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主題：對話老百姓大藥房總裁助理兼品牌推廣部部長鄺躍喜

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阿瑟大

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發表于 2007-01-29 16:38

樓主

訪談

2006年，藥品零售行業的并購風生水起，繼三九易主后，千金藥業并購金沙。在當前藥品零售行業效益增長乏力、成本加大、利潤大幅下滑的背景下，老百姓大藥房董事長謝子龍對市場作出重大回應，高調宣布今年將斥巨資并購零售藥店，包括對合適的藥品零售連鎖企業都可買斷。就此問題，記者與老百姓總裁助理兼品牌推廣部部長鄺躍喜進行了面對面的對話。

“并購的主導者”是老百姓？

記者：藥品零售行業整體利潤下滑，甚至部分藥店選擇了退市，從某種意義上說，零售藥店都遇到了發展瓶頸。在這種形勢下，老百姓判斷行業的并購時代已經來臨？

鄺躍喜：基于兩個大的方面原因，并購是藥品零售行業轉型和升級的主體和趨勢。一是行業利潤越來越薄，單店在增加，行業進入者總量增多；連鎖公司拓展力度還在加強，繼續做大規模，競爭十分激烈。二是整個藥品零售行業經過幾年超常規爆發式發展后，很多藥店經營現狀跟進入時的目標差距很多，他們翹首以盼的醫藥分家沒有實現，醫藥不分家、處方外放難的現狀短時間難以改變。在這個中長跑的過程中，經營不善者落伍，賠本的藥店撐不下去。這樣，有人要出讓，實力強的公司需要更好的規模效應，并購就來臨了。事實上，業界巨頭和業外新進入行業的資本在拓展自身之外，已經開始了并購。

肯定地說，在未來的3~5年內，藥品零售行業的整合力度會是空前的，最主要的手段就是并購。老百姓作為行業的領跑者，很有可能是并購的主導者。

老百姓仍是“兩條腿”走路

記者：據了解，老百姓北京公司門店選址，從醞釀到開店前后花了兩年多時間。老百姓宣布并購很大的一個原因，是不是由于市場拓展的艱難？

鄺躍喜：老百姓堅持拓展、并購“兩條腿”走路，不是因為沒辦法拓展才并購，也不是因為要并購就停止拓展。

現在幾乎所有的零售業都在發展連鎖，全國一年新開的藥店也非常多，同業競爭和其他行業對商鋪的需求空前增長，選址競爭異常慘烈。作為大賣場業態的老百姓，“兩條腿”走路有利于更快、更好地做大、做強。

記者：并購資金投入大，風險高，目前尚沒有看到做得特別成功的行業并購案例，稍有不慎可能費力不討好。對此，老百姓有怎樣的考慮？

鄺躍喜：并購肯定會成為行業的潮流，但并購需要理性。我們對并購對象的經營業態、商圈位置、資產狀況、經營能力等，有一整套的考量標準。并且通過并購，達到占領新市場、彌補現有市場空白點，更好地發揮規模效應。

并購資金“不會有任何問題”

記者：并購很關鍵的一個問題是，并購后怎樣實現有效的整合。并購后物流配送業務會變得更加復雜；人員的整合困難也不小；各自公司的文化也不能期望一夜之間轉變。去年三九、金沙等表明，并購并不一定有立竿見影的效果。老百姓對大規模開始并購有沒有設定一個愿景，具體是怎樣的？
鄺躍喜：并購成功與否不在簡單的“1+1” 做大規模，而在于是否具有先進的管理和營銷，以及與物流結合密切的商品鏈條，使被并購對象能夠在一定時間內發揮品牌、管理、物流、營銷等效應，產生實實在在的效益。

老百姓在管理、品牌，尤其是信息系統和營銷上處于業內領先地位，這對并購會相對更有利。我們已經有專門的班子研究市場與并購工作，一旦形成并購，整合時間會相對較短。對此，我們充滿信心。

對同業競爭對手，我不想做過多評價，相信他們的效益會體現出來。

記者：并購需要投入大量的資金，想必老百姓已經進行了考慮？

鄺躍喜：資金對老百姓來說從來不是問題。五年多來，老百姓一直在盈利，有相當厚實的資金積累。同時，還有許多的投資者對老百姓的事業充滿信心，隨時可以拿資金出來。此外，我們正在籌劃私募資金與上市，資金應該說不會有任何問題。當然，并購也不會大手大腳，會精打細算。

市場經濟的自由競爭，導致產業集中度提高，藥品零售行業也正朝著理性方向回歸。時勢造就英雄，英雄亦適時而起。老百姓預熱并購，能否出手不凡，現在論斷為時尚早。2007年的并購風云，且拭目以待。

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主題：對話老百姓大藥房總裁助理兼品牌推廣部部長鄺躍喜