過去，我們觀看時裝要么就是在電視上，要么就是花費昂貴的旅途費用跑到紐約、巴黎等國際都市的時裝展現(xiàn)場去觀看時裝盛宴。而今天，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上，新技術(shù)對時裝行業(yè)的入侵和改變愈演愈烈，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌都開始通過秀場直播開啟即看即買的新商業(yè)模式，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、Snapchat等國外主流社交平臺都加入了時裝周的直播。

而在國內(nèi)的移動直播市場，騰訊旗下的NOW直播也率先加入了這場直播+時尚的跨界合作當(dāng)中，日前NOW直播全程直播紐約時裝周的95°黑時裝展成功地引來了眾多95后用戶群體的圍觀。

直播+時尚的跨界新玩法，是新科技與新潮流碰撞

移動直播與時裝周的成功跨界，實則是新科技與新潮流的碰撞。回顧2016年，整個國內(nèi)的移動直播經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展，可謂冰火兩重天。上半年數(shù)百家新的直播平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，下半年卻又是另一番景象，用三個關(guān)鍵詞能恰當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)整個2016年的移動直播發(fā)展。

“洗牌”

隨著越來越多的移動直播平臺加入到這場混戰(zhàn)中來，面對著主播、寬帶成本的水漲船高，多數(shù)平臺盈利遙遙無期，最終只能默默出場，被淘汰出局。洗牌之后，整個移動直播市場主要形成了三大陣營，一類是YY、斗魚等傳統(tǒng)的秀場、游戲類直播陣營；另一類是映客、花椒、美拍等創(chuàng)業(yè)直播平臺；還有一類則是騰訊Now直播、微博一直播、陌陌哈你直播為代表的社交直播。

“監(jiān)管”

與此同時，國家對于直播平臺的監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格。隨著越來越多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺直播一些低俗、暴力的內(nèi)容，以此來吸引用戶關(guān)注，國家開始全力整頓違規(guī)直播內(nèi)容，先是針對六間房、酷我（聚星）、花椒、在直播、映客、69秀（玖秀）、陌陌、黑金等直播平臺進(jìn)行了審查，隨后又直接封殺了多個直播空間和多名主播。面對著直播監(jiān)管力度的逐漸加強(qiáng)，一些安全管控實力較弱的中小平臺直接被清場出局。

“直播+”

盡管政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，行業(yè)洗牌也不斷加快，但這依然沒能阻擋移動直播的迅猛發(fā)展，移動直播正在全面向醫(yī)療、電商、教育等眾多領(lǐng)域快速蔓延。如今時裝行業(yè)也開始進(jìn)入了直播時代，最新的紐約時裝周也因為有了NOW直播的加入，增添了幾絲“黑科技”元素，被更多的中國年輕用戶所關(guān)注。

直播+時尚為何能跨界成功？

我們可以看到，不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交平臺的直播，還是國內(nèi)基于微信、QQ社交基礎(chǔ)之上的NOW直播，他們與國際時裝展的跨界合作都獲得了較大的成功，并吸引了更多的年輕用戶開始關(guān)注時裝展，劉曠個人認(rèn)為主要由以下四大因素決定。

其一，時裝展與移動直播平臺的用戶定位都是以年輕用戶群體為主。關(guān)注時裝展的用戶都是追求時尚、潮流的用戶群體，而移動直播平臺的用戶同樣也是以追求時尚、潮流的年輕人為主，在NOW直播這樣的泛娛樂直播平臺上，25歲以下的年輕人占到了大部分，95后是這些用戶群體的中堅力量。

而在紐約時裝周，中國著名設(shè)計師張馳發(fā)布了以95°黑為靈感的新系列。此前《AI+時尚：中國95后流行色報告》發(fā)布了“中國95后最喜歡的顏色為95度黑（95°黑）”等一系列年輕流行趨勢與洞察，同時報告還發(fā)現(xiàn)，95后常穿的顏色中，排名第一的顏色為黑色，RGB值為：22、20、24，并不是100%的純黑（RGB值：0、0、0）。這種黑色代表了95后年輕人最真實的穿衣色彩喜好，與95后用戶為主的NOW直播平臺有著高度的吻合。

其二，對于大多數(shù)的用戶來說，去現(xiàn)場觀看時裝周并不是一個非常現(xiàn)實的想法，需要花費昂貴的費用、漫長的時間和長途的奔波。但是看新聞、圖片或者是看電視、看網(wǎng)絡(luò)視頻，都難以體驗到時裝周的現(xiàn)場感受，而直播卻能夠給用戶帶來最真實最直接的用戶體驗，這也是直播與時裝周能夠碰撞出火花的一個重要原因。

