如果說蘇寧易購賣書還是新聞，那么蘇寧易購“0元售書”對消費者來說無疑是一個勁爆的消息。近日，蘇寧易購對外宣布圖書頻道10月31日正式上線，同時對外拋出了投入1000萬巨資開始“0元售書”的重磅炸彈，看來新一輪圖書B2C市場的價格大戰已經是如箭在弦了。

　　“0元售書”是被動反擊還是敲山震虎?

　　本月中旬，蘇寧易購對外宣布進軍圖書B2C市場之后，立刻引起了業界的廣泛關注。筆者近期更是注意到國內幾家主流的圖書B2C商家都調整了促銷策略，紛紛以各種由頭打出了低價促銷的活動。蘇寧易購“0元售書”是迫不得已而為之?這不由得讓人聯想到蘇寧易購總經理李斌的國慶前那句豪言，“我們完全不懼怕價格戰，目前電子商務最能吸引人的價格戰我們還沒開打呢!”

　　另有分析人士指出，蘇寧易購在圖書頻道上線前一周，蘇寧易購亮出“0元售書”的殺手锏，是敲山震虎之舉，讓同行知難而退。據了解，蘇寧易購上千億的規模采購、強大的供應鏈整合能力、后臺共享物流和信息化平臺帶來的成本集約優勢，讓蘇寧易購具備了打價格戰足夠的底氣。

　　不管是被動還擊還是出動亮劍，蘇寧易購耗資1000萬的開業促銷已經讓許多同行望塵莫及。跟進將身陷其中或難以自拔，退讓也就無異于將市場拱手相讓?

　　“0元售書”是真實讓利還是促銷噱頭?

　　蘇寧易購“0元售書”活動一出讓外界一片嘩然，在贏得消費者叫好的同時也讓人產生了諸多猜疑。“0元售書”是真實讓利還是促銷噱頭?據筆者了解，售價的4.5折是圖書發行最低成本，京東商城之前就因為低價促銷損害了出版商和作者的利益，引發了出版商的集體抵制，甚至向京東商城發出了律師函。

　　難道蘇寧易購“0元售書”是否也要“冒出版商之大不韙”?蘇寧易購李斌告訴筆者，蘇寧易購將通過“自己買單”的形式，并沒有降價，實際上等于蘇寧易購花了1000萬元買書送給消費者。

　　筆者發現，近期許多電子商務平臺也推出了諸如“滿100 返150”、“滿300 送300”等活動，但這種“看起來很美”的促銷讓利，卻附有消費品類、品牌、型號、時間和金額等種種限制，只不過是一種促銷噱頭罷了。筆者通過蘇寧易購銷售電話了解到，蘇寧易購“0元售書”活動是消費者在買多少金額的書籍，蘇寧易購即返還多少金額的消費電子券，此券可以用來購買除圖書之外的任何品類商品，且無任何消費限制。看來蘇寧易購這次真是“下血本”了。

　　“0元售書” 蘇寧易購“醉翁之意”何在?

　　蘇寧易購耗費1000萬元巨資來支持圖書頻道上線，“0元售書”不為盈利似乎有違商家趨利的基本初衷。但是通過價格比較很容易發現，一本普通的圖書價格一般在一二十元左右，而一臺家電產品的價格動輒上千元。與3C產品相比，一本圖書的價格僅相當于3C產品的百分之一甚至千分之一。有分析人士也指出，蘇寧易購沒有消費限制的大規模返還的購物券可帶動單價較高的3C家電產品的銷售，賣書全額返還的讓利不過是這些品類常規促銷的讓利幅度。

　　蘇寧易購總經理李斌之前強調蘇寧易購要成為綜合性網絡生活平臺，賣書是兌現蘇寧易購一站式購物承諾，提高顧客粘著度的重要業務，看來“輕圖書”將要成為蘇寧易購實現綜合性網絡生活平臺轉型的“重武器”了。
　　（聯商網綜合）