聯(lián)商網(wǎng)消息：黑色星期五，早就成了美國不成文的年末假日銷售旺季的非官方啟動日，這也已經(jīng)在過去持續(xù)了好多年。

感恩節(jié)、黑色星期五、剁手星期一的來源

感恩節(jié)（Thanksgiving Day）是美國人民獨創(chuàng)的一個古老節(jié)日，起源是新踏上美洲大陸的歐洲人感激原住民印第安人，后來也被引申到利用這一天感謝他人，同時，感恩節(jié)是美國人合家歡聚的節(jié)日。通常在每年11月第四個星期四定為“感恩節(jié)”。感恩節(jié)假期則一般會從星期四持續(xù)到星期天。

感恩節(jié)購物早已經(jīng)成了美國人的習俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國零售業(yè)總額銷售能占到全年的1/3，是各個商家傳統(tǒng)的打折促銷旺季。瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始。這一天即被稱為Black Friday（黑色星期五）。“黑色星期五”的起源背載著沉重的歷史，根據(jù)上個世紀六十年代時代雜志的一篇雜文所追溯，這個名字最早起源于1864年9月24日美國的股災，那天恰逢星期五。如今被用來描述感恩節(jié)后，周五這天一大早，所有人都要摸著黑沖到商場排隊買便宜貨，零售門店的節(jié)日促銷所導致門店里黑壓壓擠滿的人群，猶如當年股災時，人們擠破交易所的場景。

Cyber Monday(剁手星期一)是最近幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)購物日漸普及之后，由北美電商老大亞馬遜所倡導并逐漸流行起來的一個名詞。其中的Monday(星期一)，指的是感恩節(jié)假期之后的第一個上班日，禮拜一。因為感恩節(jié)因為感恩節(jié)都是十一月的第四個禮拜四，很多上班族如果還有假期可以放，多半會選擇把禮拜五也請假，這樣就可以從禮拜四放到禮拜天，為期四天的長假了。至于Cyber，其實指的就是網(wǎng)絡(luò)購物的意思。Cyber Monday，就是感恩節(jié)假期之后的第一個上班日的網(wǎng)購促銷活動。

黑色星期五是感恩節(jié)以后，大家瘋狂購物的一天。有很多有家有眷的上班族，黑色星期五的購物還不足以滿足他們的需求。感恩節(jié)假期，雖然有放假，不見得有時間跟學生一樣去店里面搶東西。感恩節(jié)就像中國人的過年，是合家團圓的時間，所以，上班族需要張羅吃一整天的感恩節(jié)火雞大餐，和家人親戚朋友聊天打牌，看體育比賽，沒有時間去搶好的商品。

但是他們還是有購物的熱血沖動。于是，假期結(jié)束的禮拜一，往往就是這群具有比較高的消費力的上班族真正有時間好好的坐在計算機前面，專心購物。網(wǎng)絡(luò)營銷的研究很快就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購的很大比例成交金額都是發(fā)生在假期之后的第一個星期一白天。廠商發(fā)現(xiàn)這個消費習慣的模式之后，開始針對這群購買力強的族群推出促銷活動，很多是從黑色星期五延續(xù)到隔周，有些甚至專門創(chuàng)造一個促銷活動，針對禮拜一的網(wǎng)購高潮。于是乎，開始有人用Cyber Monday(剁手星期一)來稱呼這個第二波的促銷活動。

所以，剁手星期一其實也是感恩節(jié)購物促銷活動的延伸活動。

美國各大零售商如何玩轉(zhuǎn)2016年的黑色星期五

盡管黑色星期五是在感恩節(jié)的后一天，但零售商為了這一天早就努力了一個多月——包括亞馬遜從上周開始的35天盛大表演。很多實體店的零售商仍舊堅守著感恩節(jié)門店端的交易，包括梅西百貨，今年它家甚至提前了黑色星期五的開門時間。

同時，這些實體零售商還在本銷售季延長了額外的交易，如塔吉特為假日免費配送延長了幾周的時間。當更多的消費者開始習慣在線上購物，黑色星期五也全面走向了線上交易，甚至類似老牌的美國零售公司科爾士百貨(Kohl’s)，也在今年的黑色星期五第一次全面啟動它的電商業(yè)務(wù)。

通常而言，零售商在這個節(jié)日會提供額外的商品折扣，利用低價來吸引消費者，尤其今年，吸取了2015年暖冬的庫存積壓危機，今年北美零售商都壓低了庫存。2015年，反常的溫暖天氣，讓零售商們都背負了額外的商品庫存，這也不得不讓這些美國零售商在2015年黑色星期五之前好幾天就開始了庫存清理。

隨著這些在黑色星期五之前以及之后制造的各種噪音，讓整個年度銷售旺季充滿了生機，也同時感染了整個年末銷售季的其它日子。然而，所有的討論都在這個日子的到來后，變得毫無意義，因為它牢牢的占據(jù)著整個年末銷售季最為火爆的銷售日的地位。

根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的年度消費者調(diào)查中的預估，約有1億3千7百萬的消費者準備在這個假日的周末前去購物，有75%的消費者計劃在黑色星期五購物，比較與感恩節(jié)的21%，以及47%的周六小企業(yè)日。

“大多數(shù)的美國人在幾周前就開始了他們的假日采購。但，消費者和零售商仍舊堅持在黑色星期五以及剁手星期一來售賣他們獨特的商品。“Ellen Davis, NRF資深研發(fā)副總裁告訴CNBC的記者。

然而，越來越多的消費者也開始了他們的網(wǎng)上交易之旅，這也使得用黑色星期五來衡量年末銷售季的尺度，變得越來越難以把握。確實，Adobe數(shù)字洞察預計，在線銷售將會提升11.3%在今年的黑色星期五，到達30億美金的銷售營收，這使得整個線上銷售會變成美國年度的第二大電商日，僅次于亞馬遜創(chuàng)立的剁手星期一(Cyber Monday).

黑色星期五也根據(jù)零售商的不同，而采用了不同的重點區(qū)分。盡管百貨公司以及類似百思買這種電器類連鎖零售，或者類似向玩具反斗城，他們都還是聚焦在促銷優(yōu)惠商品的交易來吸引消費者的消費，但類似運動服飾的新起之秀Lululemon則略過了打折商品的傳統(tǒng)伎倆。因此，對于他們而言，黑色星期五的業(yè)績對于他們的整體假日銷售結(jié)果并不是如此重要。

一些零售商和商業(yè)地產(chǎn)的擁有者則選擇在感恩節(jié)當日關(guān)店，然后利用黑色星期五清晨零點的開店來刺激消費者的消費熱情。

不管這次的黑色星期五結(jié)果如何，有一樣事情已經(jīng)非常確認了：黑色星期五不再是當初的那種形態(tài)了。

（聯(lián)商百人薈成員 陸彥編譯）