如今，轉(zhuǎn)型已成為國家戰(zhàn)略。2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。“十三五”時期，將由工業(yè)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，由投資主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)，將成為中國經(jīng)濟(jì)換擋轉(zhuǎn)型期的基本內(nèi)涵和主要特征。下面我就以《民營企業(yè)如何主導(dǎo)市場 不被市場邊緣化》為題做一下分享。

轉(zhuǎn)型路徑找出路民營企業(yè)大數(shù)據(jù)

“中國有七千萬個企業(yè)，有九千萬個體工商戶，1.6億人在從商，勞動力人口占9億，平均每個企業(yè)員工就是5到6人，這個數(shù)據(jù)看得出來，我們國家經(jīng)商的非常多，但是規(guī)模平均非常小。 中國100家公司，最后只有10%的企業(yè)經(jīng)營超過10年時間，10%的企業(yè)當(dāng)中只有10%的人最后才能走向可持續(xù)發(fā)展，100家企業(yè)最后只有1%的企業(yè)能夠走向成功，到底應(yīng)該如何來經(jīng)營一家公司，這是非常重要的一個邏輯。

轉(zhuǎn)型要重經(jīng)營輕管理

1、我們做什么?

“蘋果手機(jī)不是賣一部手機(jī)，賣整體的解決方案。后邊要做汽車，無人駕駛汽車。投資滴滴，意味著蘋果這家公司已經(jīng)開始把無人駕駛正式提上議事日程，很快就要上路了。

2、我們賣什么?

“一個企業(yè)很重要就是消費(fèi)者首先要記住是一家公司，他到底在市場上代表什么樣地位!雅迪電動車，2000年成立，在整個電動車領(lǐng)域提出不打價格戰(zhàn)做品牌。現(xiàn)在做配件剎車系統(tǒng)，堅(jiān)持真才實(shí)料，它占領(lǐng)高端的品牌，就是一個企業(yè)到底代表什么身份!

3、我們賣給誰?

“越容易統(tǒng)一顧客標(biāo)準(zhǔn)，就越容易滿足顧客要求，越容易使同類人聚到一起!如果使你的客戶變的越來越精準(zhǔn)，黏性越高，你就越能夠滿足他們的要求!所以當(dāng)我們就是一個企業(yè)對客戶誰都是他的客戶的時候，實(shí)際上這個企業(yè)就已經(jīng)走向了失敗的路上了，你只能為少部分客戶服務(wù)!

4、我們?nèi)绾钨u?

“以企業(yè)為王時代已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者結(jié)成了一個社群，他們甚至比企業(yè)變的更強(qiáng)大，如果不是他們參與的，沒有經(jīng)過他們同意的方式，不是他們同意的款式，不是他們同意的價格，不是他們同意的銷售方法，消費(fèi)者就不會買，所以你賣給誰今天變的非常重要!

5、賣了以后怎么辦?

“今天顧客已經(jīng)成為企業(yè)最重要的研究中心，他們可能成為我們最重要的研究員。他們的社群，很愿意表達(dá)自己主張的，對象是這些90、00后的人群，所以賣了以后怎么辦也成為一個問題!我們傳統(tǒng)的企業(yè)怎樣，賣了以后就可以，收了錢那就好辦，今天我告訴大家的是，你把產(chǎn)品賣出去走出來10%，還有90%就是賣了以后怎么辦，你還要再賣什么你不知道，只有消費(fèi)者知道，否則你企業(yè)不可持續(xù)的，大量庫存變的越來越落后!

沿著這個我們就可以構(gòu)建一個模式，這就是規(guī)律，規(guī)律就是訣竅!今天做企業(yè)有訣竅，不是粗放式蠻干，只要敢干就能開一家公司這個時代已經(jīng)結(jié)束!今天公司的競爭是公司模式的競爭，現(xiàn)在中國民營企業(yè)管理基本已經(jīng)健全，民營企業(yè)要重經(jīng)營輕管理，民營企業(yè)轉(zhuǎn)型將是企業(yè)不被市場邊緣化的唯一出路!