聯商網消息：本月中旬，蘇寧易購對宣布將于月內上線圖書頻道，頓時即給電商市場埋下了一顆重磅的定時炸彈。10月26日，蘇寧易購解開了這一謎團，對外正式宣布，籌備近一年之久的圖書頻道將于本月31號正式上線，同時也公布了堪稱電子商務促銷史上力度罕見的開業方案。據悉，蘇寧易購圖書頻道將攜“0元售書72小時”的活動驚爆登場，三天內預計投入讓利資金幅度超過1000萬元。

　　蘇寧易購圖書上線引爆網購市場

　　作為電子商務市場的新軍，僅僅上線兩年的蘇寧易購卻毫無疑問是今年電商市場的超級黑馬。剛剛由艾瑞網提供的第三季度國內網絡購物市場交易規模數據可見，蘇寧易購的市場份額比上一季度環比增長1.2%，從第四位前進到了第三位，已經超過了卓越亞馬遜、凡客、當當等一批老牌的電子商務網站。

　　自從本月中旬蘇寧易購宣布月內正式進軍圖書網購市場，消息一出就引發了業界的廣泛關注，在消息公布十天內通過微博、論壇、在線客服、電話等形式咨詢上線日期的訪客數超過了2萬人，而15日當天蘇寧易購在網頁上掛出《喬布斯傳》預訂后，當天的預訂總量就已經近千冊。

　　在吸引網友關注的同時，也引起了以圖書為主營業務的電子商務網站的高度恐慌。據記者了解，在蘇寧高調宣布進入圖書B2C市場不久，國內主要的幾家圖書B2C網站立刻就做出了回應，紛紛以周年慶、“六連發”等低價促銷活動意圖阻擊蘇寧易購，讓原本就硝煙四起的圖書B2C市場充滿了更濃郁的火藥味。

　　1000萬元讓利強力支撐“0元售書72小時”

　　蘇寧易購總經理李斌對外始終堅持，“蘇寧不提倡價格戰，更注重價值戰，但蘇寧完全不懼怕價格戰。”記者了解到，蘇寧易購此番圖書上線可謂兵精糧足，一次性上線圖書達到60萬種，涵蓋文學、少兒、學術文化、經濟管理、語言、生活、計算機、心理自助、藝術、工程技術、教輔、歷史軍事、人物傳記、金融等幾乎所有暢銷品類圖書，這一舉措將使蘇寧易購的SKU數一夜之間增長五倍，體現了其可怕的供應鏈整合能力。

　　對于外界普遍關心的蘇寧易購圖書定價策略問題，李斌表示，蘇寧對圖書定價機制雖然還不熟悉，但成熟的圖書網購市場成為了蘇寧易購定價的最好參照物。據了解，蘇寧易購的50名圖書采購經理在制定定價時全都采取了全網檢索最低定價的方式，以保證蘇寧易購的圖書價格的充足競爭力。

　　力度體現還不在于此，蘇寧易購圖書上線三天的活動采取了蘇寧線下開店時一貫的大規模價格戰的利器，推出了瘋狂的“0元售書72小時”的震撼活動！這是什么概念？蘇寧易購總經理李斌給記者舉了一個例子，在10月31日到11月2日期間，只要記者在蘇寧易購買280元的圖書，蘇寧易購將返給記者280元的現金抵用券，可以用來購買除圖書之外的任何品類商品，且無任何消費限制。據李斌透露，按照圖書頻道上線三天1000萬的銷量計劃，蘇寧易購僅這一項活動預計就需同步投入1000萬的讓利額度。

　　蘇寧易購“圖書杠桿”再撼電商格局

　　“蘇寧易購的定位是成為全國最大的綜合性電子商務門戶，圖書上線是既定戰略。”李斌強調。他還坦承，蘇寧易購前三季度是盈利的，但由于產品結構相對單一，用戶流量和粘著度等指標距離自身發展需要還有一定的差距，公司對蘇寧易購三年內并沒有設定明確的盈利指標，因此整個四季度提升產品豐富性、做大流量，提高重復購買率成為李斌8月份上任后就制定的核心策略，而單價相對低、用戶需求量卻很大的圖書成為李斌實施這一既定戰略的強力武器。

　　記者還了解到，蘇寧圖書頻道上線后除了“0元售書72小時”、“全場1.5折起開搶”、活動之外，還將推出“圖書券大放送，搶樓免費得ipad2”、“微博慶圖書上線，你說書名我買單”等與消費者的互動活動，著實將圖書作為了爭奪網民的殺手锏。

　　業內人士分析，與其它電商近期推出的帶有消費限制性的買贈活動而言，蘇寧易購用“0元售書”的大手筆是非常具有競爭力的，拋開犧牲盈利做大流量的意圖不談，沒有消費限制的大規模返還的購物券還可以帶動蘇寧易購其他相對單價較高的3C家電產品的銷售，全額返還的不過是這些品類常規促銷的讓利幅度，因此蘇寧易購圖書更多是一種營銷杠桿，實施大規模價格戰將有著充足的底氣，且可以采取全額自行買單的形式跳過對出版社方面為超低價制定的門檻，而其他以圖書為主營業務的渠道由于自身承擔能力有限，或將面臨跟進受出版商封殺，但不跟又將喪失市場份額的兩難之中。