當(dāng)前的市場環(huán)境：
--經(jīng)濟(jì)不景氣：大家都受影響，日子都不好過。不僅僅是我們終端商超、便利店企業(yè)，品牌廠家、經(jīng)銷商都在難受，艱難度日。
--消費(fèi)者變化：消費(fèi)者的消費(fèi)理念在變，更加追求健康、時尚、便利、個性、娛樂、運(yùn)動消費(fèi)，追求實(shí)用主義，特別是90.00后，對價(jià)格不像以前那樣敏感;消費(fèi)方式在變，床上消費(fèi)、碎片化消費(fèi)、便利化消費(fèi)，計(jì)劃采購與及時購買相結(jié)合，并且選擇不同的渠道;渠道在變，哪有感覺去哪買，哪有適合的商品去哪買，哪有顏值去哪買;
--商品市場在變：不好的方面：寶潔、哇哈哈品牌老化，廉頗老矣!!!寶潔—媽媽的品牌;大部分商品滲透率趨于飽和，如果不能賦予新的概念，只能往下走，如碳酸、方便面;垃圾食品被拋棄，如果凍;好的方面：高顏值商品不斷出現(xiàn)，如：小明同學(xué)、茶π、高端水大受歡迎;傳統(tǒng)商品經(jīng)過市場細(xì)分，重新包裝，煥發(fā)活力，如：安慕希,定位為青春時尚，大受年輕人歡迎;也有少部分商品在爆發(fā)，如：功能飲料、酸奶;部分商品在向深度發(fā)展、沿功能線向下發(fā)展，越劃越細(xì)，商品分類越來越深，最終脫離大店，成為專業(yè)店，如孕嬰商品、休食、休百、運(yùn)動等;
--電商的影響、資本的影響：批發(fā)電商在快速發(fā)展，并且在一些品類開始形成一定的優(yōu)勢，并且在不斷擴(kuò)大所涉品類;目前，京東、阿里都在做這些事，強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，還是有些可怕的;中商惠民、掌合天下、易酒批等也是風(fēng)生水起，紅紅火火;怡亞通在線下也在大做文章，憑借其資本優(yōu)勢，整合線下供應(yīng)商，手筆大，行動快。有錢就是牛×，想干啥就干啥。
渠道在變：
廠家在變：
--團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成不了，拿不到收入，咋辦?壓經(jīng)銷商多進(jìn)貨，至經(jīng)銷商哭不堪言;
--日子不好過，市場投入減少、促銷員壓縮;
--市場運(yùn)作模式在調(diào)整，深度分銷改優(yōu)選客戶，三級分銷改兩級分銷;
--搞一點(diǎn)是一點(diǎn)，原來不做的市場，變得珍惜了，什么學(xué)校、單位、工廠、、、、、、沒辦法呀;美其名曰搞增量;
--玩點(diǎn)新玩意--做電商，或與電商品牌合作，或自己搞個平臺，或搞個APP，摸索前行，搞一點(diǎn)是一點(diǎn)，且行且珍惜;
--業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)走馬燈：任務(wù)完不成，拿不到錢，只能或者被炒，或者自己走人;
--面對市場的不景氣，有些廠家在做渠道調(diào)整，由經(jīng)銷商渠道改為發(fā)展直營，如二線白酒品牌。反正就是這些辦法，有問題就要變變。
線下經(jīng)銷商渠道在變：
--本來經(jīng)銷商隊(duì)伍就是烏合之眾，夫妻老婆店為主，在壓力山大的情況下，有些就選擇退出了;加之前幾年銀行推出的五戶聯(lián)保，這幾年好多經(jīng)銷商被這一政策拖垮;
--想繼續(xù)做的在苦思冥想：一是抱團(tuán)取暖：幾家經(jīng)銷商一起整合物流、整合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，僅物流成本就占了寶貴的5個點(diǎn)，減一點(diǎn)算一點(diǎn);
--賺錢為主、謹(jǐn)慎投入、控制風(fēng)險(xiǎn)：還不知道這苦日子能撐多久，只能是多賺點(diǎn)，少投點(diǎn)，價(jià)格加的高一點(diǎn)，市場投入少一點(diǎn);嚴(yán)控銷售風(fēng)險(xiǎn)，寧肯不做，不能收不回錢來;
電商批發(fā)在變：
