甑惹�道，使整體世博特許商品的總銷(xiāo)售額未來(lái)達(dá)到65億元。

　　外資曲線爭(zhēng)奪

　　一向在華與本土巨頭搶奪市場(chǎng)的外資零售商并沒(méi)有閑著，雖然他們并沒(méi)有如百聯(lián)那樣直接進(jìn)入園區(qū)或布點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)，但依舊通過(guò)曲線方式搶奪市場(chǎng)。

　　全球零售巨頭沃爾瑪則暫時(shí)未入園區(qū)，但其并沒(méi)有放過(guò)任何機(jī)會(huì)。沃爾瑪宣布，與攜程聯(lián)手在沃爾瑪全國(guó)11個(gè)城市的45家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和3家山姆會(huì)員店開(kāi)始獨(dú)家銷(xiāo)售攜程的“上海2010世博快線”系列產(chǎn)品。由攜程提供的“世博快線”產(chǎn)品共三種——分為單次入園產(chǎn)品，三次入園產(chǎn)品及五次入園產(chǎn)品。“世博快線”包括世博園入園門(mén)票；上海市內(nèi)指定地點(diǎn)到世博園入口免費(fèi)巴士接送服務(wù)；快速入園服務(wù)；世博園熱門(mén)場(chǎng)館預(yù)約服務(wù)。除了代理攜程產(chǎn)品外，沃爾瑪近期還啟動(dòng)了世博特許商品專區(qū)進(jìn)行世博產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　“沃爾瑪與攜程的合作屬于業(yè)外代理，即由攜程制作產(chǎn)品，再由零售商這種非旅游業(yè)者的業(yè)外渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這對(duì)于攜程拓展世博旅游產(chǎn)品的線下銷(xiāo)售很有作用。”上海市旅游局旅游市場(chǎng)管理處副處長(zhǎng)顧建斌告訴記者。

　　與沃爾瑪不同的是，德國(guó)零售巨頭麥德龍采用的則是供應(yīng)商策略。由于麥德龍針對(duì)的是專業(yè)客戶，比如酒店、餐廳、公司團(tuán)購(gòu)等，其既不會(huì)像百聯(lián)那樣直入園區(qū)開(kāi)店，也與沃爾瑪的客戶群錯(cuò)位，因此其計(jì)劃以供貨商身份向進(jìn)駐園區(qū)的一些餐飲和酒店企業(yè)提供貨品。為了更好地配合專業(yè)客戶的需求，其正式命名了六大自有品牌，包括食品品牌宜客 (Aka)、針對(duì)餐飲客戶的廚之選 (Horeca Select)、針對(duì)酒店的H牌(H-Line)等。麥德龍中國(guó)區(qū)總裁蔡天樂(lè)表示，自有品牌的價(jià)格平均低于10％-20％，麥德龍中國(guó)計(jì)劃于2012年，將自有品牌銷(xiāo)售份額從現(xiàn)有的10％提升至20％。

　　特許商品銷(xiāo)售火爆

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月1日是世博會(huì)開(kāi)園第一天，又適逢“五一”假期，到晚上7時(shí)，入園參觀者達(dá)到20萬(wàn)人，園區(qū)內(nèi)的世博特許產(chǎn)品全天實(shí)現(xiàn)零售總額776萬(wàn)元；5月2日全天園區(qū)內(nèi)特許產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售772萬(wàn)元；5月3日的銷(xiāo)售額也與前兩天基本接近。

　　從園區(qū)內(nèi)的特許產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)看，旗艦店的銷(xiāo)售比一般門(mén)店好，位于園區(qū)內(nèi)中國(guó)館旁邊的久事公司的特許產(chǎn)品旗艦店面積達(dá)1550平方米，5月1日的銷(xiāo)售額達(dá)到150多萬(wàn)元；緊靠熱門(mén)場(chǎng)館的專賣(mài)店銷(xiāo)售也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其它專賣(mài)店，如緊鄰西班牙館的聯(lián)華超市特許品專賣(mài)店5月2日的日銷(xiāo)售額達(dá)32萬(wàn)元，浦西特許品專賣(mài)店日銷(xiāo)售額最高8萬(wàn)元。

　　從區(qū)內(nèi)各特許產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品大類情況看，紀(jì)念品類商品銷(xiāo)售明顯好于其它大類商品，尤其是世博會(huì)吉祥物發(fā)聲海寶銷(xiāo)售更為火爆；此外，玩具、紀(jì)念章、掛件飾品等小紀(jì)念品類特許產(chǎn)品也比較熱銷(xiāo)；由于5月2日氣溫較高，特許產(chǎn)品中的遮陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)鏡、T恤、涼拖鞋等商品也出現(xiàn)暢銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)水平看，單價(jià)在30元左右商品銷(xiāo)量最大，其次是50元左右的商品。

　　世博園區(qū)開(kāi)園前經(jīng)過(guò)5天試運(yùn)行，特許店的總體情況有了很大改進(jìn)。特許辦從5月1日起，指派專人進(jìn)入世博園對(duì)園區(qū)內(nèi)的特許產(chǎn)品銷(xiāo)售、門(mén)店管理情況進(jìn)行巡查。
　　（知名媒體記者 王煌（筆名））