店長是一個專賣店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個專賣店的業(yè)績。從您成為店長的一刻起，您不再是一名普通的員工。您必須站在經(jīng)營者的角度，努力達成經(jīng)營目標(biāo)。2016，一個優(yōu)秀的店長，到底怎么做?

一、 店長的定位

1、公司營業(yè)店的代表人

從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營業(yè)店的代表，你必須站在公司的立場上，強化管理，達到公司經(jīng)營效益目標(biāo)。

2、營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)者

你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn)。

3、營業(yè)店的指揮者

一個小的營業(yè)店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你，你不但要發(fā)揮自己的才能，還要負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任!幫助每一個員工都能發(fā)揮才能，你必須用自己的行動、思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。

二、店長應(yīng)有的能力

1、指導(dǎo)的能力

是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。

2、教育的能力

能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)。

3、數(shù)據(jù)計算能力

掌握、學(xué)會、分析報表、數(shù)據(jù)從而知道自己店面成績的好壞。

4、目標(biāo)達成能力

指為達成目標(biāo)，而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。

5、良好的判斷力

面對問題有正確的判斷，并能迅速解決。

6、專業(yè)知識的能力

對于你所賣產(chǎn)品的了解和營業(yè)服務(wù)時所必備的知識和技能。

7、營業(yè)店的經(jīng)營能力

指營業(yè)店經(jīng)營所必備的管理技能。

8、管理人員和時間的能力

9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力

指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感。

10、自我訓(xùn)練的能力

要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長。

11、誠實和忠誠

三、店長不能有的品質(zhì)

1、 越級匯報，自作主張(突發(fā)性問題);

2、 推卸責(zé)任，逃避責(zé)任;

3、 私下批評公司，抱怨公司現(xiàn)狀;

4、 不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營業(yè)奇跡;

5、 有功勞時，獨自享受;

6、 不擅長運用店員的長處，只看到店員的短處;

7、 不愿訓(xùn)練手下，不愿員工超越自己;

8、 對上級，報喜不報憂專挑好聽的講;

9、 不愿嚴(yán)格管理店面，只想做老好人。

四、店長一天的活動

1、 早晨開門的準(zhǔn)備(開店前半小時)

A：手下員工的確認(rèn)，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況

B：營業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤點、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價格、設(shè)備、零錢等狀況。更多關(guān)注微信公眾號：店長之聲

C：昨日營業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升(找出原因)、尋找提高營業(yè)額的方法

D：宣布當(dāng)日營業(yè)目標(biāo)

2、 開店后到中午

A：今日工作重點的確認(rèn)，今日營業(yè)額要做多少?今日全力促銷哪樣產(chǎn)品?

B：營業(yè)問題的追蹤(設(shè)備修理、燈光、產(chǎn)品排列等)

C：營業(yè)店近期產(chǎn)品品類進行銷售量/額比較

D：今天的營業(yè)高峰是什么時候?

3、 中午輪班午餐

4、 下午(1：00~3：00)

A：對員工進行培訓(xùn)和交談、鼓舞士氣

B：對發(fā)現(xiàn)的問題進行處理和上報

C：四周同行店的調(diào)查(生意和我們比較如何)

5、 傍晚(3：00~6：00)

A：確認(rèn)營業(yè)額的完成情況

B：檢查店面的整體情況

C：指示接班人員或代理人員的注意事項

D：進行訂貨工作，和總部協(xié)調(diào)

6、 晚間(6：00~關(guān)門)

A：推銷產(chǎn)品，盡力完成當(dāng)日目標(biāo)

B：盤點物品、收銀

C：制作日報表

D：打烊工作的完成

E：做好離店工作(保障店面晚間安全)

五、店長的權(quán)限

1、從業(yè)人員的管理

A：出勤的管理：嚴(yán)禁遲到、早退、嚴(yán)格遵守紀(jì)律

B：服務(wù)的管理：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引回頭客

C：工作效率管理：不斷提高每個員工的工作速度和工作的質(zhì)量

D：對不合格的管理。一般分兩種情況：

*對不合格的員工進行再培訓(xùn)

*對無藥可救的員工進行辭退工作

2、缺貨的管理

缺貨是造成營業(yè)額無法提升的直接原因，所以，在下訂單時，必須考慮營業(yè)的具體情況。每隔一段時間，應(yīng)有意識的增加訂貨數(shù)量，以避免營業(yè)額原地不動或不斷滑坡。

3、損耗的管理

店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴(yán)重的，在滯銷和臨期產(chǎn)品的經(jīng)營中，每損耗1元錢，就必須多賣出10元才能彌補損失，所以控制損耗，就是在增加盈利。