批發(fā)電商像一只等待機(jī)會的餓狼，在線下經(jīng)銷商饑餓難耐的情況下，又來分食，太壞了;一開始廠家不接受，經(jīng)銷商告狀，掌合天下做了個奶，這個說沖市場，那個說不應(yīng)該。但中國的市場太大了，品牌也是太多了，你不做他做，大品牌不做小品牌做，到頭來做也得做不做也得做。現(xiàn)在，很多品類、品牌也感覺到批發(fā)電商的發(fā)展趨勢，以及量大的優(yōu)勢，對批發(fā)電商，媚眼頻出，主動送上門。
批發(fā)市場在變：批發(fā)市場一直是快消品流通的重要渠道。這幾年由于受市場環(huán)境的影響，也是很不景氣。節(jié)前考察臨沂批發(fā)市場，感覺也是不景氣的狀況。
對快消品流通渠道的大膽預(yù)測：
品牌廠家：
--在目前的市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境下，廠家必然會把開發(fā)新品、提升產(chǎn)品等次、改變產(chǎn)品顏值做為重點(diǎn)。今后一段時間還會有更多新品推向市場，特別是：更加市場細(xì)分的商品、滿足90.00的商品、高顏值的商品、功能更加細(xì)分的商品、對老產(chǎn)品進(jìn)行重新定義的商品;
--在終端市場大變局的情況下，廠家對渠道的選擇更加難以決定，在市場的投入上更加謹(jǐn)慎。大賣場哀聲一片;超市、便利店等小店渠道好是好，但在出量上不過癮啊，不解近渴啊;開更多的KA直營也是不現(xiàn)實(shí)的;代理商不好找了，好的代理商更難找;批發(fā)市場得過且過，沒有辦法。
代理商：
--夫妻店的代理商時代將終結(jié)。受市場、成本、其他沖擊等諸多因素的影響，小規(guī)模的夫妻店式的代理商將退出歷史舞臺，取而代之的是有一定資本優(yōu)勢、有較強(qiáng)的物流能力、有較強(qiáng)的市場操作能力、有一定規(guī)模的經(jīng)銷商。但企業(yè)的規(guī)模多大合適?因?yàn)橹袊目煜菲放铺嗔耍∫?guī)模的代理商只能代理一個兩個品牌的沒有優(yōu)勢，但是太大的代理商也會忽視一些小的品牌產(chǎn)品，到底代理商規(guī)模大與小怎么結(jié)合?
--代理商與終端之間將回歸正常的市場秩序。超市企業(yè)所謂的后臺收入，將消失。后臺收入是一個時期的產(chǎn)物，是非合理的，對市場健康發(fā)展是非常有害的。將會盡快消失。
批發(fā)電商：
--一段時間將會獲得更快的發(fā)展。并且還會有更多的電商批發(fā)平臺、電商批發(fā)企業(yè)發(fā)展出來，或者還會有更多的市場細(xì)分，如或者是專門某一類商品、或者是專門服務(wù)于某一類終端的電商批發(fā)。
--電商批發(fā)的優(yōu)勢：成本、效率;買全國、賣全國;
--電商批發(fā)的發(fā)展必須要靠高效的物流支撐;
--電商批發(fā)要健康發(fā)展，要逐步的將自己由一個商品組織者，轉(zhuǎn)向終端商超便利店企業(yè)的商品管理者，也就是要將自己變得更專業(yè)，更會為終端服務(wù)。
--批發(fā)市場：將會逐漸萎縮，或更專業(yè)化。
渠道變了，商超、便利店企業(yè)如何組織商品?
--高度關(guān)注電商渠道：電商批發(fā)渠道一段時間或大行其道，一定要引起商超、便利店企業(yè)的高度重視，不要還在一味地盯在代理商身上，因該盡早關(guān)注，盡快轉(zhuǎn)移;包括現(xiàn)在的淘寶、天貓、京東等，有些商品還是很有價(jià)格優(yōu)勢的，應(yīng)做好選擇;
--實(shí)實(shí)在在的作供應(yīng)鏈整合：當(dāng)下的時期，不要還在思考如何壓榨供應(yīng)商，多要幾個點(diǎn)的后臺利潤，這已經(jīng)不合適了，終端的優(yōu)勢已經(jīng)不具備支持你去爭取這些了。現(xiàn)在要和供應(yīng)商實(shí)實(shí)在在的做好各自的資源整合，不能還是個人算個人的賬，各自打自己的小算盤，那樣的結(jié)果只能是最總都完蛋。要把利潤、費(fèi)用捆到一起算賬。特別是在物流、損耗、市場推廣等等各個方面一起規(guī)劃。
業(yè)神零售創(chuàng)新顧問 鮑躍忠
- 該帖于 2016/9/12 11:12:00 被修改過
