近日在第一財經周刊上讀到一篇文章，有一句寫道，“百麗集團希望通過旗下的十多個品牌，囊括不同的客群定位”。此話想必業內人士都深有感觸，即使放到現在來看，也是成立的。

正是由于該集團旗下眾多品牌在各自不同定位的區間都不乏競爭力，導致過往尤其是中偏高端百貨商場和百麗集團都處于鼎盛時期時，雙方的博弈可謂是商場招商最過癮的一趴之一。

如今已是購物中心當道，但在招商層面，一方面購物中心的品類分布本身就不像百貨那般拘謹，另一方面對“鞋”這個品類，點到為止。因此，有些購物中心選擇與百麗集團緊密合作，規劃一個大鞋區，分割好商鋪，直接由百麗集團旗下品牌依次入駐。

例如虹口龍之夢開辟的這塊區域，FASHION SHOES，其中11個品牌中7個為百麗集團旗下品牌，并且扎堆落位。包括新調整完的大悅城南樓二層，也是異曲同工。

另一方面，鞋類集團們也各自在順應購物中心崛起的趨勢，尋找增長點和突破口，畢竟在百貨商場拿個20平米的位置就能出高坪效的日子已一去不復返。

因此我們可以看到達芙妮集團的WALK&MEET、星期六集團的SATURDAY MODE、奧康旗下的AOK-MART、紅蜻蜓集團的D.Valley等“再打造”的品牌大店，紛紛點亮購物中心。其中，我們不能忘了map by BeLLE，這個由百麗集團為購物中心量身定制的“自營+采購”集合店模式已經存在多年。畢竟是行業老大和先驅，在同行紛紛借鑒尋找突破口時，百麗集團已經在尋找新的模式。

上文提到的直接與購物中心深度合作，多品牌進駐，包攬鞋區是一種方式；而此次與七寶萬科廣場的合作，則又是另辟蹊徑，索性拿了幾百平的大店，以百貨商場的方式進行規劃打造，成為又一次嶄新的嘗試。

之所以選擇七寶萬科廣場試水，與當初品牌對這家店的前景判斷不無關系，而從目前的情況來看，開業前業界的良好口碑得到了延續。言歸正傳，讓我們看看百麗的這個鞋區如何打造。

空間的設計打造

與商場一樣，在設定一塊區域作為鞋區后，設計層面，當然是天、地、墻、門面的打造。上圖我們可以看到，百麗的這家店，門面做到盡可能通透、開放，除了在沿商場主動線處的包柱上安裝了該區域6個品牌的logo，沒有任何其他會引起消費者混淆的陌生“名稱”，我們不會再見到map by BeLLE這樣的命名方案。

由于墻面基本被品牌高背柜覆蓋，因此，想必絕大多數看客在視覺層面對這家店印象比較深的就是天、地和柱面的裝飾，我不知道設計理念的官方說法怎樣，但毫無疑問是要打造出一種流動的空間感，這從天花燈帶裝飾和地毯色彩的“形”就能感受得到，上下呼應；圓形又帶錯落感的包柱既承接了天、地，又自帶陳列功效。

店鋪規劃

如果說基礎框架的設計和裝飾，只需要設計師來完成的話，那動線規劃、柜位分割、倉庫安排等牽涉到營運層面的設計就需要設計方和品牌去協作討論、權衡、優化。這同一家商場設計部門在規劃時需要與招商部門配合是一個道理。

動線上，由流線型打造的鞋區雖然一眼望去不失華麗，但主動線則是很容易行走的Ω形，6個品牌沿動線依次落位，消費者走一圈，基本不會落下任何一個。

品牌選擇上，該鞋區進駐的均為百麗旗下自持女鞋品牌，分別為：思加圖、妙麗、Bata、百麗、天美意和TATA。而集團旗下Clarks、Hush Puppies等品牌依舊在七寶萬科廣場開設專賣店。

我想讀者中應該有不少甲方的朋友，如果這6個品牌給你來做規劃，在這個Ω形的店中，會如何落位？

百麗集團給到的答案是這樣的，在進門口的兩端放上了妙麗和思加圖，這應該無可爭議。

緊挨妙麗和思加圖的，分別是百麗和Bata，是否意料之中？

順延的就是最后兩個平價品牌天美意和剛完成轉型的TATA。

就品牌布局而言，毫無懸念，相信如果換做任何一個商場皮具招商的人，都會做出類似的布局，這樣的寫法，更多還是想說明一個問題，百麗集團是用鞋區布局落位的方式在做這么一家店。從上面6個品牌的照片，我們能看到幾個點：

1.品牌采用了各自固有的道具裝修，如同進駐到百貨商場一般。

2.Bata采用了最新一代的道具。

3.全面轉型的TATA可能是由于店鋪性質和面積的因素，并沒有采用韓系化的最新形象。

4.品牌與品牌間，并沒有通過高柜來做隔斷，而是盡可能確保整個鞋區的通透。

接下去再來看一下柱面的利用，再一次印證了百麗這個鞋區的規劃完全走上了“商場招商”的道路。

例如文中第二張圖，門口的燈箱位，呈現的是妙麗海報，與進門后的品牌一致。又如內場的兩根柱面，分別給到了“柜位線”所屬的品牌，百麗和天美意。雖然是一個整體規劃的鞋區，但各個品牌涇渭分明，互不干涉，完全根據規劃好的柜位區域來操作。

公共區域的處理

這一趴雖然也是設計規劃相關，但畢竟優先級要弱于品牌布局，因此放到最后來介紹。最顯著的特征就是相對柜位分割的明確，公共區域的利用卻又弱化著品牌性。

比如，對外的櫥窗展示面，能看到是統一色系的鞋，但未有品牌露出，背景圖案與店裝相呼應。

門口的logo形象柱，有主推產品，同樣沒有注明品牌。

整個鞋區采用統一收銀點，但據了解，各個品牌分別入賬各自系統，又是與百貨商場收銀模式異曲同工。

雖然剛開業，但支付寶、微信功能也都已布局到位。

最后上兩張中島公共空間美工點的展示，該道具的設計再次把我們的視角帶回到了前文聊到的整家店的統一設計語言。

以上是這家百麗集團開設在七寶萬科廣場的鞋區的展示及介紹，歸納幾點感受：

1.點題，百麗用了百貨招商的方式，在購物中心打造了一個鞋區。

2.整家店的設計看得出投入了成本，有辨識度，規劃清晰，吸引眼球。

3.各品牌雖屬一個集團，但各司其職，其中更多可能是成本、運營層面的妥協，也是一種嘗試。

也許你會認為，這不就是一個集團公司做的品牌集合店嗎？或者你可以有疑問，之前做map，為什么不如法炮制呢？

我想說的是，這是一次有趣的嘗試，這不是map，也不是品牌集合店模式，這是百麗和七寶萬科廣場共同打造的一次嶄新的嘗試，效果如何，只能用時間來檢驗。它能改變傳統鞋企的問題嗎？未必，但你能嗎？更不可能。就如同第一財經周刊那篇文中所提到的，鞋類集團高層并非不知道問題所在，但改革需要沉重的成本。這不是我們的生意，因此不需要我們來說三道四，但這個百麗集團在可控范圍內的一次創新嘗試，值得分享給大家。

最后上一張全景圖，橫屏觀看。