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從創(chuàng)造一位顧客開始 2014/4/3 14:20:41 【導(dǎo)言】任何一個公司的首要任務(wù)就是要“創(chuàng)造顧客”——管理大師彼得·德魯克。電商的擴張、移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)突破、大數(shù)據(jù)的運用，是零售的進步，也成為零售的難題。流量、粉絲，到最后仍評論(0)

【認(rèn)知篇】顧客是上帝 2014/4/3 14:25:17 山姆·沃爾瑪說：顧客永遠是對的，并不代表沃爾瑪毫無原則一味遷就顧客;也不見得是讓賣場所有的營業(yè)員圍著一位顧客轉(zhuǎn)。沃爾瑪所說的“顧客永遠是對的”，很大程度上體現(xiàn)在“人文的關(guān)懷、人性的評論(0)

【指導(dǎo)篇】勿以服務(wù)“微小”而不為 2014/4/3 14:29:00 關(guān)鍵詞：抓服務(wù)、重細(xì)節(jié)、敢創(chuàng)新當(dāng)淘寶的雙十一成為全民購物的狂歡節(jié)，電商對線下傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊越來越明顯;當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，傳統(tǒng)零售間的博弈開始越來越依賴于價格戰(zhàn);當(dāng)創(chuàng)新之于產(chǎn)品的表現(xiàn)相對乏評論(0)

【實戰(zhàn)篇】體驗式百貨：六招教你如何吸引顧客 2014/4/3 14:32:30 關(guān)鍵詞：門店魅力在面臨電商、購物中心等替代者的多重分流之下，百貨店的前景似乎一片暗淡.但也仍然存在兼具“魅力”與“賣利”的百貨店，擷取眾多優(yōu)秀百貨店之長，我們發(fā)現(xiàn)通過以下六招，可以評論(0)

【實戰(zhàn)篇】巧將抱怨變忠誠 2014/4/3 14:35:56 關(guān)鍵詞：機制化管理顧客抱怨管理工作極其復(fù)雜。首先，顧客抱怨點復(fù)雜，問題的來源可能來自企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)。如果顧客不再去某一商場購物，可能的原因中死亡占1%、搬遷3%、興趣轉(zhuǎn)移5%、競爭9%、對商品不滿意14%、對評論(0)

【指導(dǎo)篇】顧客養(yǎng)成計劃：一步步讓TA愛上你 2014/4/3 14:40:30 如何創(chuàng)造一個顧客?首先我們要明確，所謂“一個顧客”，并不僅僅是一個UV和幾筆訂單，也不單單是一個會員賬號或者若干銷售額，作為整個商業(yè)行為的發(fā)起者，“顧客”是一個復(fù)雜的綜合概念，其可見評論(0)

【認(rèn)知篇】服務(wù)的真理 2014/4/3 15:06:46 服務(wù)的真理文/熊樂來源：互聯(lián)網(wǎng)編輯：高麗媛《美國營銷策略謀劃》的研究結(jié)果表明：91%的顧客會避開服務(wù)質(zhì)量低的公司，其中80%的顧客會另找其他方面差不多，但服務(wù)更好的企業(yè);20%的人寧愿為此多花錢。企業(yè)失去的客戶評論(0)

【認(rèn)知篇】永久顧客的終身價值 2014/4/3 15:08:44 美哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一份研究報告顯示，再次光臨的顧客可為公司帶來25%-85%的利潤。培養(yǎng)“永久顧客”，刺激重復(fù)購買，才是謀求企業(yè)長久利益的上策。有研究表明，走掉一位老顧客的損失是要爭取10多位新客評論(0)

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