你的商品標(biāo)題(product title)優(yōu)化，將決定你的商品，會(huì)不會(huì)被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。換句話說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化決定你的商品被搜尋率，進(jìn)而影響到你的商品轉(zhuǎn)化率!

這樣想吧，買家是很懶惰的!它們?cè)趤嗰R遜的搜尋結(jié)果頁(yè)面(Search Engine Results Page ，簡(jiǎn)稱SERP)，就只會(huì)搜尋一次!對(duì)，就一次!只要你的商品沒(méi)有出現(xiàn)在 SERP里面，或者在右上角/上方的 Sponsor 里面，你也別奢望買會(huì)看到第二頁(yè)去。

因此，了解如何優(yōu)化你的商品標(biāo)題，成為亞馬遜賣家必備的技能及知識(shí)!

進(jìn)入正題吧!如何優(yōu)化商品標(biāo)題?

賣家應(yīng)該要試著去遵循下列的規(guī)范來(lái)創(chuàng)造出一個(gè)合情合理的商品標(biāo)題，亞馬遜有自己的公式，來(lái)決定商品標(biāo)題的被搜尋率。當(dāng)然，開(kāi)頭每個(gè)字要大寫跟拼字正確，也是很基本但是很重要的!

1. Brand (品牌名)一定要放在開(kāi)頭，不要問(wèn)為何!

2. Product keywords(產(chǎn)品關(guān)鍵字)

3. Product serial number (code) or model number(產(chǎn)品型號(hào))

4. Built material and properties (材質(zhì)以及成分)

5. Colour (including variables)(顏色，如果你有變體的話!)

6. Size (including variables)(尺寸，如果你有變體的話!)

7. How many units in a package(數(shù)量及單位，如果你是多包裝的話)

8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用數(shù)字，而非英文字母拼音)

上面是一個(gè)非常好的案例，包含了品牌名稱：Evecase，型號(hào)：iPhone 6 4.7。這樣就可以跟iPhone 6 plus 做出非常好的區(qū)別!技巧：美國(guó)大型的的電信業(yè)者，也被放在標(biāo)題里面!

因?yàn)槲覀冎�道買家會(huì)把 AT & T，T-Mobile 這些電信服務(wù)商，加到他們的搜尋單字里面，比如說(shuō)：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有機(jī)會(huì)被搜尋到!

另外，您也可以看見(jiàn)，這個(gè) ASIN 還有其他顏色，當(dāng)每個(gè)顏色被點(diǎn)擊時(shí)，標(biāo)題都會(huì)改變，改到對(duì)應(yīng)顏色的標(biāo)題，這也就是說(shuō)，您顏色需要寫在標(biāo)題內(nèi);而不是寫在 Bullet Point 內(nèi)。這個(gè)賣家是 - Red 來(lái)區(qū)分不同的顏色;另外發(fā)現(xiàn)了嗎?第一個(gè)字母都要大寫!

亞馬遜最近對(duì)標(biāo)題有了新的政策，請(qǐng)先參考：[BQool 干貨](méi)亞馬遜新規(guī)定 Listing 標(biāo)題大瘦身! ，2015年7月的新規(guī)定上路后，很多賣家都要開(kāi)始縮減 Listings的字元數(shù)量，超過(guò)字元數(shù)的，不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的SERP里面，也就是說(shuō)，就算是買家精準(zhǔn)的搜尋到你的文字，如果超過(guò)200 字元，他們也找不到你 Listings ，所以要格外注意!

謠言指出：139 字元是最剛好的數(shù)量，讀起來(lái)舒適，也不會(huì)太冗長(zhǎng)!看來(lái)賣家要把標(biāo)題壓縮到標(biāo)題要走的路還很長(zhǎng)!

亞馬遜的SERP會(huì)把字尾字首納入考量!也就是說(shuō)賣家可以不用浪費(fèi)字元去加入單數(shù)/復(fù)數(shù)。在你的標(biāo)題可以打“case” 就好，不用打到“cases”。搜尋結(jié)果是一樣的。趕快試試看!

