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主題:母嬰店,你還好嗎?

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積分:56  聯(lián)商幣:22
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

做母嬰行業(yè)已經(jīng)快10年了,一路跌宕起伏驚心動(dòng)魄,幾乎沒有不艱難的時(shí)候,可能做其他零售的朋友也是一樣。這兩年來,傳統(tǒng)零售業(yè)感受到前所未有的挑戰(zhàn),身處三四線城市的母嬰店可能日子好過點(diǎn),高毛利商品推薦難度小,隨便做一場(chǎng)活動(dòng)效果就很好。相反一二線城市對(duì)品牌要求較高,大部分消費(fèi)者買奶粉尿不濕都認(rèn)國外大牌,而這些國外大牌在網(wǎng)上的售價(jià)比實(shí)體店低不少。所以僅僅依靠賣產(chǎn)品賺差價(jià)已經(jīng)很難養(yǎng)活一個(gè)店了,很多店老板也在想辦法,通過做服務(wù)吸引客流,比如開游泳館,建兒童游樂區(qū),開微信加會(huì)員做互動(dòng)等等,但是終極目標(biāo)還是通過引來客流賣商品。其實(shí)這種套路購物中心都玩濫了,你看看哪個(gè)商場(chǎng)都不是通過餐飲娛樂在吸客?餐飲火爆的同時(shí)服裝店里又有幾個(gè)客人?我現(xiàn)在最大的困惑是,傳統(tǒng)零售業(yè)到底還能撐多久,母嬰店這種業(yè)態(tài)該如何求生存,謝謝各位大神指點(diǎn)一二2015-08-10 11:02被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

西楚霸王

積分:4754  聯(lián)商幣:3206
  |   只看他 2樓
現(xiàn)在購物中心的兒童業(yè)態(tài)玩的那么火,母嬰也是很有前途的。現(xiàn)在全球購?fù)娴蔑L(fēng)生水起,確實(shí)存在一定壓力,有壓力有機(jī)遇。

閱讀:438

積分:56  聯(lián)商幣:22
  |   只看他 3樓
回復(fù) 西楚霸王:全球購商品店內(nèi)不能賣,而且免稅直發(fā)模式對(duì)于普通規(guī)模的母嬰店而言,既沒有優(yōu)勢(shì),甚至連搭建機(jī)會(huì)都沒有,這方面電商已經(jīng)明顯坐在前面去了。 一百平以內(nèi)的母嬰店做兒童娛樂項(xiàng)目沒法做啊,尤其是社區(qū)店,客流雖然穩(wěn)定,但是搖搖馬可以天天坐,充氣城堡不會(huì)天天玩,改造起來受限于面積也不容易。 有些朋友談到用微信經(jīng)營會(huì)員,有個(gè)人號(hào)加會(huì)員,和會(huì)員保持互動(dòng),同時(shí)購物往公眾號(hào)的微商城帶,準(zhǔn)備試行看看,實(shí)在困惑啊

明日小姐

積分:92  聯(lián)商幣:34
  |   只看他 4樓

我是覺得不用質(zhì)疑傳統(tǒng)零售還能存活多久,應(yīng)該是關(guān)注傳統(tǒng)零售業(yè)如何與線上結(jié)合來做活,從中學(xué)習(xí)。當(dāng)年“品類殺手”剛新起的時(shí)候,大家不也說傳統(tǒng)百貨店、購物中心要被取代?現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+、o2o什么的是大趨勢(shì),肯定備受關(guān)注,現(xiàn)代人追新、追奇,偶也喜歡隨大流,微商、電商如雨后春筍,最終能被消費(fèi)者認(rèn)可的有多少是未知數(shù)。而對(duì)于傳統(tǒng)零售也來說,能帶給消費(fèi)者的“實(shí)在”的消費(fèi)體驗(yàn)是無法取代的——也是要放大去做的。

