實(shí)體零售力爭(zhēng)求新求變，我們能看到一個(gè)現(xiàn)象，與眾不同的設(shè)計(jì)理念、新品牌或者概念店的進(jìn)駐、主打生活方式等，已經(jīng)成為新店開(kāi)業(yè)的標(biāo)配。除了在“形”上出彩外，概念上的打造也成為商家絞盡腦汁在做的事。

例如：

我們現(xiàn)在喜歡把臨時(shí)柜稱為“POP-UP STORE”，這幾乎已經(jīng)是個(gè)被用濫用壞的詞，如果稍微了解一下概念，就能明白那種一開(kāi)幾個(gè)月的店，嚴(yán)格意義上不能算是快閃店，這幾個(gè)英文詞放在一起，可以顯得洋氣，也能遮丑。

又例如，我們?cè)诎偈��?yōu)客中看到了“EVENT HALL”，其實(shí)就是商場(chǎng)內(nèi)的大型特賣(mài)區(qū)，毫無(wú)疑問(wèn)，前者要比“***大型特賣(mài)”逼格提升許多。

另外露出越來(lái)越多的，還有“集市”概念，生活館……等等這些名詞，都是近年比較流行的詞匯、業(yè)態(tài)，迎合年輕消費(fèi)者的產(chǎn)物。

正大廣場(chǎng)外墻 OUTLET IN THE MALL 海報(bào)及屏幕廣告

本文的主角，正大廣場(chǎng)用了洪荒之力為自己的“第一次”做宣傳，從力度看，我本以為是某個(gè)大項(xiàng)目或者主力店級(jí)別的規(guī)模，但實(shí)際上，就是商場(chǎng)在其橫跨三四兩層的中庭舉辦了一場(chǎng)為期10天的精品品牌特賣(mài)會(huì)。

與文章開(kāi)頭提到的那些不同，城市奧萊、精品特賣(mài)會(huì)都不是新名詞，但商場(chǎng)希望從概念到現(xiàn)場(chǎng)都打造出不一樣的感受，也許更進(jìn)一步，把OUTLET IN THE MALL打造成一個(gè)品牌，成為一個(gè)長(zhǎng)期或者定期的項(xiàng)目，本文，我們更多從商場(chǎng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和把控，判斷一下，正大廣場(chǎng)的愿景如何。

360度無(wú)死角宣傳

10月21日~10月30日期間，如果你去到正大廣場(chǎng)，100%會(huì)被OUTLET IN THE MALL植入，因?yàn)樯虉?chǎng)對(duì)于該活動(dòng)的宣傳可謂鋪天蓋地?zé)o死角，除了上文在外立面就能看到的宣傳外，還有：

入口處的地貼

未進(jìn)駐的專(zhuān)店圍板

商場(chǎng)包柱

直達(dá)梯的廣告露出

后區(qū)另一部直達(dá)梯因?yàn)槭遣ＡчT(mén)

在兩邊采用半透明貼畫(huà)

直幅如麻

連廊的廣告

也許是正大廣場(chǎng)本身體量很大，臨場(chǎng)感是天上掛的，地上鋪的，墻上貼的……五步一“景”，而經(jīng)過(guò)圖報(bào)這樣集中呈現(xiàn)，還真有點(diǎn)壓迫感，相信還有更多點(diǎn)位的露出我沒(méi)有拍攝到，但從商場(chǎng)運(yùn)用自身可支配資源的情況來(lái)看，對(duì)這次OUTLET的重視程度可見(jiàn)一斑。值得一提的是，從宣傳內(nèi)容看，主打OUTLET IN THE MALL字樣，并不出現(xiàn)類(lèi)似“低至幾折”這樣的清倉(cāng)字眼。

