賣場并不單單是商品展示的場所，而是將商品的特征和魅力很好的傳達(dá)的場所。如果沒有將商品特征很好的傳達(dá)給顧客的話，即使是拼命的推薦商品也會(huì)錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)的。

在賣場給顧客提供商品提案的方法有2個(gè)。

一個(gè)是通過【陳列】把商品的價(jià)值充分展示給顧客。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

另一個(gè)是通過【模特展示】的方法，展現(xiàn)出商品的特征，把使用效果最大限度的通過視覺展示提案的發(fā)法。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

【從顧客的角度能看到什么?】考慮陳列。

賣場的空間大部分被占用的是商品的陳列。通過怎樣的陳列能夠增強(qiáng)銷售力呢?

商品陳列并不僅僅是能夠看到的商品的擺放。陳列時(shí)候的大前提是站在顧客的立場去考慮商品陳列。通過陳列商品怎么能夠讓顧客更容易看到，高度的話也更容易拿取，這個(gè)商品旁邊放這個(gè)商品比較容易對(duì)比，等等都要考慮才能做出商品陳列的效果。

模特陳列捕捉顧客的視覺

另一個(gè)發(fā)法是通過模特展示【讓看到-理解提案的內(nèi)容-購買結(jié)賬】制作出這種流程。因此，首先不被看到是沒有意義的。

想要?jiǎng)e人看到下些功夫及用些手段都是必要的，這些都是基本的表現(xiàn)形式。只有將基本都掌握好之后，想要的效果就會(huì)展現(xiàn)出來。

日文原版：店長とスタッフの売り場づくり基本と実踐　　　　作者：福田ひろひで

翻譯：袁雯