至于母嬰,是絕對(duì)的朝陽產(chǎn)業(yè),樓主不用太悲觀。做了10年了,經(jīng)驗(yàn)自然是豐富的,但在過去經(jīng)驗(yàn)之上結(jié)合現(xiàn)有局面做出判斷也是很重要的。賣商品,也是賣服務(wù),能帶上情感寄托便更好了。首先明確服務(wù)人群,每個(gè)年代的媽媽們喜號(hào)是不同的,再看到80、90后媽媽消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也不同,其次,根據(jù)服務(wù)人群指定營銷方案、服務(wù)內(nèi)容,特別是售后互動(dòng)。以前喜歡靠發(fā)優(yōu)惠券來帶動(dòng)回頭客,現(xiàn)在一樣可行,只是看怎么包裝了。

個(gè)人一些小見解,希望能有更多小伙伴一起來討論呀



2015-07-31 16:43被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

先知了。

積分:61258  聯(lián)商幣:741250
  |   只看他 5樓
RE:母嬰店,你還好嗎?
引用“ 明日小姐 ” 發(fā)表于 2015-07-31 15:29 的帖子:
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我是覺得不用質(zhì)疑傳統(tǒng)零售還能存活多久,應(yīng)該是關(guān)注傳統(tǒng)零售業(yè)如何與線上結(jié)合來做活,從中學(xué)習(xí)。當(dāng)年“品類殺手”剛新起的時(shí)候,大家不也說傳統(tǒng)百貨店、購物中心要被取代?現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+、o2o什么的是大趨勢(shì),肯定備受關(guān)注,現(xiàn)代人追新、追奇,偶也喜歡隨大流,微商、電商如雨后春筍,最終能被消費(fèi)者認(rèn)可的有多少是未知數(shù)。而對(duì)于傳統(tǒng)零售也來說,能帶給消費(fèi)者的“實(shí)在”的消費(fèi)體驗(yàn)是無法取代的——也是要放大去做的。
至于母嬰,是絕對(duì)的朝陽產(chǎn)業(yè),樓主不用太悲觀。做了10年了,經(jīng)驗(yàn)自然是豐富的,但在過去經(jīng)驗(yàn)之上結(jié)合現(xiàn)有局面做出判斷也是很重要的。賣商品,也是賣服務(wù),能帶上情感寄托便更好了。首先明確服務(wù)人群,每個(gè)年代的媽媽們喜號(hào)是不同的,再看到80、90后媽媽消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也不同,其次,根據(jù)服務(wù)人群指定營銷方案、服務(wù)內(nèi)容,特別是售后互動(dòng)。以前喜歡靠發(fā)優(yōu)惠券來帶動(dòng)回頭客,現(xiàn)在一樣可行,只是看怎么包裝了。 ..

明日小姐說的不錯(cuò)~
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遇到困難不要慌 管理員來幫你忙 添加時(shí)請(qǐng)簡單說明理由~ -扣扣:1743949371

龍的傳人76

積分:1981  聯(lián)商幣:1056
  |   只看他 6樓
做為零售實(shí)體店,感覺像是在逛小型的超市,感覺應(yīng)該是自已的定位出現(xiàn)了問題,特別是一二線大城市里的母嬰店,由于暫時(shí)沒有找到合適的營運(yùn)模式,所以目前只能以社區(qū)做為依托勉強(qiáng)在零售業(yè)內(nèi)生存下去。但社區(qū)的市場(chǎng)潛力沒有發(fā)揮到最大,這對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的營運(yùn)就提出更高的要求。這也就要求系統(tǒng)對(duì)員工的素質(zhì)需要有個(gè)質(zhì)的飛躍。這就要求門店的管理人員必需是全面型的零售專才。問題來了,這樣的專才到哪里去找呢???

