圖為浙江太子龍服飾有限公司韓世友與上海商學院教授周勇精彩互動：

　　周勇：實際上他給我們提供的啟示，我們做經(jīng)營、做管理需要一種邏輯，我們把這種邏輯叫做零售邏輯也好，作為營銷邏輯也好，想到管人分三步，第一步是教，第二步是叫，第三步交給你，這個事情我授權(quán)了。我們推銷一個產(chǎn)品也是這樣的，我們要抓住兩個空間，一個是抓住人的思維空間，這個東西看起來要好，想起來要好。還有一個是渠道空間，我們零售商所擁有的渠道空間，我們通過實踐可以培養(yǎng)邏輯的思維能力，會場下面的同志也有一些想法，浙江太子龍服飾有限公司韓先生有一個經(jīng)驗和大家分享，我把話筒交給你。

　　韓世友：今天能夠跟各位同仁在這兒分享一下，我感到非常容幸，我姓韓，世友。在谷歌里輸入我的名字就可以找到，我原來是西北大學的教授，現(xiàn)在我在太子龍集團做戰(zhàn)略研究和品牌文化研究已經(jīng)四年多了，今年是第五個年頭。

　　剛才和各位老師在談到人才的兩個問題，第一個就是如何交的問題，交朋友，如何形成合作關(guān)系。第二個如何降低成本，這兩個問題可以合起來講，在我的理論研究體系里，早期從福建那些大的企業(yè)來做，他們普遍形成的一個策略就是挖，包括運營人才和終端零售人才普遍用的策略叫挖，哪個企業(yè)做的好，我首先用強大的人力資源公司通過獵頭全攬到我麾下，給高工資。他認為只要一流企業(yè)都到我的公司里，我的企業(yè)就壯大，業(yè)績就上去，但是經(jīng)過事實證明，特別是從06年這五年以來，這個模式不是很成功，為什么?就是說第一在這個企業(yè)最成功的人才挖到我們企業(yè)里面來，最后發(fā)現(xiàn)大量的存在問題是水土不和。他原來有的技能在企業(yè)里得不到發(fā)揮，你還給他高工資，反而對你是一種浪費和損失，這為什么呢?很簡單，就像我們?nèi)⒗掀乓粯樱�你看這個老婆跟別人過的很好，跟你就過不成了。因為你這個家庭的經(jīng)濟狀況，這個家庭的理念，這個性格，你的生活方式跟她不搭調(diào)。很多老板喜歡找明星，跟明星過可以，跟老板就過不成了，這個道理是一樣的，很簡單。這個交，你交不了心。

　　周勇：既然過不了一輩子，過一陣子。

　　韓世友：上一次在中國品牌服裝網(wǎng)里面周總談到，他說到最后一句話是沉重的嘆息，慢慢磨吧，連周董都已經(jīng)感覺到缺乏終端零售人才已經(jīng)沒有辦法了，只有磨，我給周董提了四條：第一，留住人才只有兩種辦法。短期的是利益留人，就像福建的模式，利益模式，加薪，短期的，一夜情，這叫包二奶，這個沒用的。剛才我已經(jīng)說了，要長期留人單靠利益是不行的，剛才各位老師也談得很清楚，大家都說了企業(yè)文化，這個說對也對，但是比較苦，怎么落地。也就是說你想把這個行業(yè)里面好的人才，拔尖的人才都攬到你的麾下為你所用。第一，你又不想付出最高的代價，就是成本。同時又想讓他在企業(yè)里水土和，發(fā)揮能力。

　　周勇：我們現(xiàn)在想聽長期有什么辦法，企業(yè)文化不行。

　　韓世友：打個比方，中國職業(yè)經(jīng)理人里面分三等。第一等，年薪，80-100萬。在其他企業(yè)是80至100萬，你企業(yè)只給50到60萬，50到60萬的人你只給30萬，你利益減少了，你有沒有給他提供成長空間，這個叫兩條腿走路。
　　（聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）