場(chǎng)地的選擇

商場(chǎng)鋪張了這么多的宣傳露出，本以為對(duì)應(yīng)的可能是某個(gè)固定區(qū)域，例如在9層，設(shè)立一個(gè)上千平的大面積，用來(lái)長(zhǎng)期操盤(pán)這個(gè)“精品城市奧萊”，但事實(shí)上，第一輪只是安排在了3、4兩層的中庭推廣區(qū)，時(shí)間也只有區(qū)區(qū)10天，因此，只有一個(gè)目的，就是在這10天內(nèi)業(yè)績(jī)必須好到爆，才有可能將這個(gè)項(xiàng)目或者說(shuō)品牌持續(xù)打造下去。

區(qū)域概覽

(開(kāi)幕前晚)

從連廊往下前后各攝一張，就能基本看出大概，統(tǒng)一的高背柜、花車(chē)、龍門(mén)架是主力售賣(mài)區(qū)域，通過(guò)通透的屏風(fēng)建立隔斷，整個(gè)區(qū)域的動(dòng)線和設(shè)計(jì)幾乎沒(méi)有做任何文章。整體而言，道具簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)陋，就像此次特賣(mài)的主題一樣，價(jià)格低，但品牌定位不低。

倉(cāng)庫(kù)貨架式的高柜

眼鏡柜和花車(chē)

龍門(mén)架

鞋當(dāng)然只能以堆頭配合花車(chē)的形式來(lái)賣(mài)

通透隔斷

雜貨區(qū)則直接利用隔斷做陳列了

總之，以上這些與商場(chǎng)大型特賣(mài)會(huì)差異并不大，因?yàn)槭堑谝淮闻e辦，道具花車(chē)各方面都是新的，所以感受都還不錯(cuò)，如果辦成一個(gè)長(zhǎng)期或者定期的項(xiàng)目，要確保良好體驗(yàn)的話，道具的更新需要有保障。

一些細(xì)節(jié)分享

個(gè)人覺(jué)得，正大廣場(chǎng)能否把OUTLET IN THE MALL打造成一個(gè)具有品牌感的項(xiàng)目，更多還是在于細(xì)節(jié)的把控，能否讓消費(fèi)者享受到與傳統(tǒng)大型品牌或者精品特賣(mài)的差異感。這次OUTLET雖然規(guī)模并不算大，但細(xì)節(jié)層面是可以“放大”的。

入口處的商戶分布圖

試衣間前的工作人員著裝得體

甚至有服務(wù)生提供飲品

統(tǒng)一的員工制服

統(tǒng)一的購(gòu)物袋

集中收銀點(diǎn)

并提供多種付款方式

以及銀行合作的額外優(yōu)惠

前幾周剛舉辦了咖啡文化節(jié)

Wheelys也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)

看了以上這些很難不讓人聯(lián)想到商場(chǎng)周年慶這類(lèi)規(guī)格的活動(dòng)，百貨商場(chǎng)尤其信手捏來(lái)，久光的福袋，亦或是多年以前百盛的周年慶，其實(shí)都具有營(yíng)銷(xiāo)層面的品牌效應(yīng)。

也許你會(huì)覺(jué)得這不就是一場(chǎng)精品大型特賣(mài)會(huì)嘛，需要如此大動(dòng)干戈嗎?或者說(shuō)需要做一篇內(nèi)容嗎?

我覺(jué)得從目前來(lái)看，這確實(shí)就是“一場(chǎng)”特賣(mài)會(huì)，但也是一個(gè)比較有想象空間的項(xiàng)目，商場(chǎng)如果能結(jié)合品牌銷(xiāo)售、消費(fèi)者反饋、場(chǎng)地安排、流程、推廣等各方面的經(jīng)驗(yàn)，操辦出感覺(jué)出來(lái)，成為正大廣場(chǎng)的客群翹首以盼的活動(dòng)，那就值得書(shū)寫(xiě)和借鑒。至少?gòu)默F(xiàn)場(chǎng)客流以及朋友反饋過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，效果還不錯(cuò)。我就先這么介紹著，SUPER BRAND MALL能否打造出OUTLET IN THE MALL，靜觀其變。