明日小姐

積分:92  聯(lián)商幣:34
  |   只看他 7樓
回復(fù) 先知了。:謝謝~

龍的傳人76

積分:1981  聯(lián)商幣:1056
  |   只看他 8樓

補(bǔ)充一點(diǎn):就是現(xiàn)在的超市,營運(yùn)做不好,只要是做到連鎖,就還能通道費(fèi)可以收。可是做為專業(yè)零售門店,就沒有普通超市那么幸運(yùn)了,除非做得很大,否則要收取通道費(fèi)用,只能是癡人說夢(mèng)。再加上現(xiàn)在的渠道商已經(jīng)開始努力向擺脫通道費(fèi)用這一方向發(fā)力了。

所以,個(gè)人看法:只有盡快提升母嬰店對(duì)顧客的品牌價(jià)值影響力,才是突破瓶頸的關(guān)鍵所在。而這是需要花大力氣進(jìn)行的系統(tǒng)行為。而不是只是一兩個(gè)營銷策略或一些所謂的專家的一兩招方法就能達(dá)到的。

天外飛鮮

積分:234  聯(lián)商幣:144
  |   只看他 9樓

       首先,母嬰行業(yè)一定是朝陽產(chǎn)業(yè),大家從各自對(duì)待自己家懷孕太太及小寶寶的態(tài)度就知道,這一點(diǎn)毋庸置疑,樓主不要悲觀。但是的確,母嬰產(chǎn)品大家對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)品信任度不高,而母嬰店在銷售進(jìn)口商品上相當(dāng)于全球購等網(wǎng)上購物價(jià)格沒有競爭力,難做也是現(xiàn)實(shí)情況。但是我覺得商品絕對(duì)不是這類顧客額唯一需求,所以我建議不妨再回頭想想這類顧客的需求到底是什么:1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;2、專業(yè)的孕期輔導(dǎo)、營養(yǎng)保健、產(chǎn)前知識(shí)、產(chǎn)后保健、及嬰幼兒撫育輔導(dǎo)等;3、適時(shí)的關(guān)心,而不是像醫(yī)院一樣例行的檢查通知;所以說產(chǎn)品只是一方面的,更多的是專業(yè)的服務(wù)。

        服務(wù)不是說搞個(gè)嬰兒游泳、游樂場(chǎng)就是服務(wù)了,我建議樓主應(yīng)該尋找專業(yè)的人員或機(jī)構(gòu)來策劃針對(duì)目標(biāo)顧客的服務(wù)內(nèi)容,雖然醫(yī)院也有類似的檢查及輔導(dǎo),但是加入感情的真誠的服務(wù)恐怕還做不到,這或許就是我們的機(jī)會(huì)。國外在這方面有專門的家庭醫(yī)生完成,讓初為人父母的年輕人變得更加從容和有責(zé)任,我想國內(nèi)的年輕父母也一定渴望得到這種良好的專業(yè)的服務(wù)。然后在將需要用到的商品融入其中,產(chǎn)品的價(jià)格恐怕就每那么重要了。

    以上拙見,希望對(duì)你有所幫助!

2015-08-10 11:03被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

蕭大俠

積分:56  聯(lián)商幣:22
  |   只看他 10樓
回復(fù) 天外飛鮮:謝謝!說到服務(wù)升級(jí),確實(shí)對(duì)于很多媽媽而言,雖然各方面的信息源這么多,但正因?yàn)樾畔⑻啵业絼偤眠m合自己的寶寶的資料反而很不容易,如果母嬰店能在孕期指導(dǎo),嬰兒哺育方面給予指導(dǎo),一定能贏得顧客的信任。 但是不可避免地,隨著熱衷網(wǎng)購的女性越來越多,愿意進(jìn)店交流的顧客越來越少,一個(gè)5年前日均客流量100的店鋪,如今可能只有50左右。很多孕婦已經(jīng)習(xí)慣了上論壇查資料、找同事朋友打聽、托熟人海外全程采買,來店消費(fèi)的往往只是些臨時(shí)急需的尿褲奶嘴等,作為母嬰店重要收入來源的更高單價(jià)和利潤的奶粉,任憑導(dǎo)購口舌再佳,可惜巧婦難為,客流量減少,推薦成功也難了。 還有幾個(gè)問題,提升服務(wù)會(huì)給銷售帶來多大程度的提升?以及是否應(yīng)該將利潤中心從銷售商品向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)移?另外想請(qǐng)教一下,開通微信商城的多嗎?實(shí)際運(yùn)營情況怎么樣?

