傳說世間有本菊花寶典流落江湖，獲得此寶典者有望天下無敵、一統(tǒng)江湖，眾豪俠們?yōu)榱颂煜律n生，百姓幸福，紛紛出山，華山論劍。爭奪中有使出自建購物網(wǎng)站的，也有模仿西洋戰(zhàn)法使出倉儲會員店大招的，還有貫通中外的跨境商品店等等，幾經(jīng)斗法后，仍難分高下。眾多高手們也從迫切到浮躁，有的屢戰(zhàn)屢敗，也有的屢敗屢戰(zhàn)。嘗試了很多方向，收獲了很多經(jīng)驗，也收獲了很多失敗，只是心中對于菊花寶典的追求從未放棄。

菊花寶典到底花落何處？眾高手們未來結(jié)局又會如何？崩盤、突破還是真的有人將稱霸天下……，一時眾說紛紜。

到底是大家都看不清未來方向，還是內(nèi)心深藏不安的種子，迷茫、迷離、迷失……，你看不見對手，對手卻無所不在呢？

東瀛擅長忍術(shù)，隱身法傳得神乎其神，有大師在國內(nèi)將其發(fā)揚光大，稱忍者所到之處你連影子都看不到，你們怎么打，還不趕緊投降，再不投降褲衩都輸沒了。很多高手與忍者過招后都兵敗如山，難破其招。其實隱身法源于中國，并非東瀛特產(chǎn)，只是當(dāng)年未給予足夠的重視，將其輕視為旁門左道，而東瀛卻將其發(fā)揚光大，以致自成一派。

忍術(shù)自成一派后，眾多江湖高手不服其地位，經(jīng)常要短兵相接，拼出誰是天下第一。忍者們也從未安分過，一直招募合并一些江湖派系，不斷擴充自己實力。到現(xiàn)在很多江湖派系看到形勢越發(fā)不容樂觀，以致惶惶度日。

其實未來三年格局大家都可以猜到，只是心中的不安難以撫平。外資還是大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)龋瑖�企還是華潤、百聯(lián)，民企則是永輝、物美等，市場占有率前列的企業(yè)不會有變化，只是名次會有變動。中小規(guī)模零售企業(yè)會有銷售額大幅上升的企業(yè)出沒，但始終難以對這些巨頭構(gòu)成威脅。

從業(yè)態(tài)來看，大賣場開始受到倉儲店小規(guī)模阻擊，精品超市逐步替換傳統(tǒng)標(biāo)超，新興便利店替代街邊雜貨店，雜貨店中不甘心被淘汰的則有機會孕育出中國版的無印良品。這些現(xiàn)象基本不會有太大的出入，不論你愿不愿意改變，市場就是這么玩。根據(jù)循環(huán)理論，新的零售商在開始進入市場時總是以低價格、低毛利和低定位為特點和優(yōu)勢，從而與業(yè)內(nèi)原有零售商的競爭中取得優(yōu)勢。而隨著這一業(yè)態(tài)的進一步發(fā)展，它們會不斷購進新的昂貴設(shè)備，不斷增加新的服務(wù)，從而不斷提高其經(jīng)營成本，逐步轉(zhuǎn)化為高成本、高價格和高毛利的傳統(tǒng)零售商，并最終發(fā)展為衰退型的零售商，同時又為新的零售業(yè)態(tài)留下了生存和發(fā)展的空間，而新的業(yè)態(tài)也以同樣的模式發(fā)展。如百貨商店走的是高價格、高毛利、低周轉(zhuǎn)率，很快就被超市這類新興業(yè)態(tài)所蠶食，超市發(fā)展后又被沃爾瑪這類天天平價的當(dāng)時所謂“新型超市業(yè)態(tài)”所沖擊，……到現(xiàn)在所謂的低價電商，基本按這一邏輯在走。只不過中國存在經(jīng)濟發(fā)展極度不平衡以及地域較廣的問題，實體行業(yè)也表現(xiàn)出存在低經(jīng)營成本向高經(jīng)營成本在走（也就是所謂的精品超市路線）；以及與電商共同拼低價、低毛利（這類現(xiàn)象從去年雙十一開始表現(xiàn)較為明顯）等現(xiàn)象共存。

