一直非常關注凡客，既從記者的角度，也從消費者的角度。此刻，在凡客誠品四周年之際，請來了李宇春做代言人。

　　在李宇春之前，凡客誠品請過韓寒、王珞丹、黃曉明做代言人。其中，筆者認為，以思想獨特為標志的韓寒是非常成功的凡客代言人，王珞丹、黃曉明雖然是年輕人喜歡的偶像明星，這兩個人也很有個性，但他們身上的個性特質并不突出。

　　筆者雖然不是“玉米“，但一直很喜歡李宇春身上所呈現出來的獨特氣質，中性化、我行我素，甚至我還看過網友整理出來的“宇春語錄”，因為那是一個真實的李宇春，讓人看到一個80后年輕人的自信、從容、謙虛、淡定。今天的李宇春之所以擁有眾多的玉米粉絲，是因為她身上所傳遞出來的80后一代人的奮斗精神，她的獨立、自由、積極、勇敢，已經成為80后人群的態度。

　　事實上，李宇春作為中國第一個票選出來的娛樂明星，她的符號意義已經遠遠大于娛樂意義。曾有一家手機企業咨詢，請何人代言才合適，筆者推薦的就是李宇春。但這家企業最后并沒有請代言人，也就不了了之。

　　李宇春生于1984年，在凡客誠品的李宇春海報中，“生于1984”成了一個重要的口號。

　　1984，這一年份本來沒有什么，但因為一本喬治·奧威爾《1984》的小說，讓這一年份打上了“自由”的標簽，甚至喬布斯在為蘋果所做的廣告中也以“1984”大書特書這一自由特質。但不同的是，蘋果的視頻廣告中呈現出來的更多是對自由的渴望，而凡客誠品關于李宇春的第一張海報卻是以“憤怒”為特色。

　　凡客誠品請來李宇春是對的，主打“生于1984”的自由意味也是對的，但唯一不對的地方就是海報上的“憤怒”。這一點非常的“不李宇春”，也不凡客。

　　不過，對同一事物，每個人的感受不同。筆者80后的表妹就很喜歡這張海報，她沒看出憤怒，反而呈現在她眼中的是一種“狠狠的”的表情。那正是她當下的狀態：狠狠地工作，狠狠地生活。

　　每個人都渴望自由，但何為自由？在這個時代，在中國這片土壤上，到底何為自由？沒有答案。但聯系到凡客誠品的品牌理念，我們可以這樣理解：通過獨特的服飾，從而彰顯自己的個性和品味，這就是一種自由。

　　當更多的“1984”無法實現的時候，李宇春也好，“生于1984”也好，這些符號所傳遞出來的信念，就是堅持自己的個性和品味，這正是我們今天所能獲得的那一點點自由。

　　大多數能夠理解凡客誠品請來李宇春的初衷，但如何在海報上更好地表達這種“自由與獨特個性”，這是凡客誠品還需要思考的。

　　不過，70后解讀出來的是“憤怒”，80后解讀出來的是“狠狠的”，這或許正是凡客誠品一直倍受矚目的原因，以話題性的營銷帶來巨量的關注。

　　這是一個互聯網的時代，未來更是一個移動互聯網的時代。對凡客誠品而言，機遇與挑戰同樣巨大。

　　今天，成立已經四周年的凡客誠品，正面臨著新的銳變。能請來“玉米”眾多的李宇春，這背后其實正體現著凡客誠品的獨特品味，個性、自由、自我、自信、獨立，時尚，但如何把些特質更好地傳遞給消費者，甚至影響消費者、如喬布斯一樣挖掘用戶潛在的需求，關注人性化層面的需要，甚至挖掘并滿足用戶“個性化、自我化”的消費心理，這才是凡客誠品目前更大的挑戰。
　　（文/李瀛寰）