作為全球最大的電商平臺，亞馬遜吸引了無數(shù)賣家。作為知名的“中國制造”，中國賣家也是亞馬遜平臺積極招募的對象之一。然而中國賣家的大量涌入，不僅給美國賣家造成巨大的價格壓力，假貨和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品不斷，而且把亞馬遜規(guī)則紛紛擾亂，于是亞馬遜VE、VC應(yīng)運而生。

那么，對于亞馬遜VE、VC該不該做？能不能做的問題，業(yè)內(nèi)人士一直爭論不休。今天小編就來給大家普及一下，關(guān)于亞馬遜VE、VC的優(yōu)勢和條件，到底做不做，咱們看完再決定。

首先用一張圖來對比下Amazon的三個管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

Amazon Seller:

Amazon Seller 也稱為 3P Sller(3rd Party Seller, 即第三方賣家)。目前幾乎所有中國賣家（包括直接在Amazon.com注冊和全球開店大賣家）在Amazon.com都是以這個身份進行銷售。在Amazon.com 上以3P seller身份銷售產(chǎn)品的賣家來自世界各個國家和地區(qū)， 有企業(yè)也有個人，業(yè)務(wù)規(guī)模大大小小都有。

有一定規(guī)模的企業(yè)，喜歡通過全球開店項目注冊賣家?guī)ぬ枺�這種企業(yè)性質(zhì)的賣家會相對比較穩(wěn)定，網(wǎng)上也有許多對比，這里不多說展開，但是強調(diào)一點就是即便全球開店入駐的賣家，也是第三方賣家。直接在Amazon.com 進行注冊的3P seller中又分為 Inpidual(個人基礎(chǔ)賣家) 和 Professional（專業(yè)賣家），Inpidual Seller和 Professional Seller 的管理后臺都是Seller Central，兩者主要區(qū)別在于后者提供更加豐富的銷售工具以及專業(yè)賬戶適合有很多SKUs的賣家。

Amazon Vendor Express:

通常Amazon員工喜歡簡稱他為VE，Amazon Vendor Express 是Amazon公司在2015年年初的時候推出的一個供應(yīng)商平臺，面向美國本土企業(yè)供應(yīng)商入駐（中國企業(yè)或賣家也可另辟蹊徑入駐），這個平臺相對于Amazon的另一個供應(yīng)商平臺Amazon Vendor Central (簡稱VC）來說，這個VE平臺更加靈活，算是個輕量級的VC吧。

Amazon Vendor Express 是Amazon.com推出的新的供應(yīng)商平臺，商家通過這個平臺可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營產(chǎn)品。有點類似京東自營的供應(yīng)商登錄后臺一樣。亞馬遜的Vendor Express項目相當(dāng)于賣家通過Amazon Vendor Express平臺將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負責(zé)運費、銷售、客服和售后。

Amazon Vendor Central:

一般業(yè)內(nèi)喜歡稱其為VC，是Amazon公司重量級的供應(yīng)商系統(tǒng)，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應(yīng)商入駐。amazon上面所有的自營（實物）商品，幾乎全部是來自這個平臺的供應(yīng)商。

VC是Amazon公司重量級的供應(yīng)商系統(tǒng)，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應(yīng)商入駐。Amazon上面所有的自營（實物）商品，幾乎全部是來自這個平臺的供應(yīng)商。該系統(tǒng)整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用戶也可以直接在系統(tǒng)里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對接。這個系統(tǒng)和Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)（Retaillink）非常相似，就連訂單下發(fā)周期也是特別相似。

    簡單來說Amazon Seller就是亞馬遜第三方賣家，也就是我們現(xiàn)在很多人都在做的B2C的模式；Amazon Vendor就是亞馬遜的供應(yīng)商，是B2B模式。相對于Seller而言， Vendor 有以下幾點好處：

1.免除年費；

2.產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者是Sold by Amazon；

3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計（包括圖片和文字的A＋頁面）；

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運費和處理費（沒有FBA費用）；

5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶（庫存更可控，FBA不再是優(yōu)化的必選項）；

6.產(chǎn)品自動被列為Amazon Prime（直接列入亞馬遜會員級產(chǎn)品）；

7.獲得Amazon營銷工具（比如深度查看關(guān)鍵詞等等）

    那么VC與VE又有哪些相同點和不同點呢？本質(zhì)上而言兩者一樣都是供應(yīng)商管理平臺。商家通過這個平臺可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品是屬于亞馬遜自營產(chǎn)品。

1.注冊條件：VC是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是VE可以自主申請。

2.如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接采購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得根據(jù)貨值來要求提供樣品，一般總貨值不會超過100美金的。

3.賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

4.上傳產(chǎn)品數(shù)量：VE可以上架85個產(chǎn)品，VC是沒有數(shù)量限制的。

5.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE目前至多只提供5個A+產(chǎn)品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。

    聽起來好處多多，但為什么網(wǎng)上聲討一片，亞馬遜VE、VC一次又一次的被提上風(fēng)口浪尖，下面就跟著小編來看看Vendor有什么劣勢：

1.針對國內(nèi)商家而言，經(jīng)營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。

針對不同國家和地區(qū)的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國每個州和地區(qū)的稅法都不一樣。加之美國銀行對賬戶的嚴(yán)格監(jiān)管，美國政府要求每家銀行必須嚴(yán)格進行每個客戶的背景調(diào)查，出現(xiàn)以下情況將會被立即關(guān)閉賬戶：

（1）公司所有成員不在美國居住；

（2）公司收到款后被立即轉(zhuǎn)往海外；

（3）公司沒有正規(guī)報稅或年審

（4）任何其它異常行為；

2.你的資金流可能會很緊張：根據(jù)Amazon現(xiàn)有的針對 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時間長了將近4倍！

3. 定價控制：正式入駐的商家必須和亞馬遜簽訂購買協(xié)議，商家要預(yù)先提供商品的建議銷售價格，而后亞馬遜會根據(jù)運費等成本控制調(diào)正平臺的零售價格。亞馬遜的價格預(yù)期的購買價格通常是用于購買協(xié)議。

4.配送時效限制：亞馬遜是根據(jù)你發(fā)貨的時間 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開始做賬期，同時他還會給你一個配送時效，一般是兩個星期。

5.無法得到C端信息：首先你不能像Seller一樣第一時間收到對于產(chǎn)品問題的反饋，其次就是客服，你聯(lián)系不上客服，也對客服沒有控制權(quán)，然后對于產(chǎn)品也沒有控制權(quán)。

關(guān)于亞馬遜VE、VC的相關(guān)知識說完了，做還是不做，由你自己選擇！