【課程背景】：

經過十多年突飛猛進的發展，商業地產全行業已進入嚴重過剩時代，大量開業后經營不善，或受競爭對手擠壓經營逐步下行的項目困擾著企業的發展，使得企業背上了嚴重的經營包袱。2020年疫情又突發，給全國商業經營企業帶來重創，疫情下的商業企業怎么涅槃重生？本次課程特邀國內著名的商業操盤專家，深度剖析商業項目的經營困難原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。

 

【課程收益】：

l 了解趨勢：了解商業環境和發展趨勢

l 經驗總結：總結商業招商失敗的原因，熟悉商業調整全過程

l 案例分享：實操案例分享（一線城市、 二線城市 、三線城市案例）

l 企業參訪：南京萬象天地

 

【學員對象】：

l 百貨/購物中心總經理，商業地產董事長、總經理、副總經理（非上述人員可能聽課效果不佳）

l 【課程時間】：

l 2022年12月3-4日

【課程地點】：

l 南京

【主辦單位】：

l 聯商網www.ntjiede.cn

l 搜鋪網www.soupu.com

l 知了殼www.zhiliaoke.com

 

【課程大綱】

一、 商業項目經營困難的原因（1小時）

1、 競爭對手擠壓

2、 經營定位錯誤

3、 品牌組合不良

4、 物業條件硬傷

5、 人流動線不暢

6、 企劃活動不力

7、 團隊考核滯后

二、 商業項目調改第一步：二次定位（2.5小時）

1、 租金的定價真相

2、 業態的邏輯關系

3、 消費者的未來變化

4、 競爭者的兇狠撲殺

5、 外圍基礎設施與公建的變更

6、 一道關：要現錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）

7、 二道關：建筑整改報批

（功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、 商業項目調改第二步：商家清退（2.5小時）

8、 虧損商家眾生相

9、 三道關：團隊信心已經喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）

10、 商家清退步驟與核心思路

11、 清退費用的控制要訣

12、 必要時的游擊戰術

13、 四道關：規避群體事件

（群體事件的發酵過程與走向綜述）

14、 難點：小業主的返租期到期清算

四、 商業項目調改第三步：氛圍整改（1.5小時）

1、 商業動線的常見問題

2、 賣場氛圍的常見問題

3、 基礎設施的常見功能性問題

4、 商業立面的常見問題

5、 00后消費者對情景氛圍的需求變化

6、 五道關：經營定位的場景化再現

（把握主流消費者的消費偏好打造未來5年不落后的基礎物業）

    7、優秀的場景氛圍調整案例

五、 商業項目調改第四步：招商突圍（2小時）

1、 五道關：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、 深陷困境的項目招商突圍策略與方法

3、 經營下行的項目招商突圍策略與方法

4、 新零售業態的經營思路與招商技巧

5、 新餐飲業態的經營思路與招商技巧

6、 新體驗業態的經營思路與招商技巧

7、 七道關：引進龍頭品牌

（靠感情是引進不來的）

8、最新商業綜合體品牌落位布局案例

六、 商業項目調改第五步：經營旺場（2小時）

1、 什么情況下需要閉店調改與二次開業？

2、 經營旺場五項基本功

3、 八道關：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創造最大的客流與最大的銷售額）

4、 經營旺場八大加速器

5、 九道關：迅速打造爐火純青的經營團隊

（商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置）

6、 奠定長期旺場的會員系統

七、 案例回顧（1.5小時）

1、 皇庭廣場

2、 長沙梅瀾坊

 

 

 

【講師介紹】

張昌祥 老師 聯商網 搜鋪網 知了殼 金牌講師 

原萬達商管集團總部南方區域副總;

l 中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人;“4+2商業地產開發模式”創立者;

l 中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓;

l 2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總;

l 曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;

l 現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

l 張老師調改的項目：

ü 1線城市深圳：皇庭廣場（2015-2017年任總經理）： 

ü 1.5線城市長沙：梅瀾坊（2017-2019年操盤）

ü 2線城市濟南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執行總經理）

ü 2018年起，張昌祥老師還擔任上海證大大拇指廣場、南寧百貨南寧朝陽店等多個城市地標級商業的調改顧問。

【費用及聯系】

l 培訓費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

l 聯商網會員企業九折，非會員企業三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優惠）。

l 賬戶：開戶名：杭州知了殼企業管理咨詢有限公司

l 開戶行：中國農業銀行杭州市吳山支行

l 帳  號：19 0058 0104 0013 068

l 聯系人：李丹英  15990097116（同微信）

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