進(jìn)入購(gòu)物中心這行，也有幾年了。

美食節(jié)、大搶節(jié)、年中慶、雙11、周年慶、春化節(jié)，大大小小的營(yíng)銷活動(dòng)，都有涉及。

接觸到的企劃案子，各有亮點(diǎn)。

也從一些方案上看出：

1、在沒有充分分析市場(chǎng)、競(jìng)手和自身的情況下，就去做企劃;

2、花過多的精力在排版美化和措辭講究上，花哨而少干貨，方案看上去更像是乙方公司做提案用的。是“做匯報(bào)用的”;

3、沒有評(píng)估落地執(zhí)行的資源，想法很好，一心求“創(chuàng)意創(chuàng)新”，而最終沒能執(zhí)行。

那就，通過分享下面這個(gè)方案PPT，從微觀的角度，分享些具體的做法。

適用于基礎(chǔ)的月度方案策劃。

企劃方案，要說明和解決的問題是，

在什么背景情況下(戰(zhàn)局)，

用什么的樣的策略(戰(zhàn)略)，

使用多少資源(戰(zhàn)備)，

采用哪些活動(dòng)(戰(zhàn)役)，

最終達(dá)到什么樣的效果(戰(zhàn)果)。

活動(dòng)背景方面，要綜合考慮近期商圈的情況、競(jìng)手的動(dòng)作(大促、開業(yè)、店慶.......)、自身情況(客流變化、銷售異動(dòng)、業(yè)態(tài)調(diào)整......)。明確自身的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地確定企劃所需要達(dá)到的目的，和達(dá)成目的的策略。

承上所述，根據(jù)內(nèi)外部背景分析，確定當(dāng)期企劃的重點(diǎn)。

是提升客流，頂住客流下行壓力，應(yīng)對(duì)競(jìng)手開業(yè)對(duì)客流分流的影響?

還是希望通過大力度的促銷，提升客單價(jià)，帶動(dòng)傳統(tǒng)淡季或者工作日的銷售總額?

或者正值啟動(dòng)會(huì)員機(jī)制、上線O2O營(yíng)銷系統(tǒng)，作專項(xiàng)推廣?

不同的目的，覺得了采取什么樣的思路，確定什么側(cè)重點(diǎn)，集中哪些資源。

有的放矢，對(duì)癥下藥。

一個(gè)好的活動(dòng)主題，就像一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)。

簡(jiǎn)明直接的傳遞營(yíng)銷活動(dòng)的核心訴求和價(jià)值。

主題設(shè)計(jì)上，需要滿足易讀易記易傳播，盡量避免外文詞匯。

另外，主題一定要能總領(lǐng)整個(gè)月度活動(dòng)，不能落腳或著眼于某一處。

比如，顯然，“光棍節(jié)“統(tǒng)領(lǐng)不了整個(gè)11月，而”感恩“這個(gè)關(guān)鍵詞卻能。

在視覺設(shè)計(jì)部分，需要闡明大概的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，說明調(diào)性。

以什么色調(diào)、什么元素、什么主視覺，來(lái)營(yíng)造氛圍，烘托主題。

常理而言，店慶不可能太”高冷“，春季便配合生機(jī)盎然的元素。

月度活動(dòng)，跨度很長(zhǎng)。

時(shí)間規(guī)劃，就是一個(gè)節(jié)奏規(guī)劃，相應(yīng)的是資源的規(guī)劃。

在什么時(shí)間導(dǎo)入預(yù)熱，在什么時(shí)間爆發(fā)，在什么時(shí)間帶動(dòng)銷售，在什么時(shí)間收尾，講究一個(gè)節(jié)奏。

要考慮到工作日、周末、節(jié)假日和現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日和商家自創(chuàng)商業(yè)節(jié)日。

大家都知道，活動(dòng)一般就分為主抓客流的PR活動(dòng)和主抓銷售的SP活動(dòng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具的興起，也會(huì)把”線上活動(dòng)“單列出來(lái)。

看過很多策劃案，把活動(dòng)內(nèi)容寫得很花哨，太多形容詞渲染，太多圖片做陪襯。

其實(shí)只需要明確活動(dòng)的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、客群、內(nèi)容，這些最基礎(chǔ)的就好。

每個(gè)公司的考核指標(biāo)和活動(dòng)效果的評(píng)價(jià)體系不一樣，但相比無(wú)外乎客流和銷售的同比與環(huán)比。

也會(huì)有會(huì)員量、會(huì)員銷售占比，甚至微信粉絲數(shù)、圖文閱讀量等新指標(biāo)的出現(xiàn)。

這些指標(biāo)從不同角度來(lái)評(píng)估活動(dòng)的效果。

費(fèi)用預(yù)算上，主要就是活動(dòng)執(zhí)行、商戶補(bǔ)貼、媒介采購(gòu)、氛圍布置幾個(gè)大的方面。

對(duì)于sp活動(dòng)中產(chǎn)生的商戶補(bǔ)貼，不同的公司對(duì)費(fèi)用歸屬部門有不同的規(guī)定。

從企劃活動(dòng)的實(shí)操上看，值得注意的是，傳統(tǒng)媒介的采購(gòu)費(fèi)用占比往往不會(huì)太高，

一方面，傳統(tǒng)媒體的宣傳回報(bào)減弱了;另一方面，也與商場(chǎng)的定位不一樣，一般城市型購(gòu)物中心的媒介投入會(huì)遠(yuǎn)大于社區(qū)型。

以上為個(gè)人實(shí)操經(jīng)驗(yàn)心得!謝謝!

另外，分享一份網(wǎng)上搜索到的萬(wàn)達(dá)商業(yè)的策劃案。

http://www.ntjiede.cn.cn/club/dispfile.aspx?rootid=701027

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