其三，相比看電視看視頻，直播能夠給時裝周帶來更好的用戶互動效果，甚至很多互動效果是在現(xiàn)場也難以感受到的。用戶除了能夠觀看現(xiàn)場直播外，還可以對時裝模特們、服裝進(jìn)行評論點贊，還可以給自己最喜歡的模特送禮物，能夠大幅提升時裝展的氛圍。

其四，不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat直播，還是國內(nèi)打通微信、手機(jī)QQ社交分享的NOW直播，用戶通過直播觀看時裝展，都能直接通過其社交平臺分享給更多的朋友、粉絲一起來觀看時裝展，并由此帶動更多的人前來圍觀。

在時裝品牌和社交直播平臺的共同推動下，時裝秀直播將常態(tài)化

過去，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上，人們談?wù)撟疃嗟氖菚r裝和設(shè)計，而今天人們討論的內(nèi)容卻正在發(fā)生變化，新科技成為了他們最熱衷探討的內(nèi)容。對于時裝周和時裝品牌來說，移動直播的加入能夠給他們帶來多重好處。

一方面，借助移動直播平臺，能夠獲取更多的年輕用戶，同時也大幅擴(kuò)大了時裝秀的影響力，尤其是紐約時裝周此次借助國內(nèi)的NOW直播平臺，用戶通過NOW直播可以直接分享到微信和QQ，這就相當(dāng)于直接打通了微信QQ超過8億的龐大中國用戶群體。

另一方面，對于時裝品牌來說，在獲得品牌巨大曝光的同時，移動直播即售即買的商業(yè)模式也大大提升了用戶購買時裝品牌的便利性，將大幅提升時裝品牌的銷量。

當(dāng)然，對于移動直播平臺來說，定位時尚、潮流的時裝周也能夠給直播平臺用戶帶來他們最喜歡的直播節(jié)目，為平臺增添更多的人氣，提升平臺的用戶活躍度，移動直播們也樂意推動這件事情。因此，在時裝品牌和移動直播的共同推動下，時裝秀直播將成為一種常態(tài)化。

直播+時尚還將給整個傳統(tǒng)時裝行業(yè)帶來巨大變革

在時裝周的移動直播中，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌還開始通過秀場直播開啟即看即買，這吸引了眾多觀看直播用戶當(dāng)時就直接購買了自己最心儀的最新時裝。而國內(nèi)的NOW直播此前在“直播＋I(xiàn)P”的電影宣發(fā)模式中，也采取過右上角入口可直接購票的模式，未來他們開啟時裝即看即買也只是時間早晚問題，這種直播+時尚開啟的時裝展即看即買對于整個傳統(tǒng)時裝行業(yè)將產(chǎn)生巨大的影響和變革。

一、時裝周展覽的變革

借助移動直播平臺，時裝秀能夠更直觀生動地展現(xiàn)給全世界的所有手機(jī)用戶，尤其是一些沉迷網(wǎng)絡(luò)的年輕用戶，那么這對于直播周的現(xiàn)場展覽也將會帶來變化。首先每一個去現(xiàn)場觀看時裝秀的用戶都能夠拿起自己的手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場直播了；其次現(xiàn)場還將會有更多VR等直播科技設(shè)備元素的加入。

二、時裝銷售的變革

今天時裝行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式正在被徹底顛覆，用戶邊看直播就能邊購買，甚至還能帶動更多的刺激性消費，在第一時間滿足了消費者對于時尚新品牌的渴望。另外，直播平臺也將為品牌提供有效的用戶導(dǎo)流。在直播界面直接展示商品購買入口，比用戶看完了秀再去官網(wǎng)搜索下單便捷許多。因此，邊看直播邊購買的模式會帶來不錯的用戶轉(zhuǎn)化率。尤其是很多女性，他們往往看到自己喜歡的新服裝，都會迫不及待地想要在第一時間擁有它，即看即買正在成為整個時裝周的流行銷售模式。

三、時裝供應(yīng)鏈的變革

而在時裝展上直接開始通過直播銷售，這意味著整個傳統(tǒng)時裝的設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都將發(fā)生改變。首先，服裝品牌廠商需要精確地預(yù)估這款新品的產(chǎn)品，然后設(shè)計時間也開始提前，在時裝展覽之前生產(chǎn)就必須要開始跟上，需要趕在時裝秀之前有充足的貨源供用戶購買。

新技術(shù)的發(fā)展正在悄然改寫每一個傳統(tǒng)行業(yè)，移動直播對于傳統(tǒng)時裝行業(yè)的改變也已經(jīng)開始，它將顛覆整個傳統(tǒng)時裝行業(yè)過去數(shù)年來的傳統(tǒng)思維和商業(yè)模式，一場新技術(shù)與新潮流的碰撞運動正在快速運轉(zhuǎn)……

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110