營業(yè)店主要以收取現(xiàn)金為主，是店面的主要收入。如果在收銀的環(huán)節(jié)上，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管理店面的營業(yè)額，其中最大的人為因素是偷竊現(xiàn)金或更為隱蔽的盜竊公司財物。

(1)當(dāng)?shù)陠T發(fā)生下列情況時，店長應(yīng)提高警覺，觀察店員是否有損耗動機：

員工沒有請假就擅自離開門店

店員無證據(jù)卻懷疑他人不誠實

收銀機內(nèi)零錢過多(或當(dāng)天收銀不進銀行)

店員的工作態(tài)度異常

店員抱怨報表難以和現(xiàn)金收支核對起來

店員抱怨收銀機有問題

當(dāng)發(fā)生以上問題時，店長應(yīng)及時調(diào)查，知道發(fā)現(xiàn)問題的根本原因，并迅速解決。

(2)店員誤入歧途時，有幾種表現(xiàn)

現(xiàn)金短溢，所收現(xiàn)金總是少于報表數(shù)額，為了配合現(xiàn)金收入制作虛假報表。

產(chǎn)品短缺，所收數(shù)目或結(jié)算核查數(shù)目時總和報表數(shù)目不符合

員工自己購物，通常將高價物以低價方式購入

員工給顧客找零時，故意少給

店員監(jiān)守自盜

開門和關(guān)門時偷竊產(chǎn)品

下班或輪休時，偷竊產(chǎn)品或現(xiàn)金

當(dāng)發(fā)生以上情況時，第一要抓住有利證據(jù)，第二要堅決開除(上報公司后執(zhí)行)

(3)作業(yè)疏忽產(chǎn)生損耗

價格牌放置或標(biāo)識錯誤

賬目檢查錯誤

店門沒鎖好

物品有效期已過

六、優(yōu)秀店長日常管理怎么做

1.現(xiàn)場管理的內(nèi)容

(1)一個店長要管理的內(nèi)容：形象、陳列、服務(wù)、士氣、能力、業(yè)績;

(2)店長=教練;店長不要總站在收銀臺，店長不是收銀員;店長不要僅做銷售，店長不是導(dǎo)購員;

(3)店長與員工的區(qū)別：店長是教練，店長負(fù)有教導(dǎo)與指導(dǎo)員工成長的職責(zé);

(4)客人不進店：是櫥窗、頭檔有問題;方法調(diào)整櫥窗與頭檔;更多關(guān)注微信公眾號：店長之聲

(5)客人進店不買：是陳列、貨品有問題;方法是調(diào)整陳列與貨品;

(6)客人試了不買：是導(dǎo)購員服務(wù)有問題，還是差臨門一腳。

(7)店長在賣場：要觀察員工、觀察顧客、隨時跟進。

2、團隊溝通

(1)在一個團隊，每個人的性格都和其成長經(jīng)歷和環(huán)境有關(guān);

為人計較:溝通，原來是家庭困難:理解;

做人不自信:溝通，父母批評教育:理解;

(2)員工不聽你的指導(dǎo)、意見或建議時，是因為雙方?jīng)]有建立信任，彼此的心沒有打開，讓員工接受你的建議，請先讓員工接受你的人;

(3)溝通多了——了解背后的原因——包容——心打開了——心更近了——方便管理——降低管理難度;

(4)員工離職，80%是因為直接上司，就是店長的責(zé)任;

漫不經(jīng)心的管理，失去一位員工; 用心的管理，留住一位員工;

(5)如果店長不合格，意味著向公司其他人表明，這就是我們用人的標(biāo)準(zhǔn)，所以不能容忍不合格的店長;

(6)店長：如果有錯，是我的錯，如果有業(yè)績，是大家的功勞，店長是員工的“天”，你在員工面前，就代表公司。

3、 如何召開晨會

(1)晨會原則：回顧昨日，布置當(dāng)天的任務(wù)，激勵員工士氣;給方法，調(diào)整員工狀態(tài);

(2)晨會內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定、生意回顧、今日工作安排、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、交流銷售技巧;

(3)成功的晨會：多多的表揚與鼓勵，店長的作用是幫助員工如何銷售，員工遇到問題我們的任務(wù)是幫助他解決問題，解決員工的問題就是解決店鋪的問題;

(4)晨會是每天的小培訓(xùn)，提高員工業(yè)績的能力，解決他們遇到的問題;

(5)執(zhí)行力：令結(jié)果發(fā)生才叫真正的執(zhí)行力。更多關(guān)注微信公眾號：店長之聲

(6)開完晨會后開“時段跟進會”，目的：追生意、追目標(biāo);方法：會后要給員工方法