其實早在多年前，蘇寧就已經涉足自有品牌的家電制造業務。記者在采訪中了解到，最早從空調代理商發家的蘇寧電器，曾擁有熊貓空調、飛歌空調、飛達仕空調的獨家經銷權，目前則是惠而浦空調、約克空調在中國的獨家經營商。同時，記者在蘇寧電器2010年報中看到，“公司OEM、ODM的運營已經逐步形成體系，自主產品也由惠而浦空調、松橋小家電拓展到了先鋒彩電、法迪歐廚衛電器。”

　　近年來，蘇寧電器加大了與供應商在獨家包銷、買斷經營、定制開發等方面的合作，以創新舉措持續推進產品經營差異化，提升經營能力，呈現出營銷創新能力與渠道影響力互相推動、良性發展的勢頭。目前已吸引惠而浦、先鋒、伊萊克斯、日立、飛利浦等眾多外資品牌開展獨家包銷、定制開發等合作，并取得良好市場效果。此次與著名外資空調品牌三菱重工合作成立銷售公司，可看做是蘇寧營銷創新邁出的更大一步。可以預期，合作銷售公司將能更好地研究消費者需求，壓縮商品流通中間環節，擴大雙方利潤空間，最終帶來更加優質的空調產品。據悉，三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名稱為菱重家用空調系統(上海)有限公司，總部位于上海。現任三菱重工空調系統（上海）有限公司總經理羅小民出任新銷售公司總經理。

　　蘇寧電器股份有限公司副董事長孫為民表示，合作成立銷售公司是雙方合作更深入、更全面的表現，也是蘇寧差異化經營、提升供應效率的再次探索。新公司將依托三菱重工在技術研發、生產制造與蘇寧的銷售及服務、會員數據庫等優勢資源，在產品開發、市場推廣、售后服務等方面形成強大合力。蘇寧將積極協助新公司日后的經營管理，盡快提升三菱重工產品的市場份額。

　　自有品牌經營加速為蘇寧電器的再發展提供了動力，并朝著蘇寧董事長張近東預定的目標靠近：“蘇寧計劃10年內將傳統品類中黑電的自主產品占比提升到20%，空調和冰洗分別達到15%；3C品類中通訊的自主產品占比將提升到35%，數碼和電腦分別提升20%和30%。總體來說，到2020年，自主產品的銷售將占公司整體銷售的30%以上。 
　　（中國企業報 作者：康源）