但是，就是這個(gè)但是!組合字是完全不同的效果，這點(diǎn)也要注意：兩個(gè)字中間有沒(méi)有分開(kāi)，對(duì)SERP來(lái)說(shuō)是不同的意義!如果你的關(guān)鍵字是 “makeup”，上架的時(shí)候請(qǐng)確認(rèn)不是打成“make up”，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為這是不同的兩個(gè)單字，同樣的 “pillow case” 跟“pillowcase”不一樣，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字!

接下來(lái)，在撰寫商品標(biāo)題的時(shí)候，有三個(gè)重要的部分要注意：

標(biāo)題不是永遠(yuǎn)不變：標(biāo)題適合現(xiàn)在的SERP，在一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月后，隨著競(jìng)爭(zhēng)者增加，不一定還能搶佔(zhàn)到一樣的排名，因此隨時(shí)觀測(cè)你的排名吧!(除非你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是訂製的產(chǎn)品)

精選您的標(biāo)題關(guān)鍵字：賣家不應(yīng)該"超載"你的標(biāo)題，塞滿沒(méi)有意義的關(guān)鍵字(喔!同樣的道理，Bullet Point 應(yīng)該也不要塞一堆你覺(jué)得有用的關(guān)鍵字)，組合起來(lái)沒(méi)有任何意義的標(biāo)題，可以騙來(lái) Session，但是不會(huì)帶動(dòng)你的 Conversion rate !

跳脫你的思考框框：一言以蔽之，講得簡(jiǎn)單，做起來(lái)的確很難!基本的標(biāo)題技巧大家都會(huì)，也許下一點(diǎn)亞馬遜廣告，帶動(dòng)你的 Session，買家點(diǎn)擊了你的 Listings，當(dāng)然你還需要一點(diǎn)巧思，可能在標(biāo)題，或者 Bullet Point 下一點(diǎn)跟別人不一樣的地方，就有可能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率!

實(shí)際案例參考一下，這個(gè) Listings是我有史以來(lái)看過(guò)最爛的 Listings了，但是竟然有一百多個(gè)Reviews!

httpamzn.to1KbaxQX

商品標(biāo)題：The Magic Box - A Fun Way to Give A Money Gift

Bullet Point：A Fun Way to Give A Money Gift

好吧我真的認(rèn)輸，這種標(biāo)題竟然可以搶在 google 第二項(xiàng)，以及亞馬遜商品搜尋第一頁(yè)!Magic Box 真正的 Think outside the box，有時(shí)候 Bullet point 塞滿一堆關(guān)鍵字，不一定是好事!只要打動(dòng)人心，或者寫得夠有創(chuàng)意，一樣可以創(chuàng)造銷量。

再看一個(gè)最近很火的商品!一分鐘灌水球器，他的 Bullet Point 寫得夠有趣，而且還有保固，充分展現(xiàn)了這個(gè)有趣的 Listing 的特點(diǎn)!

剛剛提到了三點(diǎn)要注意的，這邊有更重要的七點(diǎn)不要忘記：

不要為了增加被搜尋率，而把不實(shí)的資訊在你的標(biāo)題上，你不希望買家投訴你商品與描述不符合吧( Item is not as described )，這可是會(huì)被關(guān)帳號(hào)的!

不要把不屬于你的商標(biāo)，打在你的商品標(biāo)題裡面，比如說(shuō)：Nike, Adidas這種商標(biāo)，以吸引人潮。這樣的操作方式是會(huì)侵權(quán)、帳戶會(huì)被封號(hào)而且救不回來(lái)的。當(dāng)然：Nikee, Adidass 這種類似的也是不被接受的。

剛剛一開(kāi)始說(shuō)過(guò)的，不要超過(guò)兩百字元，以免你的 Listing 消失在 SERP中。

賣家的資訊、電話號(hào)碼、電郵地址都是不被允許放在商品標(biāo)題的。

除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外，其他的字母第一個(gè)字開(kāi)頭都要大寫!但切記，不要每個(gè)字母都大寫，會(huì)造成閱讀的壓力!

不要把價(jià)格或者是運(yùn)費(fèi)的價(jià)格寫在名稱中!

“Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字，請(qǐng)記得從標(biāo)題或者 Bullet Point 拿掉!不可以說(shuō)自己是最熱賣的、第一名的!