聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄：大數(shù)據(jù)創(chuàng)新商業(yè)化應(yīng)用越趨廣泛，全球產(chǎn)業(yè)也掀起一股大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的改革之風(fēng)，大數(shù)據(jù)的蓬勃發(fā)展及政府的積極推動(dòng)，使得各產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用在中國(guó)大陸地區(qū)升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略。

各行業(yè)爭(zhēng)先恐后地積極投入數(shù)據(jù)采集及系統(tǒng)建立的行列，深怕因起步晚而輸在起跑線(xiàn)上，錯(cuò)失先機(jī)。MIGO功典作為在交易數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)領(lǐng)域擁有許多落地經(jīng)驗(yàn)的零售科學(xué)軟件專(zhuān)家，秉持利他理念，期望通過(guò)推廣應(yīng)用數(shù)據(jù)分析的預(yù)測(cè)模型，帶領(lǐng)零售商超百貨企業(yè)進(jìn)入數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)代，從而取得大數(shù)據(jù)創(chuàng)新先機(jī)，早一步開(kāi)采大數(shù)據(jù)金礦。

近期，MIGO功典選擇在客戶(hù)及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的杭州某大型超市集團(tuán)接軌，在數(shù)據(jù)應(yīng)用上做出合作專(zhuān)案，成功地將數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果展現(xiàn)驚人成效。

該企業(yè)于浙江地區(qū)深耕多年，在數(shù)據(jù)管理上堪稱(chēng)業(yè)界先鋒，通過(guò)數(shù)據(jù)管理的品牌百貨、購(gòu)物中心、大型賣(mài)場(chǎng)及超市門(mén)店數(shù)在浙江一帶約有200多家。會(huì)員人數(shù)高達(dá)約500萬(wàn)(杭州市民總?cè)丝跒?00萬(wàn))。

MIGO功典于今年3月開(kāi)始著手與該超市集團(tuán)合作啟動(dòng)數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案，MIGO功典預(yù)測(cè)模型搭配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)際比對(duì)雙方團(tuán)隊(duì)鎖定的不同目標(biāo)會(huì)員在溝通后的營(yíng)收成效，讓實(shí)際營(yíng)收數(shù)字證明數(shù)據(jù)分析的作用和效果。

最后的執(zhí)行結(jié)果讓合作雙方都頗有成就感，MIGO功典通過(guò)數(shù)據(jù)分析技術(shù)從500萬(wàn)會(huì)員中篩選出10萬(wàn)多名溝通對(duì)象，通過(guò)短信溝通后的回購(gòu)率，比該超市用原有法則篩選出的溝通對(duì)象的回購(gòu)率高出30%以上，提升營(yíng)收金額 1800萬(wàn)元，大大高于去年同期。

MIGO功典上海總經(jīng)理趙偉志表示，“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于搶得先機(jī)，利用大數(shù)據(jù)從顧客的真實(shí)交易行為數(shù)據(jù)中計(jì)算出每個(gè)消費(fèi)者的下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顧客行為，知曉在什么時(shí)機(jī)提供什么宣傳方案，顧客會(huì)愿意再度消費(fèi)，提高成交率，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省不必要的時(shí)間浪費(fèi)。”

本次合作的成功與零售企業(yè)的開(kāi)放姿態(tài)和創(chuàng)新精神也是分不開(kāi)的，因雙方團(tuán)隊(duì)合作默契，使得專(zhuān)案推動(dòng)極具效率，展現(xiàn)亮眼成效。

事實(shí)證明，企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)化確實(shí)能搶得營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。MIGO功典通過(guò)數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)篩選對(duì)的溝通對(duì)象，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做出最符合客戶(hù)需求的溝通，有效提升營(yíng)收表現(xiàn)，協(xié)助零售企業(yè)帶動(dòng)前線(xiàn)門(mén)店?duì)I收提升，成為浙江地區(qū)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的成功領(lǐng)導(dǎo)者，也讓專(zhuān)案成為透數(shù)據(jù)分析做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之成功實(shí)例。

（作者：知了殼大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) Scott）