我們可以看到這幾年業(yè)績持續(xù)下滑的業(yè)態(tài)是什么？標(biāo)超，就是以三江購物、新華都為代表的企業(yè)。三江購物現(xiàn)在選擇蝸居寧波，新華都也從福建區(qū)以外的地區(qū)開始逐步撤軍。三江購物控制人回天無力，去年選擇淡出；新華都則傳出準(zhǔn)備出售零售業(yè)務(wù)，不再賺辛苦錢。這就是標(biāo)超行業(yè)的現(xiàn)狀，媒體上瘋傳倒閉的零售企業(yè)都是以標(biāo)超業(yè)務(wù)為主，成為零售業(yè)的重災(zāi)區(qū)。精品超市則發(fā)展迅猛，永輝主打的綠標(biāo)從二三線城市揮師進入一線城市，上海城超從一線城市擴張到三四線城市湘潭等等。標(biāo)超這種業(yè)態(tài)幾十年如一日不思上進，有些標(biāo)超到現(xiàn)在還可以看到90年代的很多影子，加上布點密集、效益低下，這就是零售行業(yè)的落后產(chǎn)能了。對于落后產(chǎn)能在政策上面臨打壓，在市場上面臨消費者用腳投票。以至于淪落到被便利店小弟欺負的境地。

便利店的快速發(fā)展其實也是街邊雜貨店、夫妻店的一個升級。大家看到便利店對于超市的蠶食，卻很少看到街邊雜貨店、夫妻店的消失。同樣講述的是一個現(xiàn)代版戰(zhàn)勝傳統(tǒng)古裝版的故事。只是在對標(biāo)上，很多人更愿意跟標(biāo)超、賣場進行對比，其實這是很值得商榷的。

這是一個玩技術(shù)含量的年代，早已經(jīng)不是當(dāng)年憑借純粹的速度突破以及幾個黑大頭球員憑借身體優(yōu)勢兇悍搶斷就能橫行四方的局面了。一些企業(yè)開了那么多店，真的有體現(xiàn)出品牌價值嗎？還是只是區(qū)域知名度稍微大點？技術(shù)活不行、遇到點挑戰(zhàn)就直接兵敗如山倒。輕輕的來開店，然后又靜靜的關(guān)門了，只留下一些特價POP還掛在門上還沒人去撕掉。以前競爭對手是一家1000平的超市，你只要開家5000平的超市就可以直接把它干掉，當(dāng)?shù)叵�費者就喜歡這種大店，感覺商品豐富有逛頭。競爭對手是5000平的體量，你直接在旁邊開家10000平的體量，然后就可以讓它飛灰湮滅。像一些只懂長傳沖吊、不斷的下底傳中等簡單粗暴的戰(zhàn)術(shù)打法公司這幾年慢慢都被市場所淘汰，而球員之間細膩的配合以及精妙的傳接和換位成為新的趨勢。如北京華聯(lián)綜超在20幾個省份開店，一看以為布局全國，實際除去大本營北京還算將就，大部分省份門店都處于下風(fēng)。這種玩法在當(dāng)今已經(jīng)太虛，很容易輕松被突破。近幾年一直在加速開店的企業(yè)無不在技術(shù)有了較大升級，引來了行業(yè)同行的圍觀學(xué)習(xí)。

玩足球的一場比賽能進兩三個球已經(jīng)很不錯了，但玩籃球一場比賽卻有200多分。如果你用NBA游戲規(guī)則來指導(dǎo)足球比賽，表面看好像非常有搞頭，實際上會出現(xiàn)所謂的“任督二脈”無法打通。NBA游戲思維跟足球思維有著本質(zhì)上的區(qū)別，根本不存在注入可行性。技術(shù)上的一些玩法倒是可以考慮借鑒，但真正的共性是如何爭取觀眾成為自己的球迷。

NBA在美國瘋狂過，但隨后還是有超級碗等比賽的沖擊，沒有一種業(yè)態(tài)可以通吃其它業(yè)態(tài)，每種業(yè)態(tài)都要經(jīng)歷不被認可到爆發(fā)再到衰退的循環(huán)周期，誰能為消費者代言才有機會長盛不衰。