天外飛鮮

積分:234  聯(lián)商幣:144
  |   只看他 11樓

首先,服務(wù)是有價(jià)值的,如果僅僅是商品的競爭,那你就必須具備商品的競爭力,也就是顧客喜歡的就一定要有,而且價(jià)格有競爭力。但從實(shí)際上看,這已經(jīng)變成了別人的優(yōu)勢(shì)。所以應(yīng)該轉(zhuǎn)移到服務(wù)上來。專業(yè)的母嬰類服務(wù),顧客一定需要,當(dāng)然也樂意為此付出合理的報(bào)酬,那么利潤中心從商品轉(zhuǎn)移到服務(wù)未嘗不可,甚至這應(yīng)該是努力的方向。當(dāng)商品變成服務(wù)的一種的時(shí)候,商品的價(jià)值也會(huì)隨著整體服務(wù)而增加。就像你去醫(yī)院是看病而不是買藥一樣,沒有醫(yī)生的處方,質(zhì)量再好的藥或者價(jià)格再好的藥你都不會(huì)去考慮的一樣。

至于什么樣的服務(wù)才是你要提供的,那就要從你的顧客處了解了。至于微商,那充其量只是一種工具,工具當(dāng)然是可以拿來用的,但關(guān)鍵還是你要做什么。

.選擇沉默

積分:26  聯(lián)商幣:13
  |   只看他 12樓
回復(fù) 龍的傳人76:你好呀

秋雨瞑藥

積分:34  聯(lián)商幣:19
  |   只看他 13樓
感覺很沒有人氣
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龍的傳人76

積分:1981  聯(lián)商幣:1056
  |   只看他 14樓
RE:母嬰店,你還好嗎?
引用“ .選擇沉默 ” 發(fā)表于 2015-09-11 00:46 的帖子:
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回復(fù) 龍的傳人76:你好呀

您好,有什么可以幫到您的?

yunma

積分:230  聯(lián)商幣:126
  |   只看他 15樓
回復(fù) 秋雨瞑藥:666
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222

我只土BU豪

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 16樓
服務(wù)方面有個(gè)建議,針對(duì)客戶建立檔案,通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)和客戶溝通需求。比如1號(hào)A客戶購買一包紙尿褲,包含10條,估算使用時(shí)間在10天,那10號(hào)的時(shí)候就可以主動(dòng)和客戶聯(lián)系詢問需求,距離合適的甚至可以送貨上門,關(guān)鍵要讓客戶感覺到是人文關(guān)懷,而不是刻意銷售。

龍的傳人76

積分:1981  聯(lián)商幣:1056
  |   只看他 17樓
RE:母嬰店,你還好嗎?
引用“ 我只土BU豪 ” 發(fā)表于 2015-12-23 00:00 的帖子:
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服務(wù)方面有個(gè)建議,針對(duì)客戶建立檔案,通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)和客戶溝通需求。比如1號(hào)A客戶購買一包紙尿褲,包含10條,估算使用時(shí)間在10天,那10號(hào)的時(shí)候就可以主動(dòng)和客戶聯(lián)系詢問需求,距離合適的甚至可以送貨上門,關(guān)鍵要讓客戶感覺到是人文關(guān)懷,而不是刻意銷售。

想法很不錯(cuò),但這需要長時(shí)間的投入。如果沒有一定的實(shí)力,一般是很難做得到的。不知上面這位朋友是否有現(xiàn)實(shí)中的案例可以提供呢?

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